今年1-5月，所有在售項目的價格相較去年同期均有所提高。主要是因為品質、地段得到了市場的認可，總的銷售進度很快。
觀點地產網 見習編輯 李雯露 “我們的價格一直在漲，我覺得過去方興賣得太便宜了。”就在眾多房企忙於降價跑量之時，方興地產主席羅東江如此解釋自己的價格策略。
6月14日，方興地產在香港舉行2011年度股東周年大會。其後，羅東江和方興地產副總裁李從瑞、首席財務官江南等高層向外界詳細介紹了方興目前的經營情況，以及公司在旅遊地產、持有物業等方面的詳細情況。
江南介紹稱，截止至5月底，公司實現住宅銷售近50億。在全年130億銷售目標中，住宅銷售為100億，剩下30億為土地一級開發收入部分，所以住宅方面現已完成近一半的銷售目標。
他續稱，方興·金茂府四期大概會在今年9月底推出，共計約20億貨量，102套房源，現已開始蓄客。自金茂府三期推盤至今，已實現銷售額15億人民幣，並較上一期漲價10%，均價為5.5萬-5.6萬/平方米。
談及公司在海南的旅遊地產項目，江南透露，公司計劃在三亞崖州灣1500畝一線海景用地對面的海域做人工填島。目前正在申請，可行性很高。
他還表示，待相關部門批准後，從經濟可行性上來看，人工島規模將達1500-2000畝以上。
以下是方興地產2011年度股東周年大會後問答環節實錄整理：
現場提問：公司目前銷售情況如何？今年的銷售目標是130億元嗎？
羅東江：應該說到現在為止，總體的銷售情況還不錯。
年初定下的目標是130億，住宅部分佔到100億，剩下30億為土地一級開發收入部分，一級開發主要在下半年開始推進。截止至5月底，住宅方面的銷售額已經接近50億人民幣。
售價方面，今年1-5月，所有在售項目的價格相較去年同期均有所提高。主要是因為品質、地段得到了市場的認可，總的銷售進度很快。
比如，金茂府二、三期交盤銷售用時很短，金茂府三期於今年4月開盤，48分鐘就賣完了，前30分鐘賣了60套房，平均2套/分鐘。這說明方興的產品在質量方面有一定優勢，能夠得到消費者的認可。
現場提問：對於銀行個人貸款，您認為銀行會不會實施打折政策？
李從瑞：實際上，在具體的銷售過程之中，銀行在極力爭取獲得這種機會，然而國家對貨幣的調控導致他們沒有打折的機會。一旦國家在政策上有所放鬆，銀行求之不得，希望更早獲得貸款的打折機會。並且，這些在我們現場銷售已經都開始實現了。
現在有十多家銀行在跟我們合作，其中包括中信銀行、中國農業銀行等。
現場提問：在貸款業務方面是否有打折？
李從瑞：已經有了，最早只有8折的時候，他們就按照國家的政策打8折，國家說7折他們就打7折，都是嚴格按照國家政策來執行。
現場提問：金茂府三期賣得非常好，接下來金茂府在今年有沒有其他的具體的安排或者推盤計劃？
李從瑞：剛才也有提到，金茂府三期在48分鐘內完成了15億的銷售額。四期計劃是在9月底開盤，但還是會根據市場的實際情況來調整開盤的時間，很有可能會提前四期的銷售，總的貨值將近20億，共102套房源，目前已啓動了蓄客計劃，並已經完成近50人的蓄客工作。四期產品比前三期的位置更好，產品檔次也會更高，預計四期會比較好銷售。
現場提問：前段時間你們在重慶和中國投資簽了一個100億的投資協議，目前該項目的進度情況怎麼樣？
管理層：年初，我們在重慶市九龍坡區奧體中心對面拿了一塊地，這是我們首次進入重慶乃至西部市場進行區域佈局的開端項目，地上建築面積將近40萬平方米。
藉此，迅速地將這個團隊在重慶組建起來，基於對重慶，包括成都再內的市場區域的研究，制定了本公司今後在這個區域發展的戰略。目前，該項目進展得比較順利。
此外，“渝洽會”和我們簽了一個比較大的合作意向，該意向中包括方興與投資公司、重慶市渝北區的合作。當然，意向書裏面包括很多內容，前期我們對於這些內容做了一些研究和判斷，應該說這個項目在重慶市是比較大、比較好的項目，也是該市今後重點發展的項目之一。
對此，我們將根據市場情況以及自身的實際情況，在合作意向之內開發該項目，成熟一個發展一個。目前，重慶市的房價比較平穩，我們會積極、慎重、穩妥的在重慶開展房地產開發業務。
現場提問：方興於不久前收購了蘭海集團旗下一項目公司51%的股權，擬通過項目公司取得三亞一幅土地的一級開發權，公司會否通過該項目從而獲取三亞這塊地，是否也是旅遊地產的一個計劃？
管理層：大家都知道我們在三亞建了兩個酒店：麗絲卡爾頓和希爾頓酒店，分別在2005年底和2008年初開業。開業以來，在整個亞太區，這兩個酒店在旅遊度假酒店中表現非常優異的，目前仍然處於競爭的優勢地位。
與此同時，基於對三亞的信心以及對旅遊地產、旅遊度假酒店的多年經營實踐，我們認為，隨着人均GDP超過4000美元，該地區今後大眾旅遊發展每年都會呈現雙倍增長。
作為中國唯一熱帶的地區，在中國擁有獨一無二的大海、空氣、氣候等資源，我們認為今後這個地方仍然具有發展潛力。所以，公司決定與三亞市蘭海集團合作，以1.5億的資金收購其51%的股權，從而獲得三亞崖州灣一線海景用地，共計1500畝。
另外，在這1500畝土地對面的海域，我們正在積極申請在海的中心填島，而且具有一定的可能性。倘若填海成功，該島將成為海南省最大的一個島，同時對我們這個項目、今後的資源以及開發的可持續性方面，具有重要的戰略意義。
羅東江：當然，這必須經過海洋主管部門和當地主管部門的批准，也要和相關合作方商談，待具體轉換為有效的法律合同之後才會真正實施，現在宣佈的還只是約定的意向。
現場提問：這個填島的面積大概有多大？這個島填完以後，你們有優先開發權嗎？
管理層：相關部門批准了以後，從經濟可行性上來看，至少1500畝，甚至會達到2000畝以上。
我們有開發權，當然得批准了才有。現在我們所說的是設想以及與當地政府的框架式協議，並不是正式合同，不是政府批准的、有法律效應的批准書。
現場提問：公司今年在寫字樓方面的收入如何？平均價格是多少？你們今年還會增加土地儲備嗎？如果增加土地，會否有融資的需要？
江南：持有物業是我們雙輪驅動戰略中一個很重要的輪子，一個發動機。持有物業分為兩個部分：寫字樓和酒店。
今年我們寫字樓業務還是非常不錯的，現在三棟寫字樓都處於滿租狀態。而且公司在北京、上海擁有非常優質的物業，從2011年以來，這方面的租金漲幅非常快。
年初我就說過，去年年底的租金漲幅在前年的基礎上漲了接近40%，今年一季度仍然保持增長態勢。有效租金（簽約租金）增長了10%。
相對來說，今年酒店行情穩定，我們爭取把內部工作做得更好，現在有很多酒店在整合和組合之中，我們還是處在第一位。
至於融資方面，去年年底我們手握120億左右的現金，負債率約40%左右，應該說這個水平是非常健康的，現金也很充足，資金壓力不大。
但是，對於上市公司來說，我們把積極穩健的策略擺在首位，要配合公司的發展和資金需求來決定是否融資。
羅東江：我們的土地儲備一直在增長，現在還在按年初公佈的土地儲備計劃來執行。
現場提問：據瞭解，方興地產正籌集一筆2億美元的貸款，現在進展怎麼樣？
江南：一直在洽談，具體時間安排要到後面才知道。
現場提問：央企對中央政策比一般的企業更容易感知到，方興的感覺是什麼？
羅東江：中央指到哪裏，我們就朝着哪裏走；中央指到哪裏，我們就要做好到哪裏。
現場提問：從市場上來感覺，調控政策出現事實上的放鬆嗎？
羅東江：沒放鬆，我們分管銷售，分管工程的同事臉上的汗沒有少流，班沒有少加，我沒感到他們有放鬆。如果真要放鬆，應該（中央）先說放鬆，然後我再放鬆。
現場提問：保障房會對你們的銷售影響會多大？
羅東江：應該不大，我們在一線城市的黃金地段做高端地產。在產品競爭上，保障房和高端產品隔得比較遠。我希望我們是一個做純手工製作的名牌西服制造家，跟流水線住宅不一樣。相較於大量生產的產品，我們的生產方式不一樣，這兩個市場也不一樣。不能說一點影響沒有，我們也會接一些這方面的任務，但是總體比較少。
我們的價格一直在漲，我覺得過去方興賣得太便宜了。上次投資者交流會的時候，投資者說我們的房子賣得太快，問是什麼理由。我覺得第一，地段比較好；第二，質量比較好；第三，我們給客戶的價格也比較好，比較便宜。
現場提問：下半年還有什麼項目推出？
羅東江：有，各個項目都在賣，包括成渝、來廣營以及青島的項目都要在年底之前開盤。現在方興從拿地到動工、從動工到開盤的速度比過去快多了。
我們明確規定，今年拿地，年內要開工，明年必須開始賣，除非是12月31號拿的就開不了。重慶項目現在已經開工了，北京來廣營項目在去年12月初就已開工，另外最大的項目將在今年12月份以前要開，都要進行預售。