前7月總銷售1070億元 綠城留在了千億房企TOP5

觀點網 輕資産模式正成為綠城抵禦周期波動的緩沖墊之一。

8月6日，綠城中國披露2026年1-7月銷售數據，其報告期内累計實現總合同銷售額約1070億元，較去年同期1368億元下降約21.8%，銷售面積約488萬平方米，同比下降22.0%。

從業務結構層面看，上半年綠城的自投項目與代建項目雙雙承壓。自投項目銷售金額約655億元，同比下降23.6%；代建項目銷售金額約415億元，同比下降18.8%。

但值得注意的是，代建業務占總銷售額的比重從去年同期的37.4%微升至38.8%，當下，以代建為首的輕資産模式業務，正成為綠城抵禦業績波動的重要緩沖墊。另在觀點指數《2026年7月住房租賃發展報告》中，也提及綠城依舊排在2026年1-7月樣本企業全口徑銷售金額的TOP5之列（2025年為TOP2）。

另從7月單月數據入手，其自投項目銷售面積約17萬平方米，雖同比下滑10.5%，但銷售金額約54億元，同比增長8.0%，銷售均價從去年同期的約2.67萬元/平方米躍升至3.10萬元/平方米，漲幅達16.1%。

從銷售金額到均價的上漲，不難看出綠城正在選擇優化推盤策略，繼續聚焦高能級城市、改善型項目，以最穩妥的方式來維護營收空間。

2026年已過7月余，綠城距離全年1300億元的銷售目標只剩17.7%未完成。

拿地節奏轉變

今年上半年，市場注意到了綠城的拿地節奏在不斷改變，整體節奏從一季度的審慎，轉向二季度的逐步釋放。

僅觀察2026年前兩個月，綠城幾乎沒有在公開市場新增土地儲備。

觀點新媒體認為，年初綠城在土地市場觀望的姿态來源于多個方面：第一，2025年内，該公司利潤下滑趨勢明顯，企業内部需要重新調整投資節奏；第二，在2025年年度業績會上，綠城管理層提出，2026年的新增貨值目標下調至1000億元，並可根據市場變化動态調整。

“綠城投資策略並非一成不變，曾經聚焦一二線城市，精準狙擊，現在沒有絕對好城市，好闆塊，只有好項目。好的項目能做到一年兩熟。”做一成一是2021年以來綠城一直秉持的地産項目拓展态度，其2026年的投資原則也将繼續堅持這一要點。

來到3月，綠城年内首次出手摘地。經過33輪競價後，其以26.75億元摘得上海青浦西虹橋地塊，樓面價約3.2萬元/平方米，溢價率6.57%。拿地10天後，綠城便公示了項目規劃圖，項目命名為綠城悅海棠，在五個月内完成首開。

随着杭州、上海、甯波等核心城市集中供地放量，綠城開始逐步恢復投資節奏。

其中在6月2日，綠城錨定北京土拍市場，以底價8.87億元摘得大興三合莊宅地；同月，其還在在濟南競得CBD核心改善型住宅地塊。

6月30日，綠城趕在半年末迎來拿地最密集的一天--在杭州、上海、福州三地同步競價，一天之内拿下四宗地塊，單日投入超53億元。

具體來看，杭州良渚東單元地塊經過29輪競價，以15.3億元成交，樓面價1.58萬元/平方米，溢價率達40.38%；上海浦東周浦地塊歷經89輪競價，以9.22億元成交，樓面價約3.37萬元/平方米，溢價率19.90%；此外，其還将上海嘉定新城兩幅聯動宅地以20.66億元收入囊中，溢價率19.08%。

一個月後，綠城又以總價16.86億元競得廣州荔灣區花地大道原芳村客運站地塊，樓面價約2.45萬元/平方米，溢價率達40.97%。該地塊出讓宗地面積約2.47萬平方米，容積率3.9，建築面積約6.88萬平方米。據觀點新媒體了解，該地塊是綠城自2023年以來在廣州公開市場拿下的第5宗地塊，其華南布局正在緩步前行。

7月底，綠城再進北京，以14.706億元競得北京門頭溝區S1線區域組團地塊，樓面價約2.46萬元/平方米，溢價率16.71%。這宗地可謂是綠城2026年以來摘得最費力的地塊。

觀點新媒體了解到，該地塊吸引了中建智地、招商蛇口及綠城三家房企參與競拍，競價過程中，綠城與中建智地交替競價超160輪，最終綠城勝出摘地。

觀點新媒體進行統計後發現，綠城2026年前7個月的拿地版圖覆蓋了十余座城市。杭州作為大本營，拿得數宗地塊；上海也是其出手最頻繁的城市；最值得注意的是其在兩個月内兩次參與北京土拍，最終摘得兩宗地塊。

代建規模與盈利考驗

近兩年來，綠城的自投項目與代建項目走勢在不斷分化。

以2026年上半年為例，其自投項目實現合同銷售金額602億元，歸屬集團權益金額為407億元；代建項目累計銷售345億元，代建業務占整體銷售額比重達到36.4%，占比持續走高，但從盈利能力來看，其代建業務仍弱于自主開發業務，但業務規模處于攀升階段。

于7月31日，天津南開區林業工具廠地塊（郁美淨地塊）以總價4.94億元底價成交，據悉，該地塊在土拍前已鎖定綠城代建，拿地當日即公示建設工程規劃方案。項目共規劃24棟住宅樓，總戶數819戶，為采用全擡闆架空結構的四代住宅，容積率2.16。

這一實例顯示，目前綠城代建在市場中的話語權還在逐步提高--做到在土地摘牌前就與意向拿地企業達成代建合作，且能夠在拿地當天即公示規劃方案，直接縮短了開發周期。

一個月前，綠城旗下綠城管理發布了其代建5.0全場景價值服務體系，這一體系覆蓋土地前置研判、項目纾困、存量資産運營、海外拓展等場景。

截至目前，綠城管理累計纾困保交樓面積已超過1000萬平方米，截至2025年底累計代建項目覆蓋全國132座城市，受托1600余個項目，代建總建築面積超3億平方米。

另在7月中旬，綠城管理還中標了廣東佛山星馳千燈匯項目的全流程代建服務，包攬項目從前期規劃、工程建設、營銷銷售到交付售後、物業咨詢等環節，主要涉及第四代住宅、文旅綜合體。觀點新媒體注意到，綠城在佛山代建市場中項目頗多，包括順控·鳳起觀瀾平層項目、順北綠城大美和院項目及祖廟錦海棠項目等。

不過，綠城代建規模的持續擴張並不能簡單等同于盈利能力的同步提升。代建本質上是輕資産模式，收入來源以管理費為主，利潤率大多低于自主開發業務。

随着綠城代建占總銷售額比重不斷走高，未來綠城整體收入結構也将有所變化，規模将持續增長，但利潤空間是否能順利擴大，仍是未知數。而這一結構性矛盾，在綠城主動下調年度銷售目標的背景下顯得尤為突出。

按照綠城管理層設定的2026年1300億元年度銷售目標測算，其上半年已完成全年目標的約72.8%，前七個月已經完成82.3%。

但對比2025年全年2519億元總銷售額，2026年銷售目標已削減一半，代表着綠城當下盈利端本身就存在承壓的情況。據年報顯示，2025年度，綠城中國實歸屬股東淨利潤0.71億元；計提相關資産減值及公允價值變動損失淨額49.21億元，其中存貨減值約29億元，一定程度上侵蝕了利潤。

免責聲明：本文内容與數據由觀點根據公開信息整理，不構成投資建議，使用前請核實。