探店記 | 一條“咸魚”賽道的誕生

觀點網 “消費主義的盡頭是閑魚。”這是網友對二手交易平台閑魚的總結和調侃。

在物質稀缺的時代，購置二手商品常被認為是退而求其次的選擇。而如今，随着生産力叠代升級，消費品産能過剩、更新叠代速度加快，花更少的錢淘更好的物品，則被認為是一種更理性、更持續的生活方式。

據中國舊貨業協會數據，2025年，中國二手商品交易額達1.69萬億元，同比增長12.4%，近五年平均復合增長率達11.2%。其中，二手手機等數碼産品總體交易額超過4000億元。

這組數據直觀表明，當前我國二手市場已經駛入了萬億藍海市場。早在2025年12月，商務部就提到，要将二手商品流通打造成“風清氣朗”的朝陽産業、“魅力十足”的綠色消費高地。

在這個賽道中，以閑魚、轉轉、愛回收等為首的綜合類二手交易平台規模占到整個市場規模的65.66%。（數據來源：艾媒咨詢2025年數據）

近期，我們可以看到不少二手交易平台如轉轉、閑魚、多抓魚等紛紛從線上走入線下，将循環商店開進購物中心，且占地面積超過200平方米，達到大店門檻。

由此，一條新的“咸魚”賽道逐漸在購物中心誕生。然而，在這種變化的背後，品牌方與購物中心運營方，又有怎樣的考量？

功能補缺

正如微觀經濟學里所說的，若市場存在未被滿足的需求，就會出現超額需求、利潤空間，從而吸引資本涌入搭建市場。

據弗若斯特沙利文統計，我國二手消費電子整體交易規模從2021年的3698億元攀升至2025年的8518億元，復合年增長率達23.2%。其中，在2025年交易總額中，手機品類占比高達72.3%，交易額為6155億元，是絕對核心品類。

在此背景之下，2026年7月，轉轉在時尚天河商業廣場開出了全國第四家、廣州首家循環商店，而此前其已相繼在鄭州、東莞、成都三城完成循環商店的先行布局。

不同于過往幾十平主打回收的標準門店，轉轉循環商店的功能兼顧了回收、零售、體驗與品牌展示，内容多了、場景豐富了，門店面積自然也需要進一步翻倍擴充，以此容納更多的客流。

8月6日，商業客實地走訪了位于廣州時尚天河的轉轉循環商店，試圖從門店中找到行業答案。

時尚天河坐落于廣州年輕客流最為旺盛的天河路商圈，周邊匯聚了正佳廣場、天環廣場、天河城、太古匯等衆多大型購物中心。簡單一句概括，就是你無論何時來，場内的客流絕不會讓你失望。

地鐵3号線體育中心站D3出口與時尚天河B1層相連通，D3出口進去不到10米便能看到轉轉寬約12米的L形炫彩門頭，或許是恰逢暑假期間，下午五點，店内的每個能上手體驗的産品區幾乎都圍滿了以學生為代表的年輕群體。

據觀察，該門店占據面積近500平方米，貨架産品涵蓋3C數碼、手機配件、遊戲機、遊戲卡帶、羽毛球拍、樂器、潮玩、攝影攝像、二奢包包等。

盡管品類多樣，但從産品數量及貨架占地面積預估，二手手機數量還是占到了總貨量的六成，每台電子産品都明碼標價，且附帶專屬質檢報告二維碼。

在商業客閑逛的20分鐘里，全程無店員貼身銷售，只有消費者走到玻璃展櫃前，才會有工作人員詢問是否需要把産品取出體驗。這種全程自主看貨、試玩、挑選，僅咨詢、回收、結賬時可呼叫店員的模式，尤其适合經濟型客群。

但同時，商業客觀察下來發現，相比于商品成交速度，門店的回收速度更快。該門店在“收銀&回收”區域共設有8個工作台，其中6個工作台都在進行回收估價工作。

而不同于産品體驗區以學生客群為主，該區域的客群年齡層更為廣泛，從年輕小情侶到中年男人，再到60多歲的老人家。

一位資深商業操盤手告訴商業客，商場引入商戶的原理很簡單，第一看商戶租金承受能力，第二看産品是不是強功能和強需求。

“商場引入轉轉、愛回收等這類業态店鋪主要是為了功能補缺，消費者對手機回收、貼膜維修、買殼等都有需求，當每個人都有這個需求時，它就屬于高頻，而標準門店面積通常5-15平方米，坪效也會相對較高。”該人士表示。

因此，面對門店上述現象，商業客也不禁思考，過去轉轉能跑通小店回收模式，依靠線上平台完成零售賺利，但随着租賃面積的擴大，若大店沿用小型回收門店舊盈利模式，線下客流很難轉化為零售成交，高額租金壓力之下，坪效難題又該如何破解？

同時，這是否又違背了轉轉落地線下循環商店“回收+零售”雙輪驅動的初心，畢竟零售才是核心盈利支點。

賽道細分

二手交易從純線上平台，延伸至線下實體購物中心門店。最關鍵的是如何講好内容，而不是講全。為此，咸魚針對循環商店的内容做了進一步的賽道細分。

8月1日，全國首家閑魚循環商店二次元潮玩集合店正式在上海環球港開門營業，該門店為閑魚全國首家聚焦二次元潮玩品類的循環主題門店。

不同于早期以全品類綜合閑置為主的寄賣門店，該門店主要銷售二次元商品，涵蓋模型手辦、谷子周邊、熱門IP卡牌、動漫衍生品、潮玩毛絨等品類，覆蓋萬代、樂高、泡泡瑪特、三麗鷗、迪士尼等熱門品牌，以及《原神》《戀與深空》《魔道祖師》《羅小黑戰記》等國産遊戲和動畫IP。

用閑魚自己官方的宣傳語來說，就是希望通過該門店推動二次元閑置商品流轉的同時，面向年輕群體打造興趣消費的線下專屬空間。

事實上，賽道的細分對于閑魚循環商店來說也是好事，畢竟在有限的空間載體中如何展示内容，非常考驗運營者的能力。

商業客曾走訪了位于廣州北京路天河城4樓的閑魚循環商店，門店位置不算顯眼，但勝在指示牌夠多，黃色招牌夠顯眼。然而，從上架的商品品類來看，或許用“跳蚤市場”來形容它，更為貼切。

據商業客觀察，門店的貨品品類極為豐富，包括3C數碼、服飾鞋包、美妝護膚、潮玩盲盒、手辦等等。可雖然産品分區多，但除了潮玩類産品，其余每個區域的産品數量都極為有限，倒顯得擺放較為散亂。

這也是由閑魚門店的寄賣模式所導致的，貨架上的商品多為用戶寄賣品，用戶把需要寄賣的産品送到門店，再通過閑魚APP确認估價，最後門店進行清理上架銷售。

一個月内沒售出，産品就會進入清倉期持續降價直到售出；過了兩個月的清倉期，用戶可選擇取回或捐贈。

盡管線下門店的寄賣模式與閑魚線上平台大同小異，但從線上走到線下，當中的矛盾也會随着放大。例如，商品的真僞。

據了解，閑魚平台在網上是有第三方商品質檢與交易保障服務“驗貨寶”，買賣雙方可以根據自己的需要勾選，屬非必選的增值服務。落地到線下門店，商品的真假檢驗要如何保證呢？

或許，消費者企圖通過底價撿漏的僥幸心理，也是循環商店能由此誕生的原因之一。但後續如何規範市場，使循環商店規模得到正向擴大，是每個商家都必須思考的。

在阿里巴巴的整體戰略版圖中，閑魚的戰略定位與誇克、1688、釘釘齊平，並列為阿里巴巴首批戰略級創新業務“四小龍”。2025年年初，閑魚副總裁李世傑曾表示，閑魚循環商店業态的中長期目標，是在五年内進入全國一百個城市，輻射上千個社區。

而自2024年首店落地杭州以來，閑魚循環商店已在全國運營近30家門店，形成“全品類店+垂類主題店”的店型矩陣。繼上海環球港店後，閑魚計劃在2026年内落地5家以上二次元潮玩主題店。

此前多抓魚華南首家入駐深圳灣萬象城 B 區 B1 粉紅大街開業時，商業客曾與商場運營方交流，詢問為何要引入該類門店？

對方表示，多抓魚環保循環的定位高度契合文化廣場調性，作為華南獨一家門店，自帶全網人氣熱度，既能為粉紅大街長效引流，也能打造商圈獨有特色標簽，豐富場内業态結構。

而這也符合了上文資深商業操盤手所提到的，商場需要的商戶大致就分為兩種，在符合商場文化定位下，一種是強租金，能給得起高租金的；另一種就是強流量，能為商場帶來持續客流。

就目前來說，循環商店屬于後者，它們的基礎流量盤正是18-34歲的年輕群體，高度符合目前購物中心“年輕化”打造的趨勢。

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