金地管理産園淘金

觀點網 2024年，金地管理取得了一個不錯的成績，實現累計簽約管理面積達3831萬平方米，比2023年的2870萬平方米增長了約33%；新覆蓋包括南京、武漢、重慶、蘇州、衢州、宜昌、呼和浩特等7座城市。

項目交付方面，該公司在去年内合計交付項目數量17個，面積達107萬平方米，戶數超5700戶，新增學位4200多個。

進入2025年，金地管理延續了往年的開拓速度，1月24日，公司官方微信公衆号發布文章表示，成功簽約蘇州總部産業基地項目咨詢服務，為委托方提供産業前期策劃。

新簽産園項目

據了解，蘇州工業園區隸屬江蘇省蘇州市，位于城東區域，1994年2月經國務院批準設立，同年5月實施啟動，是中國和新加坡兩國政府間的重要合作項目，被譽為“中國改革開放的重要窗口”和“國際合作的成功範例”。

企業總部基地是位于蘇州工業園區内的重點項目之一。該基地位于滬甯城際鐵路蘇州園區站北側，于2017年4月立項，占地面積達1.5平方公里，總建築面積280萬平方米，總投資規模約300億元。

按照規劃，企業總部基地區域内設有70多棟獨立辦公樓宇，建成後将成為集總部辦公、商務休閑、文體娛樂、交通集散等功能于一體的門戶樞紐區和總部經濟集聚區。

目前，總部基地已簽約中歐校友總會（蘇州）總部大廈、雲彩總部科創大廈、聯東集團總部大樓、中銳集團總部大樓、君實科技總部大樓、恒泰創新中心大樓、蘇州自貿商務中心、恒泰瑞華四季公寓、蘇州科達科技股份有限公司、克勞麗化妝品科技（蘇州）有限公司等項目。

對于金地管理而言，此次中標總部産業基地項目咨詢服務既是公司在産業園區業态的進一步開拓，也是公司在“代建＋”服務鍊條的延伸成果。

金地集團董事長徐家俊曾公開表示，中國房地産業已進入新的發展階段，房地産業新發展模式在逐步構建，不少房地産企業正逐步由開發商向運營商、服務商轉型，由重資産驅動向輕重雙輪驅動轉型，而代建模式無疑是開發商輕資産轉型和管理服務輸出的自然選擇。

據了解，金地管理早在2006年就開始布局代建，至今已發展了約19年，現已涉及辦公樓、産業園、學校、體育場館、安置房、市政公園等多種業态，並形成了“三大業務+兩類服務”業務模式，具體包括商業代建、政府代建和資本代建三大基礎業務，及項目管理和顧問咨詢兩類服務模式。

截至2024年，金地管理累計簽約商住項目管理面積達2592萬平方米，占總簽約面積比例約為67.66%，累計簽約貨值3204億元；商辦項目累計簽約管理面積455萬平方米，占比約11.88%，累計簽約管理投資規模849億元；公建項目累計簽約管理面積784萬平方米，占比20.46%。

而在産業園項目方面，截至目前，金地管理已為虎牙、三維、德聚、美斯特、力科等頭部互聯網以及專精特新企業代建産業空間，累計産業園項目代建面積超過了100萬平方米。

“卷起來”的代建

從數據來看，未來似乎可期，但耀眼的成績之下，也有暗流涌動。

近年來，入局代建領域的房企越來越多，目前已幾近百家，“玩家”數量激增導致行業競争日益激烈，藍海市場逐漸“飄紅”。

在金地管理專注開拓之際，其同行也紛紛迎來了“開門紅”。1月7日，旭輝建管蘇皖區域簽約阜陽沃達星海城管理服務；1月13日，綠城管理簽約福建漳州閩南院子項目；1月17日，龍湖龍智造與杭州蕭山經開區國控集團正式簽約，雙方就杭政儲出(2024)30号地塊後續開發管理咨詢及營銷服務達成合作……

與此同時，在降本增效的潮流中，委托方的要求越發繁多，代建方的利潤卻每況愈下。

在這種情況下，代建企業只能“卷起來”，比如金地管理近年來為了延伸代建服務鍊條，不斷拓展新業态，2024年公司新增了資管業務、代運營業務、咨詢業務、存量更新＋裝修業務、項目管理服務以及冷庫業務。公司此次中標的蘇州總部産業基地項目咨詢服務正是在新賽道中的一次加速。

除了拓展新賽道之外，越發多樣的合作模式也是代建企業“開卷”的方向。

根據公開資料，金地管理在整個1月份一共拓展了9個項目，包括溫州市龍港市世紀新城房地産合作開發項目、深圳市河套深港科技創新合作區東翼支路網工程代建項目、連雲港灌雲高品質住宅項目全過程委托管理服務、天津武清海棠灣項目全過程開發管理服務等。

其中，在溫州市龍港市世紀新城房地産合作開發項目中，其商品房開發部分采用的是股權合作開發模式，相比于單純的代建，該模式的前置條件是需要代建方拿出一筆錢收購項目的部分股權。

雖然這種模式被廣泛采用，但在這次的合作中，金地管理需要收購的項目公司股權比例高達51%，這在代建行業並不多見。通常來說，收購的股權比例越高，承擔的風險也就越大，收入達不到預期的可能性也越高。

這一切的背後或許是因為行業的強競争，也或許是因為金地管理對自身能力的十分肯定。

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