保利發展的四月：128億擴儲與“閃擊”五一

觀點網 從2022年的“進三争一”，到2024年業績會上提出的“穩住行業頭部位置”，保利發展已經從“打江山”向“守江山”轉變。

不過，企業經營始終是持久戰，喊出口号後一年，保利發展便如願實現行業榜首的目標；又過一年，銷冠身後有了更多的挑戰者。

被競争者們追趕，保利發展危機感不小，業績會上提出的2025年經營策略。不論是“穩住銷售規模”，還是“穩住行業領先地位”，保利對“第一”的渴望其實沒有改變。

根據觀點指數《2025年1-4月房地産企業銷售表現》研究成果，保利發展1-4月分别以全口徑銷售金額876億元、權益銷售金額690億元穩坐兩榜之首。

挑戰仍在繼續，榜首的戰争依舊打得火熱。全口徑銷售榜上，保利和位列第二名的綠城拉開166億元差距；但在權益銷售榜上，保利和中海之間只相差了将近76億元。

對手在身後虎視眈眈，今年前三月的保利發展沖勁十足，連續兩個月的單月簽約金額正向增長宣告總銷售金額重回增長軌道。

只是，市場波動持續，保利發展的挑戰延續到4月。

5月8日，保利發展發布2025年4月銷售情況簡報。月内，公司實現簽約面積122.72萬平方米，同比減少34.25%；簽約金額246.22億元，同比減少25.44%。

前4月，保利發展實現簽約面積430.79萬平方米，同比減少22.17%；簽約金額876.49億元，同比減少8.71%。

4月銷情落後幾步，便又拉着保利的累積銷售再次回調。

據觀點新媒體不完全統計，保利手中項目在4月有成都保利花照天珺加推入市，而早前有風聲傳出計劃4月上市的上海唐鎮項目、上海保利世博天悅加推、廣州琶洲南三兄弟項目均顯示售價待定。

公開信息顯示，成都保利花照天珺位于成都金牛區西二環天街旁，主打改善型住宅，宅地由保利于2024年7月以總價21.12億元拿下，12月7日一批次開盤入市，2月-3月加推二、三批次，據售樓部消息項目一二三批次房源已售完，而四、五批次均在4月開盤。

保利世博天悅加推項目則在4月14日過會，主推建面191-207平方米3-4房産品的11号樓，2024年世博天悅曾為保利貢獻了超150億元銷售。

而上海唐鎮項目在4月完成銷售團隊組建，琶洲南三兄弟項目于4月底開放售樓部與樣闆間，沖擊五一的打算更為明顯。

表現較好的2月和3月，則有上海保利·外灘序二批次别墅項目入市，開盤去化約80%，創下3月全上海銷售第一，為保利發展該月銷售成績增色不少。

進入五一黃金周，各地“厮殺”之中，保利發展發布捷報：廣東公司錄得25.8億元銷售額；上海保利世博天悅從2024年4月底開盤至今，單盤銷售約200億；虹橋和著項目累計銷售額突破2.08億元；甯波和頌望悅項目攬金超7500萬元，日均成交額突破1500萬元。

“閃擊”五一告一段落，有相對亮眼的銷售數據支撐，或許可以期待保利發展5月的銷售成績單能夠重回正增長。

在投資端，保利發展則保持着一定投資強度，4月分别于杭州、廈門和石家莊斥資128億元拿下4宗宅地，4月總新增用地面積約19.35萬平方米，總規劃容積率面積45.41萬平方米。

其中，杭州余杭區未來科技城單元YH090901-05-1地塊以溢價率17.73%、42.5億元總價落入保利發展囊中，折合成交樓面價21426元/平方米，比西側濱江競得的相鄰地塊高出713元/平方米，刷新未來科技城南片區紀錄。

4月底的杭州收官土拍中，保利發展以總價45.37億元競得的蕭山區世紀城核心單元地塊，樓面價51611元/平方米，成為所在闆塊新地王，成交樓面價也是目前杭州涉宅用地成交樓面價第四。

對比2024年同期僅于北京、上海合作拿地兩宗，保利發展今年堅持一二線城市投拓策略，擴儲的動作也更為積極。

據觀點新媒體統計，2024年1-4月保利發展共投拓拿地6宗，總權益價款約58.75億元。2025年前四月，總拿地數量為15宗，總權益價款約253.55億元。

政策輪番出台，市場回暖趨勢明顯，要穩住“第一”的保利發展投資力度翻倍提升，僅4個月拿地數量便已超過2024年上半年。

或許吸取了上一年權益銷售落于下風的經驗，保利發展今年明顯更看重拿地權益。在拿地數量翻倍的前提下，前四月累計拿地權益均值約為84.93%，而2024年同期約為72.63%。

據2024年度報告，保利發展在手土地儲備計容面積約6258萬平方米，其中增量項目約1000萬平方米，基本集中在核心38城，存量項目約5280萬平方米。

土儲相對充足，市場需求進一步釋放，4月落後幾步的保利發展，接下來的重心除了繼續擴儲，還有加快去化與持續出貨。

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