王韶：金沙地産，我有自己的觀感!

王韶：好好學習，天天向上！

地産人素來都有追求，都是愛學習的積極分子。

二十多年前，廣東被譽為“中國房地産的黃埔軍校”“中國房地産的樣闆房”，到廣州深圳學習的地産人絡繹不絕，華南闆塊、萬科是標杆。

十多年前，華東地區房地産新設計、新模式、新理念層出不窮，宋先生的藍綠雙城是學習榜樣，此外重慶龍湖也是標杆之一。

而近二年，名不見經傳的金沙地産“火熱出圈”，成了業内口口相傳的新標杆！

5月21日，我們慕名而來。

觀摩“東院、天悅、天和、壹号院”，營銷經理講解，參觀樣闆房、園林景觀、項目配套、地下車庫……全程3小時，金沙将項目研學做成了行業“頂流”。

房地産底層邏輯發生深刻變化，強分化之下中小城市房地産舉步艱難，經濟總量小，缺乏人口和産業支持，純粹的内需市場，加之被提前透支……“不能戀戰”一直是我的觀點！

但金沙卻從河南一個小縣城起家，到深耕商丘，18年終成房地産“現象級”企業，活脫脫一個“屌絲”逆襲的真實案例。

我邊看邊思考，是什麼成就了今天的金沙？金沙自我總結有致勝“三寶”---建築、景觀和物業，但我有自己的觀感，“相信市場、尊重專業、敢于投入、信守品質”或許才是其真正崛起的主因！

相信市場

衣食住行，住好房依然是大多數老百姓最純樸的奮鬥目標，今天的房地産雖是昨日黃花，但改善性需求依然龐大。

2022—2024年，全國新建商品住宅成交額分别是11.67萬億元、10.3萬億元和8.49萬億元，雖然房地産市場仍處行業深度調整期，成交量比巅峰期下降不少，但市場體量依然足夠大，不過是住房需求方式和供應結構發生變化罷了!

從“無房住”到“有房住”，從“有居”到“優居”，人們要求建築風格具有鮮明的時代感；居住空間寬敞舒适；園林環境生态優美；配套設施齊全便捷；住宅功能智慧安全；物業服務人性貼心……從質量、功能、配套、環境，以及服務等全方位滿足人們的改善性和精神性需求。

相信自己、相信市場，金沙有底氣和勇氣!

堅定不移差異化定位、精細化管理、個性化産品、高品質交付……只做精品，金沙沒有一點含糊。建築、景觀、物業---金沙“三寶”牢牢地抓住了市場的痛點癢點，即便市場不景氣，卻也能在建業地産及其他房企的“圍追堵截”中實現逆勢強生長。

尊重專業

有人說，不幹預就是對專業最好的尊重。

但衆多房企老闆一直被诟病“固執自戀狂”，花了大價錢卻不相信專業，要麼堅持讓設計師按自己的意圖來，要麼在落地中随心所欲地修改……

金沙項目從方案到呈現的還原度，以及後期保養維護，老闆始終給予專業團隊足夠的尊重、信任和投入。

衆所周知，小區主入口是展現項目整體風格與品牌氣質的封面，也是體現業主尊貴感最簡單粗暴的方式。基于對傳統國學和美學的認識，以及對地方文化的理解，設計師将項目主入口與歸家大堂一體設計，與景觀交融，藝術品般調性，氣勢恢宏、風格迥異，細微處盡顯雅致奢華，設計感和産品沖擊力超強。主入口無一不是商丘獨樹一幟的網紅“封面大作”，吸引無數市民和同行紛至沓來。

建築風格同樣“吸睛”出彩，設計師棄繁求簡，沒有斑斓繁復的色彩和曲折多變的線條、材料堆砌，簡潔輕盈的流線清晰地勾勒出建築形态，出水芙蓉般讓人如沐春風。金沙·東院選用亞光銀灰色鋁闆、中灰色繫統窗與淺藍灰中空Low-E玻璃就形成了非常簡雅的視覺效果。

園區里一個個毫不起眼的小組件都有金沙或項目的logo和文化符号，如花池燈箱、草坪燈、地漏、取水閥等等都是定制化、尊貴感、歸屬感的體現。

尊重實現了相互賦能，不僅保證了金沙産品的調性，也成就了設計師。

敢于投入

從“躺着賺錢”到“刀劍跳舞”，“降本增效”似乎成為了所有房企必須面對的一道命題。但“降本”不是降配減料、降人才成本……如果片面執行“降本增效”，不僅降低品質，錯失商機，還可能誘發企業危機，甚至使項目陷入惡性循環。

“不怕不識貨，就怕貨比貨”，購房者都是精明人！

低迷的市場中，金沙開盤迅速去化與良好的交付口碑被業界視為一股清流。好産品就是最好的營銷，但好産品既要時間沉澱，更需要資金保證，這一切一切的背後都是真金白銀的大投入。

金沙東院，戶型創新、樓宇錯位、空間靈動，三級景觀超大視距，以犧牲利潤空間換來居住舒适度；選材用料考究，幾百棵百年名貴樹木；曲面異形園建、台階、條石定制石座凳；整石水繫駁岸、石橋、水缽、闆岩池底鋪裝；車庫出入口超高挑空、感應式燈光繫統、牆面天然石材；車庫坡道頂面星光點點靈感源自勞斯萊斯，坡道兩側貝金米黃天然石材包裹……金沙天悅，景牆采用堪稱石材中的“愛馬仕”——巴西範思哲黑；景觀中心8株超30年樹齡的烏桕樹王；路面碎拼異形設計、濱州青石鋪設，為保證品質必須先排版、編号才能精細對縫，不僅費工且費錢……

信守品質

成本為品質讓路，時間為品質讓路，一切為品質讓路是金沙一直堅守的原則。從前期規劃設計、嚴格把控落地，到交付前聯合驗收，每一環節、每一工序，從格局到尺度，從建築到景觀，金沙通過“毫米級精度”施工標準、“五圖三表”施工法和“三不接收”原則将品質要求貫穿全流程。

交付品質要比效果圖更好，讓業主感受到驚喜；上一個項目的交付就是下一個項目的活廣告。金沙還會清清楚楚地告訴購房者：今天所見就是将來所得，如果收樓達不到標準可以拉橫幅去上訪維權……

除對自身要求嚴格外，金沙還通過建立有效的激勵和獎懲制度，約束鼓勵供應商和承包商提高産品品質。如針對施工方提出總包合同總價“彈性結算制”：按時竣工，總價結算獎勵1個點；沒有重大安全事故，總價結算獎勵1個點；第三方檢測得分85分以上，總價結算獎勵1個點。

……

金沙無疑是優秀的，但如果要在殘酷的市場中成為真正受尊敬的行業標杆，恐怕還要精益求精！

何謂行業標杆？是指在行業内憑借卓越業績、創新管理模式、強大市場競争力及領先技術成為其他企業學習與追趕的頂尖企業。它不僅是衡量行業水平的參照點，更是推動行業整體進步的動力源泉。

房地産沒有標準答案，沒有最好只有更好！學習、學習，再學習，地産人始終在路上！我對于金沙的直觀感受僅局限于3小時4項目走馬觀花式的觀摩，與金沙高層完全沒有接觸，更沒有交流，體會認識很膚淺、片面，但拳拳之心唯希望金沙能更穩健，能成為真正的行業標杆！

1、減少研學接待，還業主一個清靜。

業主就是上帝，金杯銀杯不如口碑，研學雖然快速地提升了金沙的品牌美譽度和影響力，也有一定收入，但對于業主正常生活影響卻是實實在在的。研學不會持續，而金沙的事業還會繼續，兩害相權取其輕，兩利相權取其重，金沙不能不慎重！

2、增加配套，不斷滿足業主對美好生活的追求。

從“有居”到“優居”，未來房地産不再是簡單的買賣關繫，而是提供一種新生活方式的選擇，小區配套作為衡量居住品質及生活引領的一個重要因素越來越受關注。從現場看，金沙項目配套設施及場地似乎略欠不足，如金沙東院，我看到的只有兒童遊樂場、面積算不上太大的下沉式庭院會所（涵蓋私宴、瑜伽、室内高爾夫、健身等功能）、地下車庫洗車、洗衣房……這些配套或許還不能完全滿足業主的需要。

3、注重對細節的琢磨，提升環境的協調性。

“好房子”用細節說話，金沙的建築設計、園林景觀和施工質量水平“肉眼可見”，但樹池、排水井蓋、綠化維護等與景觀的協調性還有待提升，細節處理還要處處用心。

4、踐行綠色理念，加強對“四節一環保”“四新技術”的應用。

綠色發展已深入人心，以綠色、健康為主導的人居理念正在改變房地産市場格局。從規劃設計、土地利用、建築施工、材料采購，到物業服務全壽命周期全面踐行綠色理念，廣泛應用綠色環保新技術、新工藝、新材料和新設施，降低對資源的消耗和生态環境的影響，實現節材、節水、節能、節地和環保，這是時代賦予金沙的職責。

5、提升住區文化内涵，增強業主凝聚力。

良好的文化内涵不僅能滿足人們對美好生活的向往，還能提高項目的品質品位，激發市場需求。金沙項目一步一景、美侖美奂，但行走其中總為缺了點文化内涵而遺憾。如果能通過建築風格、雕塑小品等景觀設計融入地方傳統文化元素，再多些社群文化活動，其健康和諧、積極向上的氛圍肯定讓業主樂也融融!

6、注意風險把控，提升項目性價比。我非常欽佩金沙願投入敢投入的責任和擔當，但在不确定的市場中，唯合理控制風險方能行穩致遠，提升品質該增加的一分不能少，但能少花或不花的一分也不能多花，住區不是景區，能省則省！

世上所有的橫空出世不過是厚積薄發，所有光鮮閃亮的背後都是多年苦心孤詣的修煉和自我挑戰，要麼付出血，要麼付出汗。

金沙地産如是！

王韶 廣東省房地産行業協會會長 觀點新媒體專欄作者

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