解局 | 首創奧萊首月業績與消費復蘇信号

觀點網 首創奧萊公布了2023年首月成績單。

在疫情防控進入新階段後，元旦與春節又先後而至，返鄉潮和旅遊熱疊加作用下，多闆塊消費回溫迅速。

文旅部數據顯示，今年春節假期全國國内旅遊出遊3.08億人次，同比增長23.1%，恢復至2019年同期的88.6%；實現國内旅遊收入3758.43億元，同比增長30%，恢復至2019年同期的73.1%。

復蘇回溫的信号，也體現在首創奧萊的首月成績單中。

2023年第一個月，首創奧萊交出了進入奧萊行業十年來的最佳答卷：銷售額超14億，增幅達31%。

與此同時，北京首創奧萊開業十年來，首度單月銷售沖破4億元；濟南、武漢等項目單月銷售分别突破1.7億元和1.5億元，均創新高。

強勢開局

作為首創钜大的壓艙石項目，北京首創奧萊一月單月銷售4.2億，創造歷史新高。

北京市商務局發布的數據顯示，重點監測企業中，北京首創奧萊銷售增長達57%，春節七天客流近30萬，幾乎與頤和園等5A景區相當。

此外，濟南、武漢首創奧萊在業績已經相對較高的情況下，增幅依然近20%，單月銷售分别突破1.7億元和1.5億元，均創新高。昆明、鄭州、西安、重慶等首創奧萊的銷售增幅，均超過三成。

2022年最後一天，在成功度過三年建設和籌備之後，廈門首創奧萊正式開業，首創钜大十六子布局由此完成。

作為奧萊5.0産品，該項目除傳統奧萊所具有的國際名牌、運動戶外、男裝、童裝、大淑少淑等零售業态外，增加了大量餐飲、娛樂、休閑等生活配套。開業期疊加元旦與春節假期，廈門首創奧萊也推出多項優惠促銷。

數據顯示，2022年12月31日-2023年1月2日元旦假期期間，首創奧萊全國十五城總銷售近三億元。

其中，北京首創奧萊銷售基本恢復到巅峰時期狀态；濟南首創奧萊增幅近三成，中西部兩大省會項目鄭州和昆明首創奧萊銷售提升比例接近4成；根據相關機構對中國購物中心的監測，西安首創奧萊客流較平日增加超過400%。

同比而言，2022年北京、上海、吉林等地長達1-2個月的封控管理措施之下，尤其北京奧萊兩次閉店，對銷售的影響不可忽視。

2022年中期時，首創钜大實現奧萊營業額約44.2億元，較上年同期下降約15%；客流約2009萬人，同比下降16%。

今年新常态之下，市場消費正加速度恢復。有相關分析認為，當下人們生活已恢復至疫情前八九成。消費相對滞後，但也恢復至2019年七八成水平，後續将有一個逐步恢復的過程。

春風來臨，消費復蘇。一切恢復常态的2023年，是首創钜大和首創奧萊醞釀已久的突破之年。

據了解，首創奧萊除了沖擊歷史最佳銷售業績之外，還有三大重要使命亟待突破。

在進入奧萊市場十周年之際，一是要成為行業標準的制定者。目前，首創奧萊已經領先行業建立了“三大産品線”、“一店一策”等運營體繫，接下來将通過實際的商場運營，逐步完善和優化，最終成為行業的通行標準，逐步對外進行項目復制。

二是要成為奧萊行業創新服務理念的探索者。通過營銷活動、會員服務新模式，找到新的經營發力點。

三是要繼續落實LEAD（標簽化、體驗化、家庭化、數字化）奧萊理念，持續深化“全客層，最具體驗感的純正奧萊”的IP化標簽。

消費復蘇

已在中國走過二十個年頭的奧萊行業，在商業市場中扮演着越來越重要的角色。

據中國商業聯合會奧特萊斯分會統計，今年元旦假期，全國在營的200余個奧特萊斯項目均實現了銷售業績開門紅，客流量恢復态勢明顯。

以首創奧萊、王府井奧萊、百聯奧萊、佛羅倫薩小鎮、砂之船奧萊、杉杉奧萊等為代表的全國連鎖化奧萊已占據超過60%市場份額，未來仍然是奧萊市場的主要力量。

在資深奧萊運營商砂之船、首創、王府井等之外，光大安石、中駿商管成為新入局者。

但值得注意的是，相關統計顯示，目前國内開業的奧萊項目已超200個，其中一線城市奧萊市場趨于飽和，未來或更多向三線城市下沉。

于老牌奧萊而言，這意味創新營銷和産品線的更新叠代，但對于新入局者卻是一個優勢。

此外，同質化嚴重的奧萊項目未來将更注重用戶體驗和場景創新。基于此，也有觀點認為，奧萊與文旅的融合将成為新的潮流。

例如由成都城投置地與光大安石共同打造的全新商業産品線成都鳳凰山大融城奧特萊斯項目，背靠鳳凰山體育公園場館群，将購物環境及購物體驗結合，打造“國際場館+奧萊商業”的新模式。

麥肯錫調研數據顯示，預計2025年全國奧特萊斯市場銷售額将達到3900億元。

從另一角度觀察，促銷費、擴内需之下，商業被賦予更多機會。

文旅部數據顯示，今年春節假期全國國内旅遊出遊3.08億人次，同比增長23.1%，恢復至2019年同期的88.6%；實現國内旅遊收入3758.43億元，同比增長30%，恢復至2019年同期的73.1%。

春節期間，中糧大悅城旗下商業項目全國聯動，悅購券、年貨市集、新春IP展等豐富促銷及活動，迎來新春業績“開門紅”。

數據統計，大悅城全國總銷售額達7.14億元，總客流突破572萬人次；旗下北京朝陽大悅城銷售額突破1億元，天津大悅城、北京西單大悅城銷售額突破8000萬元；西安大悅城和沈陽大悅城客流超60萬人次。

春節期間，華潤萬象生活在管86個購物中心零售額33億元，客流2100萬人次，車流逾222萬輛。截至目前，華潤萬象生活擁有超3400萬會員，節日期間新增會員37萬，消費會員人數79萬，消費占比近6成，金額達15.7億元。

而從除夕當天開始，西安已推出一千多場“西安年”主題文旅活動，接待遊客人次、旅遊收入雙創新高，省外遊客占比接近50%。元宵節期間，陝西各個景區延續着春節假期的火熱勢頭，客流量連日保持在高位。

此外，北京、武漢等地也提出“商業外擺”，助力恢復城市煙火氣。

消費復蘇信号之下，首創奧萊們的業績“新高”已在途中。

解局 | 從局外到局内，觀察和解讀行業、企業與市場的真實一面。