招商商管2025全國招商大會：聚力勾勒美好共赢新生态

5月22日，招商蛇口旗下招商商管2025全國招商大會在上海舉行，旗下三大産品線“海上世界”、“招商花園城”、“招商花園里”叠代煥新，並帶來【Love】繫列特色服務體繫深度解讀，同時宣布未來3年在五座城市落子六大超重磅項目，攜手一衆合作伙伴，聚力勾勒“美好共生”新生态。

招商蛇口總經理朱文凱、招商蛇口副總經理劉晔、招商商管總經理張亞歌，以及來自政府、合作伙伴、品牌商家、行業及主流媒體的500余位嘉賓代表齊聚一堂，共同見證招商商管品牌煥新的里程碑時刻，攜手開啟招商蛇口商業理想進階新篇章。

朱文凱表示，作為中國領先的綜合開發運營服務商，招商蛇口近20年來不斷加碼商業項目，商業能力持續增強，商業産品線也愈加醇熟。招商商管正以“長期主義”重塑商業生态，以“可持續基因”踐行向善商業，以“資源聚合”與合作伙伴攜手共創商業價值，書寫商業與城市共生長的新篇章。

劉晔表示，自2023年提出“X+商業”核心理念以來，招商商管持續探索，努力突破，成果卓然。面向未來，招商商管将從穩健發展進一步轉向質量深耕，以價值創造為核心使命，重新定義引領城市發展的商業模式，為行業提供可復制的升級樣本。

作為合作伙伴代表，來自甯波海曙區政府和西岸集團的兩位嘉賓介紹了片區基本情況及與招商商管合作的愉快經歷，表達了對未來美好前景的期許。

活動現場，招商商管與盒馬、名創優品、奈爾寶、屈臣氏、無印良品、星巴克、星轶影院、伊芙麗等品牌宣布強強聯合，以優質資源高效賦能商業運營、增彩美好生活。

01 産品力進階

以生态價值重塑美好商業品牌競争力

當下，商業地産單純依賴規模擴張的時代已經終結，必須回歸本質——用産品力和運營力激活生态價值，而非僅靠技術叠代或硬件升級。這意味着：要跳出舒适區，從“復制粘貼”轉向“定制共創”；超越物理空間，讓商業體成為城市美好生活的提案者；從“流量思維”到“留量思維”，以深度運營賦能品牌溢價。

過去兩年，招商商管全力推進“X+商業”核心戰略，重資産與輕資産“雙輪驅動”，在區域深耕、客群洞察、品牌聯動、生态合作等維度持續破局和進階，2024年更是逆勢開出10個新項目，進一步沉澱出三大産品線的獨特基因。

在打磨産品線的同時，以“運營升維”為支點，“做好存量、做精增量”，實現業态重組與場景煥新，聚焦獨特性品牌打造與特色IP孵化，融合本土元素與年輕化表達，形成差異化記憶點，從而精準匹配不同商圈的基因，深度觸達目標客群，持續釋放商業資産價值，打造不可復制的競争優勢。

在此次招商商管 2025 全國招商大會上，海上世界、招商花園城、招商花園里三大核心産品線重磅發布全新定位，同時，部分在營項目的最新亮眼成績單也精彩亮相，備受矚目。

◎招商花園城定位「親子家庭場」，“每一天溫暖陪伴，每一刻見證成長”——不只是親子空間，更是家庭情感的“第三成長空間”。

各項目家庭客群占比均超50%，以“剛需+情感”作為引擎，既滿足日常消費需求，更打造情感紐帶，實現客戶留存率與客單價的提升，同步帶動區域商業能級躍升。

上海曹路招商花園城憑借逾50%首店占比+36米“天環飛瀑”等特色場景矩陣，2023年底開業即引爆市場。2024年持續領跑，全年1500萬客流、8.3億銷售額、17家品牌銷售額超千萬。

廈門海滄招商花園城作為海滄首個一站式現代化大型商業綜合體，以50%區域首店矩陣以及魚躍浮島等創新主題空間，迅速成為區域商業新地標。2024年創1530萬客流、7.5億銷售佳績。

作為招商蛇口首進長沙的商業項目，2024年11月亮相的長沙觀沙嶺招商花園城，招商率、開業率均達95%。項目聚焦“30+年輕家庭客群”深挖在地生活力，開業後穩居全市購物熱門榜TOP10。

蘇州昆山招商花園城在強化餐飲與親子業态的基礎上，打造了昆山最具競争力的快時尚和零售品牌矩陣。2024年，調改面積超2.6萬平方米，新進75家品牌；全年客流量突破1300萬，銷售額逾13億，是目前招商商管體繫内業績最好的花園城項目。

作為全國首個花園城項目，深圳蛇口招商花園城同樣在持續煥新升級，不斷強化品牌力與空間體驗。2024年，引入近80家新品牌，其中包括多家全國首店；全年客流同比增長80%，銷售額同比增長50%。

◎海上世界定位「城市歡樂場」，“讓度假療愈身心，讓生活盡情歡聚”——突破傳統商業框架，打造都市微度假目的地。

各項目呈現出多業态融合、注重體驗感、在地化特色鮮明等特點，通過“母港經濟+文旅”模式，打造融合郵輪經濟、文化體驗、商業消費與城市休閑的復合型地標項目。

2024年9月啟幕的上海海上世界，引入藍時潛水、多栖博物等知名重磅品牌；五一、十一及跨年夜期間，在吳淞口郵輪濱江帶的上空帶來壯觀的無人機與煙花大秀；攜手寶山區文體局共同打造文體中心，舉辦各類運動賽事和脫口秀匯演，持續掀起“新浪潮”。

2022年亮相的廈門海上世界，去年總客流超1500萬、銷售額近8億。今年，項目聚焦“輕文旅×夜經濟×網紅運動”三大核心方向，引入退化公園、NOOYA露天酒吧、競拓勇士超級運動公園等特色業态，持續升級濱海文旅度假體驗，強化“城市陽台”定位。

2013年開業的深圳海上世界，以極具辨識度的藝術基因、特殊的人文歷史、富有特色的自然風情和多元業态，成為深圳旅遊的打卡熱點。2024年，項目新引入90家品牌，日均客流超10萬人次。

◎招商花園里定位「非標特色街」，“與在地文化共生，與熱愛聯結共創”——以街區為畫布，繪制城市人文新IP，打造潮流社交活力中心。

2024年，“招商花園里”一繫列新項目相繼開業，如上海傳媒港花園里（北區）、甯波鄞州花園里（C區）、上海綠洲智谷花園里（北區）以及蘇州昆山國創璀璨招商花園里等。其中，蘇州昆山國創璀璨招商花園里不僅是招商商管在昆山的首個輕資産項目，也標志着招商花園里首次進軍縣域市場。

“招商花園里”産品線的持續輸出和多點開花，不僅凸顯出招商商管在輕資産賽道上的競争力與運營力，同時也體現了其在持續叠代中不斷創新和優化的發展策略。

招商商管不僅在標準化産品上進行創新，也在非標項目中追求革新。通過精心打磨其産品線，探索多樣化的特色商業範例，精準對接不同的目標客群需求，為消費者提供更加優質和美好的體驗。

從規模擴張轉向價值深挖，從單一商業空間進化為生活方式的策源地——招商商管的産品進階之路，正是行業由“量變”邁向“質變”的生動寫照。

02

破局“一招鮮”

升級共生共赢共興的精細化運營體繫

當消費需求從“有沒有”升級為“好不好”，從“標準化”演變為“個性化”，依賴單一爆點、缺乏繫統化運營能力的商業體，正面臨最嚴峻的生存考驗。在這場商業進化中，真正的赢家将是那些：把服務力轉化為品牌資産的企業；用共生力重構商業生态的運營者；讓每個觸點都成為價值傳遞窗口的創新者。

單打獨鬥的時代已經過去，精細化運營與美好共生成為新的商業趨勢。招商商管正通過構建全方位的“商業共生體”，打造一個美好共赢的精細化運營生态圈，多維度聯動，激發商業新勢能。

◎項目間共創共生：如舉辦“花海美好生活節”等全國項目聯動的主題活動，實現跨項目的客流共享，不斷挖掘和煥新多元創造力，提升品牌價值和影響力。

◎與員工共創共生：釋放員工的價值和潛能，孵化員工自媒體矩陣，讓每位員工成為品牌大使，增強各項目的内容原創力和傳播力。

◎與政府共創共生：如與地方政府聯合舉辦城市級活動，推動城市文旅資源深度融合與場景化呈現，提升項目公共價值，實現品牌與效益雙赢。

◎與品牌共創共生：如，在開業籌備階段，通過主理人圓桌會等形式，學習品牌的引流及創新能力，共同策劃特色内容；開業後，通過一繫列經營友好型舉措，持續激發項目運營潛能，助力商戶與項目協同發展、共同成長。

這種多樣化的共生力，讓精細化運營有了精準的錨點，更成為業績增長的強力引擎。例如，通過雙線融合，重構消費場景，2024年招商商管全國線上直播GMV突破了1億元大關。

當下，Z世代在社群中尋找身份認同，新中産為生活方式提案買單，銀發族渴望重建社交價值版圖--當消費邏輯發生範式轉移，商業的回應方式也必須叠代。

招商商管在此次全國招商大會上帶來【Love】繫列特色服務體繫詳細解讀，正是對新時代消費邏輯的精準回應。

【Love】不止是服務，而是精準的“商業提案”。Love for Mums、Love for Ladies、Love for Kids、Love for Pets、Love for Tourists……這套體繫的核心，在于“精準洞察+深度運營”：

空間即内容——專屬設施不是擺設，而是客群需求的具象化表達；

服務即連接——會員權益不是折扣，而是品牌與用戶的情感紐帶；

活動即社群——一場市集、一次沙龍，都在強化圈層歸屬感。

當商業空間不再只是“賣貨場”，而是成為家庭客群的社交客廳、高校青年的靈感基地、産業精英的資源樞紐——這才是“共生力”的真正價值。招商商管正在通過差異化活動和服務力的構建，讓每一次消費體驗，都成為用戶選擇“再次回來”的理由。

如，上海森蘭招商花園城圍繞“Love For Ladies”，攜手浦東區婦聯、經發辦、社區黨支部、商會及商圈婦聯等多方力量，共建“森蘭女性友好生态鏈”，推出最美家庭表彰、女性創業導師聘任等一繫列活動，推動女性價值成長與城市空間共融；在客服台、場内友好商戶及女性衛生間等場所，設置“女性應急服務包”，提供貼心應急支持。

上海寶山招商花園城圍繞“Love for Kids”，2024年全年策劃百余場親子活動，涵蓋暑期科普營、花花觀影會、寒假極地博物志等多元主題，持續激發家庭客群的參與熱情。項目還将兒童深度納入運營體繫，創新組建“小小主理人”團隊，讓孩子們體驗策劃、服務與管理的全流程角色，帶來别開生面的“職業體驗”，刷新親子互動的邊界。

上海曹路招商花園城創新性激活B1下沉廣場，在此打造沉浸式萌寵主題樂園“爪爪樂園”。這個容易被忽視的商業“冷區”，成了萌寵的娛樂空間、愛寵人士的社交樞紐。此外，項目推出“未成年貓寄養”服務，解決年輕“鏟屎官”的出行痛點；配備專業寵物衛生間，設置智能除味繫統和應急清潔包；定期舉辦寵物社交派對、萌寵健康講座等主題活動。

廈門海上世界圍繞“Love for Tourists”，打造200㎡一站式遊客服務中心，提供行李寄存、休閑座椅、飲用水、充電寶租借、品牌禮遇等貼心服務，設置台球、兒童積木桌等五大互動娛樂區；為遊客定制專屬出行指南，涵蓋鼓浪嶼景點購票攻略、廈門海上世界文娛遊購推介；聯合政府共同設立接駁車，打通項目與鼓浪嶼等景點的“最後一公里”。

在當下的商業語境中，“一視同仁”的服務理念正被重新解構和定義。而招商商管正以深度消費洞察為基底，開創性地打造覆蓋全齡段、貫穿全場景的服務矩陣，讓不同客群都能在此找到專屬的價值認同與情感連接。

這不僅是商業進化的必然方向，更是對“人本主義”商業價值的深度回應。服務特色化體繫化的原點和終點，都是要将冰冷的商業空間轉化為有溫度、有共鳴的生活場域。

03

從“水泥盒子”到“生活劇本”

以場景革命與業态革新讓城市更美好

無論時代怎麼變，消費趨勢如何難以捉摸，消費的基本出發點是不會變的。商業的魅力，就在于能夠在建築空間里裝入人的智慧實現化腐朽為神奇。

産品力的沉澱與叠代、特色服務體繫的構建以及共生能力的淬煉，共同指向了一個目標：以商業為載體，打造具備差異化競争力的“生活劇本”，持續增強品牌與城市的共生共荣能力。

未來三年，招商商管旗下多個重磅項目将陸續精彩亮相。這些項目将通過“X+商業”的模式，以“創新内容+主題場景+在地文化+自然生态+商業”的靈活組合，為消費者帶來新穎獨特的體驗。不斷推動行業創新，在與城市同頻生長的過程中，讓城市變得更加美好。

即将于6月26日開業的南京玄武招商花園城，全方位融合“可持續+商業”的創新理念，打造城市生活新場景。如以“生命之樹”為核心主題，在跨層空間構建出一片在都市鋼筋叢林中難得一見的生态綠洲；結合本地文化與自然資源，引入紫金山的山石與植被，打造“紫金山生态景觀缸”；推出“動物友好巴士”接駁車，串聯紅山森林動物園；規劃從項目直達玄武湖與中山陵的騎行路線，在場内外營造騎行友好的“城市漫遊”生活方式。

深圳太子灣招商花園城，則将以“郵輪+藝術文化+商業”的創新模式，把山海生活與藝術元素融入城市肌理，打造深圳灣畔的濱海社交新地標，編織出一個集藝術與商業于一體的都市烏托邦。項目涵蓋南區、北區、臨海Villa街區以及濱海岸線公園，其中，Villa街區将于5月30日開街，南區計劃于今年底亮相。

預計今年四季度啟幕的杭州城北招商花園城，涵蓋商業Mall、風情金街、城市客廳等多種業态，将充分利用半山、運河及卧龍浜公園等豐富的生态資源，結合當地文化和空間的獨特延展性，精心打造疊光新徑、熱力之樹、花海部落、宋韻雅集、運河食肆等八大特色場景。此外，還将引入近2萬㎡的文體中心，通過TOD、POD與COD三核驅動模式，構建一個超過24萬㎡的XOD復合型商業綜合體。

作為上海第四座招商花園城項目，也是松江區首座TOD大型商業綜合體，20萬㎡的上海泗泾招商花園城将以“文商同圈”為理念，創新打造融合文化、商業與生活方式的生态新模式。戶外以“水岸聚落”與“風尚秀場”為主題脈絡，深度挖掘泗泾的文化基因，呈現泗水會波、高山流水、松下會友、溪澗煙火、雲頂探園五大戶外靈感場景；室内則打造雲端花嶼、星河之粼、童趣引力、晶幕光瀑四大自然美學與藝術體驗交融的空間，激發消費者的情緒共鳴與探索欲望。

作為新一代招商花園城的升級標杆，上海北城招商花園城X将以“超28萬㎡新一代MAX TOD”之姿，強勢入駐北上海，重塑寶山商業格局，成為區域煥新的城市級TOD旗艦。項目圍繞“空中奇幻之旅”三大主題場景——-漂浮盒子·空中秀場、時空光環·空中漫步、恐龍樂園·空中探險，構建極具未來感的消費空間。攜手世界級大IP創新打造“可延展的自然博物地圖”，将綠色商業空間與博物館群落有機融合，通過五大跨界聯名場景，探索“跨學科策展型商業”。

甯波秀水街特色文化街區正逐步揭開面紗，将成為甯波首個靈感生活藝術街區。項目巧妙融合新舊建築場景，結合千年秀水文化，構建特色景觀，形成一個古今對話的時尚秀場。未來，它有望與天一廣場、和義大道等標志性地點共同串聯成一個“步行友好型文商旅生态圈”。

除甯波秀水街外，上海傳媒港花園里（南區）、上海綠洲智谷花園里（南區）、上海禦橋港城花園里等更多招商花園里（非標特色街）項目，也将陸續登場，豐富非標項目的産品形态。

通過針對不同産品的全生命周期精細化運營管理，招商商管正持續推動場景革命與業态革新，結合不同地域的獨特地貌與文化特色，不斷創新“X+商業”模式，實現價值躍升。

過去三年，招商商管不僅實現年均增速超30%，更在深耕持有商業的同時，通過輕資産模式持續強化商業創新領航者的核心競争力。2024年，招商商管新增9宗輕資産項目，2025年又新簽上海港城中環匯等項目。截至2024年底，全國範圍内管理的商業項目已逾80個，總商業面積突破500萬㎡，運營管理寫字樓項目超40個，管理面積超200萬㎡，服務ONE蛇口大會員人數近3000萬。

招商商管2025全國招商大會不僅是階段性戰略成果的展示，更是對未來城市美好生活藍圖的描繪。随着産品線的持續叠代和更多項目的蓄勢待發，招商商管将憑借其優勢資源聚合能力和持續提升的專業運營能力，在全國範圍内打造更多標杆項目，重塑闆塊活力，重構城市商業生态，讓美好持續發生。

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