李百軍：以産業生态圈為核心，打造長三角特色産業高地 | 2025長三角産業論壇演講

本文為李百軍先生在2025長三角産業論壇發表的演講。

李百軍（太倉市生物醫藥産業園有限公司總經理）：非常荣幸，第一次參加觀點機構的活動，見到了我們的行業大咖葛總，見到了很多的同行。

我今天分享的主題是“以産業生态圈為核心，打造長三角特色産業高地”，主要有四個方面内容：一是産業園區的發展趨勢，二是生物醫藥産業的特點，三是如何打造産業生态圈，四是分享我們的實踐案例。

第一個方面，産業園區的發展趨勢，我總結了6個關鍵詞、3個東。前面兩個關鍵詞是“地區發展的引擎”和“區域競争的焦點”。

所謂地區發展的引擎，應該在4年前參加園區大會的時候，我提出園區的發展“産業是核心”。從我的角度講，産業是核心，所有的都是配套。房地産是配套，旅遊、娛樂、商業都是配套。因為沒有産業，所有的其他内容都不可能有。

區域競争的焦點，其實跟第一個類似的，地區發展的引擎肯定是區域競争的焦點。特别是這幾年經濟壓力很大，産業形勢還是比較嚴峻的，我們會發現競争也越來越激烈。内卷其實就是競争激烈的體現，不管是國内的還是國際的競争。

接下來兩個關鍵詞，“大勢所趨特色化”和“加速集聚專業化”。以前我們做園區更多的是綜合性園區，只要租出去就行。特别是有一些早期做房地産後面轉到産業，提出了産業地産的概念。

當然，産業地産里面，産業是根本，地産是不重要的。現在越來越發現，靠地産做産業是做不長的，所以産業還是要回到原來的本質，就是特色化、專業化。未來可以預計，優秀的園區都是圍繞某一個特色和某一個專業來打造。沒有專業化、特色化，很多價值沒辦法體現。

最後兩個關鍵詞，“産業生态是核心”和“以人為本是目標”。舉個例子，招商就像談戀愛一樣的，跟談女朋友是一樣的道理。

産業生态是核心，如果産業沒有生态，感覺就是一個人沒有文化，就是個暴發戶。當然有人也喜歡，但是沒有生态就沒有文化，沒有底層的、基層的素養。

生态打造，就是雖然資金不多，但是很有素養、很有品位、很有文化，這就是核心。如果沒有底層的文化素養，任何産業、任何事業都做不大、做不長，這是一個基礎。

以人為本是目標，所有的産業是為了人的生活，為了美好生活。從這個角度講，我們做園區都是為了大家更好的健康，更好的娛樂、更好的生活。特别是做生物醫藥産業園區，更加是為了人類的健康而努力。

我去年第一次提出房東、股東、東道主這“三個東”，至少目前應該沒有看到比我更早提出的。打造園區的底層邏輯，是不是“三個東”？把這個理解透了，其實怎樣做園區都明白了。

第一個東，我們叫經營層，就是房東。房東要做的優秀也不容易，從建設載體、招商招引、可租可售、基礎企業服務、物業管理、配套商業，又可以做資産證券化，做房東也能做出一個完整的閉環。

在這個基礎上，如果做投資價值層，就是股東。比如現在生物醫藥領域是一個寒冬，不過我感覺已經在復蘇，春天應該不遠了，這個時候投資是一個好機會。

生物醫藥産業是離不開投資的，因為周期比較長，風險比較高，早期中期都要資金投入，包括早期的種子、天使等等，包括提供各種增值服務、資源對接和賦能等。比如剛才分享的中電光谷也在做一些資源對接、服務對接等，做的很好。

其實把這個想明白了，做任何園區都能成功。如果做到股東價值層的話，就是創造了第二層的價值，與企業共成長，分享它的價值。做股東也能做成一個完整的閉環，賦能企業，共同成長，最後培育上市。今天上午我們看了一家企業，孵化的創始人就是投資出身。我跟他說，做孵化器估計不是最重要的，最重要的是投資創造價值，找到合适投資的項目並賦能成長，他也很贊同。

第三個東，就是産業價值的東道主，這是我們園區的最高境界。

東道主是什麼？就是這個産業能代表全球水平，是國内外前沿的風向和標杆。能做到這一點，是不是最高的境界？

這三個東從每一層慢慢上去，就跟政府越走越近，走到産業價值層的時候，政府就是在做這個事情，所以園區跟政府是分不開的。

我始終認為，園區最後是為政府服務的，我們都是為政府服務，政府是為人民服務，總的來講都是為人民服務。特别是要做東道主的時候，更加體現政府的努力方向和産業價值。

第二個方面，生物醫藥産業的特點。第一個比較簡單，主要是專業性，是多學科的高度融合。

目前為止我了解的所有産業，沒有比生命復雜程度更高的産業。汽車復雜嗎？能跟人的生命復雜程度比嗎？我們能創造出人嗎？

我們碰到很多關于生命、健康的問題，其實相當復雜。還需要創新性、集群性、強制性，其中強制性是因為醫藥關繫人類健康，都有國家強制要求，要拿到注冊證才能生産銷售。

另外是長周期性，一般藥要10年，器械可以是2-5年。高風險性，這個産業現在收益性受到影響，但風險性還是比較高。随着AI技術提高，風險性會降低，開發藥和器械的成功概率會提高，然後周期也會縮短。

第三個方面，如何打造産業生态圈？我總結了4個環節，5+5+5+8個要點。

在座的每一位可能都很關心招商的事情，實際上我也很關心，所以只能點到一些，其實就是給大家提供一個思路。

一個是關鍵性的思考維度，發展什麼産業很重要，基地的特征條件分析很重要。産業發展與所在的城市是不是适應，是不是因地制宜？是不是符合産業規劃？所在的園區，所在的區域，相關的産業基礎是哪些？産業方向的選擇能不能适合某個地方，符合國家省市的産業發展方向，适合這個地方長遠的發展？有沒有客戶，有沒有上下遊？

發展定位與初步規劃确定下來以後，大概就成功了一半。很多困難，就是一開始定位沒成功。

定位之後就是基地建設，主要圍繞“政策措施，産業載體，關鍵龍頭”。政策措施大家都能理解，産業載體就是要建适合産業的載體，生物醫藥企業對層高、承重和用電等都有特殊要求。關鍵龍頭，就是需要龍頭企業，引領、帶動整個産業上下遊周邊企業的集聚。

此外，配套設施要跟上，組織體繫要打造，這些也非常關鍵。組織體繫就是頂層設計，簡單比喻就跟談女朋友一樣。如果有錢，可給予更多的資源，肯定好找一些。如果錢不多，能不能讀個書、提高文化水平？也是個辦法。精心策劃及重點招商，就是要多學習、多研究。

哪里有合适的客戶？怎麼提高自身的條件，優勢在哪里？每個人都有優勢，談戀愛也是一樣的，我沒錢但是有優勢，用心、幽默、有情懷也可以。

當然還有因地制宜，早點做孵化器。孵化企業，就如早點談女朋友，談的時間長了，談到她不要錢就願意嫁給你。孵化成功，項目落地，就是感情深刻了，戀愛談成了。

擴大宣傳，争取荣譽。就是說要多宣傳，多出去交流，更多參加一些活動。就像我們招商多對接和交流，後來綁上了上海交通大學教授團隊，借力發展，成立了研究所。或者找一些有發展潛力的合作方，哪一天他成功了，也可以提供一些資源助您招商。

講到招商，每個人都有發揮的余地，沒有千篇一律的，如果從談戀愛的思路去思考，任何東西都一樣。我們認為不會談戀愛的男生，這樣的人我們不會招進來做招商。

總結而言，有兩點記住就可以了：一個是“三個東”，還有一個招商就像談女朋友。

最後一個方面，分享實踐經驗，主要讓大家了解一下太倉生物醫藥産業是怎麼打造的。太倉區位靠近上海，也是臨滬臨江的唯一城市，有“錦繡江南金太倉”的美譽。我們是鄭和七下西洋的起錨地，同時又是魚米之鄉、文化之鄉、德企之鄉。

所謂天時地利人和，地理位置就是天生的，靠近上海，高鐵到上海26分鐘，到南京1小時08分鐘。沿長江第一大港口，是全球第二十大港口，也是企業家幸福感城市榜首，中國最具幸福感縣級市9連冠，還是一個長壽之鄉。GDP大概在全國百強縣第六第七，科技創新基本上在第二，也是中德合作示範區等。這樣的條件，如比喻男生，應該是長相英俊，經濟條件還不錯。

太倉市生物醫藥産業園發展了13年時間，到目前為止已集聚了約650家企業，營收300多億元，未來幾年我們會繼續快速成長。核心區6平方公里，已建在建大約200萬平方米，未來還有大概三千畝産業空間。

我們所在的鎮是歷史文化名鎮——沙溪鎮，是有歷史底蘊的地方，也就是出生于書香門第，有一定的文化基礎。拿了很多國家級荣譽，也就是讀了博士。

通過十幾年的積累，有了一定的優勢，國内藥物安評龍頭企業——昭衍新藥就在我們這里，年納稅超過一個億。占全球蛋白酶K30%市場份額的企業也在我們這里，等等。

形成了這麼多的優秀企業集聚，如男生積累了一定的資金和經驗。另外，孵化器也有，我們還打造了四維發展空間，從衆創、孵化、加速器到總部基地。所有這些說明我們的綜合條件不錯，願談女朋友，相信會受女生喜歡。

最後政策方面，雖然我們有些政策不是國内最好的，但在長三角地區的上海周邊，我們的綜合政策算好的。歡迎大家有機會到我們這邊考察，一起談一下戀愛!

今天主要分享這些，歡迎大家進一步交流，也可以加我微信，謝謝大家！

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