朱荣斌：交易模式轉變，好的交易繫統是怎樣的？ | 博鰲快訊

2023博鰲房地産論壇·現場快訊：8月8日，2023博鰲房地産論壇在海南召開，會議主題為"突圍大變局"。

在演講中，雅誠地産董事長、合富輝煌集團董事會主席朱荣斌提到，行業的變化之一是交易模式的變化。

他認為，未來房地産的交易模式一定會變，且建設部已經發了文，今天已經有城市開始執行，房地産變成現房銷售。“前段時間建設部也發了文，呼籲降低交易成本，我自己的體會是，原來在甲方的時候，覺得銷售費用太高，我現在到了合富才發現，其實代理公司都在賠錢。我們的傭金就是千分之五到千分之八，公司的收入90%左右都是去支付人工了，公司的管理費、房租等等是很大的成本，所以代理公司也是在賠錢。”

“誰賺錢了呢？去年我在海南投資了一個項目，海南的銷售百分之七八十都要靠渠道。我跟渠道的幾個老闆交流，他們說，朱總，我們也沒賺錢，我們要獲一個客，從這個客人一下飛機就像看犯人一樣地盯着，他上廁所都怕他走丢了。渠道已經卷成這樣了，錢去哪兒了？互聯網平台？貝殼也好幾年沒賺錢。但是有一個不争的事實，20年前我們的房地産銷售費用，當時我在中海，我們的銷售費用就是1.52%，現在在海南的項目銷售費用高的有七八個點，是房價的7%、8%。誰動了我們的奶酪？所以這個行業是大家都不滿意，大家都在诟病這個交易市場。”

什麼樣的模式最好呢？他表示，因為房地産的特殊性，一個是高值、低頻交易，加上政策對房産權屬的特殊性，交易環節很多，政府的管制環節很多，找一個好的交易模式是沒有的。“貝殼、鍊家是現在我們公認的標杆的模式，但是這個模式交易環節也非常長，這麼長的交易環節就不可能有高效、低廉的交易成本。我相信最優解不是現在的模式，最優解可能找不到，但是我們的發展一定是不斷地尋求更優解。”

朱荣斌透露，其安排團隊研究了一下日本、美國的模式，美國有一個非常好的MLS繫統，這是行業協會打造的把房源信息公布給社會經紀人的共同的數據平台，就像貝殼的樓盤字典。

“我也知道我們國家都說了要征收房産稅，全國的房産都聯網了，但是聯網的信息我們怎麼查不到呢？就像今天上午陳啟宗先生說的，把互聯網平台拆開來貢獻給社會，我認為這些資源其實是公有資源、是共享資源。現在交易的不對稱性就是因為房源信息的問題，貝殼的出現解決了真房源問題，但房源問題怎麼會成為我們的障礙呢？美國有一個非常好的MLS繫統，已經做了很多年了，在這個繫統里面又有各種公司，經紀人是單邊代理，所以不存在不透明的問題，服務也很高效，而且他們的交易很頻繁、很輕松。”

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