造富雪道 ｜ AI争奪戰正酣 李志飛的出門問問二闖港交所

觀點網 AI人工智能概念企業“出門問問”，仍未走完其上市之路。

然而今年上半年由ChatGPT引爆的人工智能浪潮，已漸趨降溫。據統計，僅2023年上半年，涉及生成式AI大模型及其落地應用的企業融資已超過1000億元。但背後，該概念的商業化價值仍是個問題。

4月20日，出門問問推出了AI大語言模型“序列猴子”。但根據最新招股書，該公司的收入來源仍由智能手表硬件、智能車載語音繫統支撐。“序列猴子”和由其支持的AIGC産品的營收仍在爬坡。

作為行業老将，李志飛有自己的思考。據了解，出門問問是國内最早一批人工智能企業代表之一。

在今年年初接受采訪時，李志飛提出要對“做中國OpenAI”進行冷思考，並更多關注商業落地等更現實的命題。

二次闖關

出門問問由李志飛于2012年創立。

在此之前，李志飛是任職谷歌的研究科學家。他據悉在上世紀90年代，便開始從事互聯網行業工作，並曾任職于美國矽谷研究院，從事語音識别、自然語言處理、機器翻譯等領域的核心算法研究和開發。

随後，李志飛選擇前往美國約翰霍普金斯大學語音處理實驗室（CLSP）攻讀完博士學位，期間開發了世界學術界主流開源機器翻譯軟件Joshua。

畢業之後，這位自然語言處理專家于2010年加入谷歌總部擔任科學家，任職期間最主要的成就，是主持開發了谷歌的手機離線翻譯繫統。

2012年，李志飛拉到紅杉資本和真格基金的天使投資，随後毅然辭職回國投身創業。

招股書顯示，出門問問成立至今共接受7輪融資。時間從2013年2月8日到2019年9月22日，累計融資金額超2.55億美元，投資方包括紅杉資本、真格基金、Google、圓美光電、海納亞洲創投基金（SIG）、歌爾聲學等。

該公司的估值也從A輪融資的510萬美元，飙升到D2輪融資後的7.57億美元，六年翻了将近一百多倍。

截至最新日期，出門問問上市前的股東架構為：

創始人李志飛通過Mobvoi Limited持股26.72%；聯合創始人李媛媛通過CMWW Limited持股3.02%；而雷欣通過Amberlei Limited持股3.00%。

資料顯示，雷欣是自2014年2月從谷歌總部辭職，加入出門問問擔任CTO，但目前並未在高管團隊。

上述三人為出門問問最核心股東團體，他們為一致行動人，合計把控約32.74%股份。其余股東則體現了出門問問7輪融資的成果。

其中，SIG海納亞洲實體持股17.03%；Google持股13.26%；紅杉資本持股10.92%；歌爾股份通過香港歌爾泰克持股10.03%；真格基金徐小平控制的Zhen Partners持股3.07%；

同時，Digital Growth Fund通過GWC持股2.93%；新東方俞敏洪的晉盟控股，持股2.47%；圓美光電通過Skyteam Resources持股1.79%。圓美光電主席兼行政總裁鄭偉德通過Everon Resources持股1.79%；

順安證券資産管理、Zhang Li Kun等二十余名股東通過SO Artemis持股1.47%；Perfect Nova Development Limited持股1.39%；Mighty Dream Limited，持股1.11%。

出門問問于今年5月30日首次在港交所遞交招股書，最新是招股書失效後的第二次提交。

AI熱潮背後

據了解，出門問問的定位為：以生成式AI與語音交互技術為核心業務的AI生成内容(AIGC)解決方案、AI企業解決方案、智能設備及配件。

回顧其發展歷程，成立初期，出門問問的主要業務方向是TicWatch智能手表、智能跑步機等智能硬件。後來，該公司與大衆汽車合資成立大衆問問，推出車載智能語音繫統。大衆汽車也是出門問問D輪融資的獨家投資方，但最新已實現退出。

到2020年，出門問問通過AI配音助手“魔音工坊”進軍AIGC領域，後來陸續推出“魔音工坊”海外版“DupDub”、AI寫作助手“奇妙文”（魔撰寫作升級版本）、AI繪畫助手“言之畫”以及AI數字人服務“奇妙元”。

另今年，出門問問就CoPilot領域推出AI大語言模型“序列猴子”。其前身為出門問問2020年自研的“UCLAI”。

按照招股書，出門問問目前真正産生營收的業務是AI軟件解決方案（包含AIGC解決方案、AI企業解決方案）和AIoT解決方案。

其中，AIGC解決方案包括上述“奇妙文”、“言之畫”、“魔音工坊”、“奇妙元”等四款産品。

據統計，截至2023年11月28日，出門問問擁有超過800萬名AIGC解決方案累計注冊用戶，以及約60萬名累計付費用戶。

AI企業解決方案則主要為企業提供基于AI的語音支持創新解決方案，包括雲解決方案、嵌入式解決方案、離在線綜合解決方案及技術/知識産權許可解決方案，涵蓋汽車、金融、物聯網、醫療及零售等垂直領域，具體使用場景最主要是車載語音。

但事實上，該業務最主要是為大衆汽車服務。由于2017年開始的合作生變，出門問問于2021年末購回大衆汽車投資份額，並将合資公司大衆問問50%出售予後者。

出門問問與大衆汽車解除深度綁定，但大衆汽車仍然是出行問問AI企業解決方案的最大客戶。資料顯示，在出門問問AI企業解決方案2022年2.63億元收入中，2.13億元都來自大衆汽車。

出門問問披露，截至2022年12月31日，其在汽車垂直領域的AI企業解決方案已被七家汽車制造商采用。但相信占比較小。

而AIoT解決方案則是消費級智能設備産品，主要為TicWatch繫列智能手表，以及與TicWatch兼容的家用跑步機繫列。

營收方面，2020年至2022年，出門問問收入分别為2.65億元、3.98億元、5億元。同期産生淨虧損1.57億元、7340萬元，並于2022年度扭虧為盈實現淨利潤1.09億元。

細分業務看，2022年之前，出門問問的收入大頭來自TicWatch繫列智能手表為代表的AIoT解決方案，2020、2021年兩年占總收入比均超8成。

到2022年，由與大衆汽車的合作關聯的AI企業解決方案收入占了大頭，貢獻收入達到52.6%，到2023年上半年占比更提升至62.1%。但這項由最大單一客戶“輸血”的業務，長遠穩定性值得擔憂。

由出門問問完全掌控節奏，並最能代表商業發展方向的AIGC解決方案，明顯是出門問問未來需要依仗的業務闆塊。

但到2022年，該業務的營收占總收入比例僅8%，2023年中期則爬坡至15.8%。

招股書顯示，按2022年來自AIGC産品和服務的收入計，出門問問已是全球市場位列第8，亞洲位列第1的企業。但這是中國AIGC起步較慢的結果，數據顯示，出門問問在全球市場僅占0.9%份額，前面由美國、英國企業組成的頭部集團，控制了44.9%市場份額。

出門問問必須奮起直追，掌握自己的底層核心技術。

2023年由OpenAI公司推出的ChatGPT-4，在全球範圍引發人工智能大模型熱潮。國内關于該領域的研發、投資熱潮亦如火如荼。

出門問問4月就此推出的AI大語言模型“序列猴子”，據了解，是以語言為核心，涵蓋“知識、對話、數學、邏輯、推理和規劃”六個維度，支持文字生成、圖片生成、3D内容生成、語音生成和語音識别等。

在此之前，李志飛曾宣布：“要在大模型領域創業，做中國的OpenAI。”但在不久後便立即恢復冷靜。

他提到“序列猴子”與ChatGPT-4的差距，並稱做大模型很燒錢。

在接受采訪時，李志飛也提到對出門問問來說，探索AGI是一個漸進式的過程。不是要通過完全復制OpenAI的道路，而是探索将AGI變成可用的東西，“需要make AGI accessible。”

目前，“序列猴子”被視為是針對AIGC、企業AI解決方案、AloT業務的底層技術。招股書透露，魔音工坊、奇妙文、奇妙元目前已全部采用“序列猴子”算法模型。

除此之外，據悉“序列猴子”已開展企業專屬大模型内測，並在汽車、教育、律所、金融、運營商、旅行、傳媒、設計、智能硬件、醫療十大行業尋找合作夥伴，有意向的合作者包括中國移動、中國工商銀行、中國一汽紅旗、春秋航空、VIPKID等。