久謙中台發布功能食品報告：11個二級品類中8個銷量增長

觀點網訊：9月18日，久謙中台發布功能食品市場分析報告，圍繞用途、行為、認知等六個問題展開分析，數據來源為久謙中台用戶智能研究&電商數據分析。

報告顯示，功能食品11個二級品類中8個銷量增長，加權均價增長的只有3個；銷量前30的三級品類中20個放量，量價齊升的只有9個。

細分品類中，維生素D銷量年增46.4%、中位均價年增14.8%；褪黑素的行為用藥化幀率達到83.2%，中位均價仍年降2%。

用途維度上，維生素礦物質的進增益軸三年升7.7個百分點，報告指出復合維生素轉向上班族每天提精力；乳清蛋白的防兜底軸升到31.3%，術後父母和下單家屬進入；益生菌兒童單品被全家早餐後一包分走，全家裝銷量年增67.9%。

行為維度上，七個主要二級品類中六個行為用藥化都在上升。維生素礦物質升到59.6%，益生菌升到70.2%，褪黑素升到83.2%。

觸發機制方面，復合維生素的壓力熬夜率從2.6%升到5.5%，購買發生在連續疲勞和睡不好之後；維生素D的指標觸發率升到3.6%，入口在體檢和復查；褪黑素的症狀發作觸發升到20.7%，入口在睡不着的當晚。

驗收方式上，復合礦物質換成補氣血女性後，指標復查幀率從39.3%降到8.8%，體感驗證升到58.1%。復合礦物質的口感承諾觸達率升到63.2%，買家實際感知只有11.9%；維生素D的劑量透明承諾只有10.8%，成分含量決策已到16.5%；乳清蛋白口感承諾只有3.2%，買家感知達到19.2%。

供給端，B420菌株商品銷量年增51.7%，公開編号讓同菌株可以跨品牌比較，中位均價從357元降到259元。雅培全安素依靠特醫認證，份額從3.4%升到15%。

復購信号方面，褪黑素依從友好度升到58.1%，復購信号率停在20.2%；鈣的可信與依從同時增加，復購信号率升到22.6%。

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