旭輝建管在海南：以“長期主義”破局代建賽道，打造自貿港建設新樣本

近日，海南自貿港建設迎來新注腳，位于海口市海甸島的海南晉星浪潮里商業新地標日前正式獲批進入施工建設階段。值得一提的是，作為旭輝建管在海南的首個全過程商業代建項目，其建設啟動標志着旭輝建管在海南代建市場實現跨越式進階，邁向高質量發展新階段。

海南晉星浪潮里商業項目（效果圖）

海南既是連接中國與東南亞的天然橋梁，也是21世紀海上絲綢之路的關鍵節點，今年的政府工作報告，再次提及“加快推進海南自由貿易港核心政策落地”。這已經是政府工作報告連續7年提到海南自貿港，關切之重，不言而喻。在自貿港建設提速驅動下，高品質住宅、商業綜合體、旅遊及産業園區等基礎設施建設的需求也在不斷提高，房地産代建企業憑借輕資産運營優勢也迎來了發展新機遇。與此同時，随着自貿港建設進入實質推進階段，尤其在封關運作倒逼産業升級的背景下，代建企業亟需強化全流程資源整合能力、技術創新能力與運營服務能力，以應對可持續發展和差異化競争的雙重挑戰。

在“機遇與挑戰交織”的海南代建市場，旭輝建管為何能突圍而上？它在海南代建市場的策略、優勢是什麼？戰略布局、發展方向又如何規劃？旭輝建管華南區域海南公司總經理吉慶彬對此進行深度解讀。

旭輝建管華南區域海南公司總經理吉慶彬（圖）

突圍之道：定制化服務專家的“長期主義”

“海南代建是一項「窄門里的長跑」“吉慶彬分析道，“政府嚴控規劃指標、同時委托方十分看重項目口碑塑造與品牌溢價能力，對專業資源整合能力要求極高，但這恰恰是旭輝建管的優勢戰場。”

2023年，旭輝建管率先在業内推出“定制化服務體系”，並始終專注從委托方角度出發，以專業管理服務，兌現資産價值，提升管理效益，憑借專業的定制服務體系和卓越的服務口碑，赢得多地市場的廣泛認可和委托方的信賴。

2024年，旭輝建管以“全産業鏈賦能+定制化專業解題能力”成功競得海口核心區海甸島晉星商業項目，成為當年海南市場唯二獲取項目的代建企業。這一標杆案例的成功落地，為行業提供了可復制的轉型升級樣本。在過去一年，面對代建市場拓展的激烈賽道上，華南旭輝建管迎來全面突圍，連續7個月，成功簽約10個項目，同比增長率高達1723%，實現廣東、海南2省5市戰略矩陣布局，迅速跻身華南代建市場“第一梯隊”。

做一成一：貫穿專業解題能力的“滿意度”

海南代建行業中，各類市場主體的加速涌入，市場競争格局從“頭部壟斷”向“多元混戰”演變。與此同時，市場對代建服務的要求持續升級——從單純的項目開發管理向全鏈條資源整合、精細化運營、風險管控及品牌溢價能力延伸，代建行業競争步入“精耕時代”。面對這一市場現狀，吉慶彬表示“代建的本質是服務，滿意度是最直觀的結果體現。”因此，在為委托方服務中，旭輝建管華南區域始終以 “說到做到” 執行力保障響應效率，堅持 “投前投後一張臉”，杜絕承諾縮水；管控上恪守 “把代建項目當自有項目管”，以高效協同與精準履約兌現委托方價值。

依托自身在住宅、商業、文旅等多業态豐富開發經驗，旭輝建管能快速捕捉項目核心需求，以定制化解決方案匹配委托方效益目標。吉慶彬強調，在日常服務過程中，旭輝建管在海南全程踐行“All in投入，承諾必兌現”，以結果為導向，憑借 “做一成一” 的務實精神把控全流程，通過深度溝通精準響應痛點，以真誠信任構建長期共赢關系。

因地制宜：構建海南代建“三位一體” 發展矩陣

對于華南旭輝建管接下來在海南市場的深耕發展，吉慶彬表示：海南代建市場雖呈現出一定的增長性，但尚處于初級發展階段。與國内其他成熟區域相比，當地代建生态仍需“培育”。但随着海南自貿港建設的深入推進和房地産行業的轉型升級，專業化代建需求将逐步釋放，為具備成熟經驗和服務體系的企業提供廣闊的發展空間。作為率先突破海南代建市場的行業領軍者，提前謀劃、儲備核心資源，是當前抓住市場機會、保持領先地位的關鍵所在。

在戰略布局上，旭輝建管在海南以“主站海口，副站三亞”雙點打圓雙核驅動拓展戰略，通過海口、三亞兩大核心城市的標杆項目打造，形成示範效應，逐步向瓊北、瓊南區域滲透，實現高效市場覆蓋與品牌增值。

在業務發展上，堅持做大商業代建基本盤，突破政府代建、AMC代建，積極尋求創新型代建模式。首先，精耕商業代建，通過打造標杆項目強化産品創新與運營服務能力，形成差異化競争優勢；其次，發力政府代建項目，積極需求與國有企業強強聯合優勢互補。最後，深化與AMC機構的戰略合作，依托整合旭輝建管專業資源優勢，為纾困項目提供從資本重組到開發運營的全鏈條解決方案，切實幫助委托方實現資産價值重塑。

同時，在人才組織建設上，旭輝建管在海南重點構建了以“城市總-項目總-拓展” 的三級體系化作戰團隊，配套常态化例會機制，實現資源高效整合與團隊激勵的深度綁定，同步搭建起産品研發、方案提報等專業中台小組，從而形成強大的後台賦能體系，進一步強化專業支撐能力。與此同時，創新打造“前端靈活+中台專業”的組織模式，這種模式既确保了市場響應的敏捷性，又能實現核心競争力的集約化輸出，有力促進與委托方達成經營共識，為項目精準決策提供堅實保障 。

海南晉星商業項目施工圖聯合審圖會（圖）

“唯有沉澱内功，方能行穩致遠。”吉慶彬表示，旭輝建管将始終以委托方價值為核心，在海南代建這場“長跑”中，以專業能力破解發展難題，以長期主義築牢競争壁壘，為自貿港建設貢獻更多可復制的代建樣本。

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