觀點地產網 走過黃金十年，房地產“躺着賺錢的時代”已經悄然遠去，行業馬太效應愈加明顯。在強者恆強的戰場裏，內生造血能力不足的中小房企，突圍難度越來越高。
人民法院公告顯示，2019年全國有大約400家房地產企業處於破產清算階段，其中中小房企佔大多數，且集中於三四線城市。
不過，蕭瑟寒風中，依然有不少傲然盛放的“鮮花”，邦泰就是其中鮮豔的一朵。觀點地產新媒體瞭解到，這家成立於2007年的房企，已進入包括成都、遂寧、眉山、樂山、西昌、廣元、巴中、內江、自貢、宜賓在內的四川12座城市，佈局西南共13個城市，累計打造40餘個精品項目。
據觀點指數數據顯示，2019年前11月，邦泰實現銷售過百億，銷售面積167.7萬平方米，並排在中國房地產銷售面積百強榜的第92位。
令人疑惑的是，一家紮根三四線城市的房企，如何能在行業步入寒冬之時，依然能夠保持高質量的穩健增長，屹立於中國房地產百強行列？
細看邦泰的發展歷程、戰略佈局以及企業價值觀，答案很快就會浮現在眼前：十二年，邦泰都選擇紮根在一個細分區域市場，做深、做精、做優。
精準佈局
四川房企邦泰歷經十二載，深深紮根在川內三四線城市。
觀點地產新媒體瞭解到，自2007年在樂山成立以來，邦泰已經開發40多個項目，為川內佈局最廣的本土房企之一。除了位於成都和雲南綏江的兩個項目，其餘項目均分佈在四川三四線城市。
“專注四川，深耕三四線城市”，這樣的戰略佈局與邦泰的成長基因相關，也是超前的戰略眼光體現。過往多年，隨着中國城鎮化發展加快以及居民消費水平提升，三四線城市迎來重大發展機遇。但其時，眾多房企忙着搶佔一二線市場，真正深入佈局三四線並形成品牌規模的房企卻寥寥無幾。
快速洞悉消費需求，搶佔市場先機，通過優質服務和過硬產品力打造品牌美譽度和客戶忠誠度，最終形成強大的品牌效應，這是邦泰成立伊始便奉行的商業理念，如今效果也很明顯。
2012年，樂山嘉州長卷·天璽項目單盤就取得10.5億的銷售額，躍升當地銷售冠軍；2013年，邦泰在宜賓的開篇之作臨港國際開盤，不到一年，4000多套房子幾乎全部賣出，成為宜賓當之無愧的銷售冠軍；2014年邦泰首進廣元的項目廣元邦泰?挪威森林項目，引爆廣元樓市……
今年6月1日，邦泰TOP級院系產品——遂寧邦泰·河東院子迎來盛大開盤，一批次184套臻品房源勁銷八成。五個月後，邦泰進駐達州的的首個項目邦泰·天著也迎來開盤，現場人山人海，熱情高昂的情緒驅散了初冬寒意，在一輪又一輪的捷報聲中，達州邦泰·天著勁銷2億元。
一個項目接一個項目，十二年來專注於川內三四線城市，讓邦泰迎來業績爆發。觀點指數數據顯示，至2019年11月，邦泰實現銷售面積167.7萬平方米，排在中國房地產銷售面積百強榜的第92位，銷售金額超過百億。
而在這一年，國內經濟持續放緩，房地產市場承壓，融資持續收緊，國內土地市場普遍降溫，流拍、底價成交併不罕見。但對於邦泰而言，卻是挖掘既有優勢市場，實現低價拿地，做大單城市產能的好時機。
據觀點地產新媒體統計，自2019年以來，邦泰接連加碼西昌、內江、遂寧、廣元、宜賓、達州等既有城市，總計斥資40多億元，新增土地面積超過50萬平方米，為未來銷售增長提供有力的支撐。
對於每一個進駐的城市，邦泰向來虔誠以待，力求不負城市厚望。在未來，邦泰繼續深耕已進入的基地城市，持續鞏固在川內三四線城市的市場地位和影響力，“進一城，愛一城，深耕一座城”。
產品升級
踏準城市發展週期，邦泰迅速突破百億銷售，躋身中國房地產企業銷售百強行列。但與此同時，房地產“規模為王”時代，越來越多的頭部房企已經下沉到三四線城市，邦泰也面臨着越來越嚴峻的行業競爭。
在強敵環伺的戰場上，邦泰將其中一個突圍點放在產品上，這也是在三四線競爭加劇的當下，邦泰依然能保持百億銷售的一大關鍵。
從戰略佈局來看，大多數頭部房企下沉三四線屬於投機型進入，以走量為主，通過產品的快速複製，以求在短時間內形成一定的規模效應，在某種程度上，卻忽略了當地人居習慣。
相反，三四線房企無論是對當地的人文環境還是氣候變化都有着更為深入的瞭解。而且，與大多數選擇粗放型發展的三四線房企不同，邦泰成立伊始便注重產品研發，講究因地制宜，力求打造最適合四川人居的住所。因此十二年研究下來，成長於四川的邦泰，也就成了最懂四川的本土開發商之一。
秉持着一貫對品質、細節、品牌的高標準，經過充分調研與研究，邦泰在2016年開始在以往的產品基礎上實現產品升級，目前已打造成為三大產品線：禮遇城市新貴的品位華府“府臺系”、中央繁華之上的人文名邸“天字系”、屹立城市巔峯的傳世大宅“院子系”。
在每個系列產品選址上，邦泰都有着嚴苛的條件，必須符合四大標準：核心城市、核心土地、核心資源以及高淨值人羣。在項目建設上，邦泰一直堅持以“高標準+嚴要求”不斷提高人居品質，重視施工前、施工中、施工後的工程質量管理，同時也大力培養工程管理人才，確保施工質量安全。
以“院子系”代表作遂寧邦泰·河東院子為例，該項目選址河東新區，這正是遂寧未來發展的咽喉地段，周邊交通、商業、教育、醫療等資源配套齊全。
在建設設計上，遂寧邦泰·河東院子主張園林與藝術的結合，借鑑蘇州古典園林“留園”的空間結構，小橋、連廊、雕花，曲水流觴，風雅之極。據瞭解，完全建成之後的遂寧邦泰·河東院子，景觀面積將達到土地面積的四分之三。
功夫不負有心人，對項目前期選址定位、中期的園林景觀設計、品質建設以及後期物業服務、生活配套等多個方面的極致考究，讓邦泰的每個項目都迎來熱銷，並贏得了行業的讚譽。
觀點地產新媒體瞭解到，遂寧邦泰·河東院子在6月份首次開盤就勁銷八成，近日還從836件參賽作品中脫穎而出，在被譽為“地產設計界的奧斯卡”的REARD全球地產設計大獎中斬獲居住類·景觀佳作獎。
對每一個項目傾付的心血，造就了邦泰的百億銷售榮光。每一個好的人居作品誕生，離不開每一處產品細節的精心雕琢，但也離不開精細的服務。
服務取勝
事實上，產品品質的優與劣，是購房者決定是否購買的一大因素。但如何在購房後，讓業主住得舒服，住得滿意，最終口口相傳，形成良好的口碑，最為關鍵的地方卻是在於服務。
一直以來，囿於經濟發展水平，三四線城市居住服務向來被認為是粗放式的，大部分房子都是賣完就宣告結束，物業服務基本外包，房子有問題也找不着主。
但邦泰認為，哪怕在三四線城市，業主也可以享受到不輸於一二線高端項目的物業服務品質。因此，從2007年成立以來，邦泰一直堅持“客戶第一”的核心價值觀，不斷提升產品與服務質量。
2010年，為了形成更加全面系統物業服務體系，邦泰成立了物業子公司，目前已經形成客戶服務、環境維護、設施設備維護、秩序維護四大端口，並在此後推出“邦管家”一對一服務體系，加強智慧社區建設，完成了從一個單純地產商向生活服務商的轉變。
觀點地產新媒體瞭解到，區別於傳統的物業管理模式，“邦管家”實行一對一精準服務，每位“邦管家”按責分配對應的單元或樓棟，當業主生活中需要報事報修時，可以直接聯繫自己的專屬管家，獲得及時的幫助。
除此以外，即使大部分項目都在三四線城市，邦泰也一直致力於打造了基於“大數據+邦社區+品生活”的邦泰智慧生活社區，通過科技化、智能化的物業服務，為業主提供更加安全、便捷的生活。
其中，邦泰智慧社區由智能門禁系統、遠程視頻監控系統、雲巡更系統遠程樓宇自控系統、智能安防聯動系統、智能停車系統以及物業大數據平臺系統組成，在自動識別訪客、智能車輛識別、24小時同步監控等方面發揮重大作用。
不過，說到底服務的對象都是人，所有的服務體系、智能服務系統都是為了給人提供一個更為舒適、溫情的社區。因此，邦泰也就更為注重在日常生活細節中為業主提供更多以人為主的服務。
在邦泰的社區裏，有拉近業主間距離的鄰里宴，有讓孩子們快樂玩耍和學習的邦樂園，還有邦裏節活動、邦社羣，還有四大幸福生活計劃（生“泰”旅遊計劃、蒲公英計劃、長者計劃、邦family計劃），
據瞭解，每年春秋兩季，邦泰都會組織生“泰”旅遊，今年秋天的地點是西昌和米易，整個旅程由邦泰物業全程定製、70%左右費用由邦泰補貼，更有邦管家一路同行；在暑假，邦泰會組織小邦主夏令營成長體驗營，為小業主能在參加趣味活動的過程中，收穫知識、拓展社交。
在日常生活中，邦泰會免費為獨居老人提供家政清洗服務；而邦family計劃則為社區鄰里共樂提供良好的互動機會。今年年初，邦泰在西昌、雙流、眉山、宜賓等多個城市多個社區舉辦了新春遊園會，在丟沙包、打彈珠、跳房子、抽陀螺、跳繩、搶凳子等各種趣味互動中，邦泰的業主之間鄰里感情又進了一步。
在業主的眼中，邦泰的服務、貼心、周到、溫情，與一二線項目的物業服務相比，有過之而無不及。而這種來源於客戶和市場的認可，在經過長期口口相傳與積累發酵之後，最終凝成了巨大的銷售勢能，也已經成為邦泰紮根三四線，成就百億銷售的一大支撐點。
熱衷公益
百億銷售之後，維持穩健增長態勢，邦泰不僅需要洞察城市發展方向，跟隨城市發展命脈，不斷落子、深耕，還要與城市共同營造和諧共生的社會發展環境，共生共長。
觀點地產新媒體瞭解到，邦泰每進駐一個城市，都不遺餘力推進當地區域經濟、社會、文化、教育等事業的發展。
與此同時，邦泰以“責任地產”立身，從成立起就將公益事業作為公司經營的一部分，多年來也始終堅持通過公益推動城市發展，至今先後捐資捐物9000餘萬，累計開展公益慈善活動300餘場，用實際行動踐行一家責任地產的價值觀。
邦泰一直認為，公益是企業的良心，因此在精準扶貧、幫扶弱勢羣體，關愛社區、援助地震災區等各種公益場合上，邦泰從來都不缺席。
還記得2019年6月17日22時55分，四川宜賓長寧縣的那場6.0級地震裏，邦泰第一時間籌備人力物資趕赴災區，並在6月18日晚連夜捐贈1049張摺疊牀。兩天後又抽調一級註冊結構工程師協助震後房屋結構評估工作，隨後又捐贈了150萬元人民幣，以幫助災區人民共度難關。
與此同時，邦泰也一直在為扶貧攻堅貢獻力量，10月16日，內江市2019“扶貧日”公益演出暨募捐活動中，邦泰集團內江自貢公司向四川省扶貧基金會內江分會捐贈50萬元，用於內江市扶貧濟困項目，助力精準扶貧工作深入推進。
對於推進教育發展，邦泰也向來不遺餘力。目前邦泰已經為基礎教育階段師生打造了“怒放吧，少年計劃”，為大學高等教育階段打造“向上吧，青春計劃”。
今年5月份，邦泰內江師範學院獎助學金頒獎典禮舉行，此次共設立“邦泰獎學金”、“邦泰助學金”兩個資助獎項，連續兩年共400名內江師範學院學子獲得獎勵，共計100萬元。
10月份，邦泰聯手中國兒童少年基金會，向達州8所小學2170名孩子發放“Hello小孩”愛心禮包，並再次捐建5所“邦泰安康圖書館”。
11月，邦泰出資24.8萬元聯合涼山彝族自治州美姑縣教育體育和科學技術局，對子威鄉小學校的的破舊廚房進行全面改造，讓孩子們吃上了可口美味的飯菜。
此後，邦泰還捐資60萬元聯合中國兒童少年基金會於西昌、廣元、自貢、遂寧這四座邦泰深耕的城市落地“怒放吧，少年計劃”公益項目，用“Hello小孩”愛心禮包、“邦泰安康圖書館”給孩子們帶去物質和精神的雙重關懷。
除此以外，為了提高鄉村教師質量，在8月份，邦泰還啓動了“螢光計劃”邦泰2019鄉村教師公益培訓。這一次，邦泰從攀枝花、西昌、宜賓、樂山、自貢、眉山、內江、遂寧、廣元、巴中、達州共11座城市，挑選出220名優秀鄉村教師，免費提供為期8天的國家級名師集中式培訓。邦泰還為此捐贈了66.06萬元，用於這220名鄉村教師培訓項目。
這就是邦泰，在十二年的發展過程中，這家深耕三四線的房企以責任地產為己任，通過精準的佈局、優質的產品與服務、以及始終堅守的公益良心，不斷為城市發展添磚加瓦，與城市共生長。
這是邦泰實現百億銷售並維持穩健增長的祕密，也是這家房企始終堅守，也終將永遠恪守的企業準則。