簽下姆巴佩 當昂跑的舒适圈不再舒适

觀點網 由職業跑者創立的跑鞋品牌昂跑On，要切入足球賽道了。

9月18日，随着一篇題為“On Enters Football alongside Kylian Mbappé”的官方新聞稿釋出，昂跑正式對外宣布與職業足球運動員基利安·姆巴佩一同進軍足球領域。

資料來源：昂跑官網新聞室，商業客截取

對于本次合作，姆巴佩表示，吸引其加入昂跑的原因之一，是“有機會一起打造全新的東西”。據悉，姆巴佩将直接與昂跑的産品團隊合作，參與到足球鞋履和服裝的開發與測試中。

更重要的是，昂跑與姆巴佩的十年合作協議中包括現金報酬和昂跑股權兩部分，這表明姆巴佩于昂跑而言，不只是簡單的全球大使身份，還是品牌的股東之一。

能夠将部分股權作為合作方案交給代言人，這是姆巴佩的“老東家”耐克Nike無法做到的。

回想2006年，時年9歲的姆巴佩開始獲得耐克青少年裝備贊助，此後雙方合作逐步深化，直到今年7月末合同到期後未續約才正式“分手”，整體合作期限接近20年。

而據知情人士透露，續約談判的分歧點或在于，耐克無法為姆巴佩提供股權激勵。不過耐克方面並未對此作出公開回應。

于是，告别了耐克的姆巴佩，走進了亟需新業務來提供活力的昂跑。

昂跑新賽道

昂跑簽約姆巴佩，背後更引人關注的信息是，一家以跑鞋起家的品牌卻打起了足球的主意。

2010年，前鐵人三項世界冠軍奧利維耶·伯恩哈德，聯合卡斯帕·科佩蒂、大衛·阿勒曼創立了昂跑，首款産品是具有雲減震技術的Cloudsurfer路跑跑鞋。

後來，在Cloudsurfer成功的基礎上，昂跑對産品線實行進一步擴展，推出Cloudrunner和Cloudracer等鞋型，這些不同的鞋型共享了CloudTec鞋底，但各有獨特的性能表現，因此吸引了更廣泛的耐力運動員群體。

随着知名度逐漸打開，昂跑也捕獲了一批跑步圈之外的群體用戶。盡管創始人曾把“穿着昂跑配牛仔褲走在街上”這一行為形容為“開着保時捷去購物”，但不可否認的是消費者行為正在變化，昂跑需要進行品類擴展。

發展至今，昂跑形成了鞋類、服飾、配件三大核心品類，主要面向路跑、越野/徒步戶外、綜合健身訓練、網球、運動生活/休閑等場景。

如今，簽約當紅足球明星姆巴佩、将退役法國職業足球員蒂埃里·亨利帶到台前、瑞士國腳兼巴塞羅那女足球員悉尼·舍爾滕萊布續約，一系列動作都指向昂跑近期要重押的方向——足球業務。

商業客查閱發現，在此之前，昂跑沒有在足球賽道進行過商業化布局，僅僅是在2025年底起，聘請蒂埃里·亨利在幕後推進昂跑入局足球領域的相關事宜。

這套打法，跟昂跑當初切入網球賽道時頗有幾分相似之處。

2019年，同樣與耐克解約的網球運動員費德勒轉向與昂跑合作並入股昂跑，同時成為昂跑的創業合伙人、投資人與簽約代言人。

在費德勒的加持下，昂跑擺脫了單一跑鞋品牌的定位，切入了網球賽道，也進一步擴大了品牌知名度，營收規模實現快速增長。

切換到足球業務上，昂跑的打法繼續是，以傳奇球星為業務掌舵人，綁定現役頂級運動員深度參與産品共創，把品牌自研技術延伸至新品類，再打通競技裝備與生活方式産品。

其中，蒂埃里·亨利正式出任足球業務總監，統籌足球闆塊的産品戰略、運動員合作與足球文化建設；姆巴佩将深度參與球鞋研發測試，未來數周内就會身着昂跑原型戰靴登場賽場。

此前僅作為品牌訓練與生活方式大使的悉尼·舍爾滕萊布，續約後則将投入足球裝備實測，成為昂跑布局女足市場的重要支點。

産品設計上，昂跑确認将LightSpray技術應用于足球鞋上。這項技術通過機器人連續噴塗長絲來制造鞋面，以打造出極致輕盈、精準貼合皮膚的觸球感。此外，足球相關的服裝系列也在研發與測試當中。

據透露，昂跑首款足球鞋計劃于2027年正式推出，同時昂跑也将借着2027女足世界杯窗口，補齊女足産品線。

資料來源：昂跑官網，商業客截取

但足球市場的體量、巨頭壁壘，遠非網球可比。

作為一項全球化集體項目，足球球迷、職業生态更為復雜，且足球裝備市場過去長期由耐克、阿迪達斯、彪馬三大品牌主導。

昂跑能否通過“明星引路人”復制過往成功，仍存巨大不确定性。

昂跑變慢

不得不承認的是，盡管過去實現了高增長，但昂跑並不打算戀戰，而是計劃在跑鞋品牌混戰里把速度降下來。

先從全年業績觀察，2025年，昂跑實現淨銷售額30.14億瑞郎，同比增長30%；淨利潤2.04億瑞郎，同比下降15.9%；淨利潤率收窄至6.8%，毛利率62.8%，陷入增收不增利的情況。

進入2026年，昂跑第一季度淨銷售額8.32億瑞郎，按固定匯率增長26.4%；淨利潤1.03億瑞郎，同比增長82.2%；毛利率64.2%。

第二季度，昂跑淨銷售額8.50億瑞郎，按固定匯率增長21.6%；淨利潤1.05億瑞郎，實現扭虧；毛利率創下歷史新高，達到65.4%。

具體到中國所處的亞太地區，二季度該地區繼續貢獻全球超過20%的淨銷售額，服裝淨銷售額按固定匯率計增長56.2%，且跨垂直領域增長速度加快。

分品類看，昂跑二季度的鞋類、服裝和配飾淨銷售額按固定匯率分别增長了18.9%、56.2%和102.2%。

數據十分亮眼，但昂跑卻下調了全年固定匯率營收增速指引，預計保持在20%低位，同時将毛利潤率預期提高至至少65.0%，並将調整後的EBITDA利潤率指引維持在19.5%至20.0%。

據了解，在業績電話會上，昂跑管理層也曾表示，不可能永久維持高增速，基數擡升之後增速回落是客觀規律。這說明在當今市場環境下，昂跑偏向更為保守、穩健的打法。

不過，從現實層面看，昂跑在業績仍處于高位的時候，平靜地下調經營指引，或許還意味着，跑步賽道的增長邊界已逐漸變得可被清晰預判。

按照這樣的邏輯，昂跑将從未涉足的足球業務視作新的增長極，雖然會有些冒險，但說不準會有意想不到的效果，畢竟姆巴佩的影響力在全球範圍内都是頂級的，足球賽事也長期占據着全球體育消費市場的核心位置。

更重要的是，世界越來越需要多元化、具備豐富想象空間的品牌，昂跑正在努力成為下一個。

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