綠城前5月銷售737億 穩住了“第一梯隊”

觀點網 2026年已至中期，國内房地産市場延續深度調整态勢，風雨仍未完全消停，行業競争邏輯也從規模競速轉向質量與韌性的比拼。

這一年，綠城給自己初步設定的KPI是1300億元，這一銷售目標建立在年初2300億元儲備貨值和1000億元新增貨值的基礎之上。

拆解綠城今年1-5月的單月銷售額，分别為97億元、86億元、203億元、163億元、188億元。可見，綠城3月之後銷售額突飛猛進，進入到了頭部房企該有的節奏。

前5月綜合來看，綠城取得總合同銷售金額737億元，總合同銷售面積326萬平方米。其中，自投項目合同銷售金額約485億元；代建項目累計銷售金額約252億元。

自投與代建雙輪驅動的業務結構，讓綠城的抗風險能力在築底時期得以充分發揮功用，穩住了房企第一梯隊的位置。

銷售進退

從觀點指數追蹤監測的樣本房企來看，今年1-5月，100家樣本房企累計實現全口徑銷售金額11323.37億元；權益銷售金額合計8048.46億元。

全口徑銷售金額方面，綠城該項數據為737億元，位列房企第五，前四分别為保利、中海、華潤以及招商。

其中，保利全口徑銷售額達到千億水準，為1053億元；中海最新披露的全口徑銷售為1030億元，同樣跨過千億門檻。

權益銷售金額方面，綠城以325億元位居第六，在其之前的房企分别為中海、保利、華潤、招商以及建發。

另外，憑借326萬平方米的全口徑銷售面積，綠城保住了前三位置，僅次于保利和中海。

具體來看，前5月綠城自投項目取得合同銷售面積148萬平方米，代建項目累計取得銷售面積178萬平方米；自投項目銷售金額485億元，其中權益銷售金額325億元，代建項目銷售金額則為252億元。

單看5月，綠城自投項目取得銷售2122套，銷售面積32萬平方米，月度銷售金額134億元，均價約4.18萬元/平方米；代建項目銷售面積44萬平方米，月度銷售金額63億元。

聚焦到具體項目上，5月，綠城在杭州、廣州、蘇州、武漢、長沙等地均有開盤，其中引發市場廣泛關注的主要是杭州奧映鳴翠和武漢外灘玫瑰園。

5月22日，杭州奧映鳴翠領下最後一張預售證，推出18套疊墅開啟收官戰，總價區間3500-5620萬元，單價最低約11萬元/平方米，最高則去到約17萬元/平方米。

據了解，杭州奧映鳴翠于2025年7月首開，彼時推出了74套房源，均價8.7萬元/平方米。同年8月、9月、10月，該項目三次加推，前三次開盤均實現線上選房售罄，而第四次推盤中的樓王房源備案價突破10萬元/平方米。

綠城在武漢開發的玫瑰園項目相對“年輕”，但同樣因較高單價受到市場關注。

觀點新媒體了解到，綠城武漢外灘玫瑰園最高備案價達到9.95萬元/平方米，刷新了武漢最高備案價紀錄。

該套高價房源位于項目5棟1單元1-3層1号，建築面積289.28平方米，總價約合2877萬元。

溯源項目背景，2025年6月底，鏖戰106輪之後，綠城從中海、華潤、保利等14家房企中成功突圍，以總價6.64億元、樓面價2.79萬元/平方米拿下項目所在P（2025）049号地塊，溢價率54.4%。

綠城表示，在接下來的6月，廣州臻園、武漢沁百合将迎來首開；此外，杭州溪徑恒廬、上海潮鳴外灘、南京雲廬、南京鳳起潮鳴、蘇州鳳起潮鳴、台州臻園、慈溪鳳起潮鳴等項目也将陸續加推。

土儲節奏

在行業普遍收縮投資、謹慎拿地的2026年，綠城同樣堅持聚焦核心的投資邏輯。

回顧今年早些時間舉辦的綠城2025年業績會，執行董事，代理行政總裁耿忠強提到：“整體來看，2026年的投資工作可以說是近年來最具挑戰性的一年。”

因此，從拿地節奏上看，綠城今年動作不算太多，前1-2月均沒有在土地市場有所收獲，直到3月才在浙江和上海落子，並自4月起在杭州加快拿地速度，另在北京也有收獲。

值得注意的是，綠城6月3日最新獲取的杭州九堡單元SC120401-04地塊，溢價率達到61.51%，為該批次土拍中溢價率最高的地塊。

據觀點新媒體此前報道，2025年至今，綠城在杭州獲取的住宅項目主要集中于錢江世紀城、市北、未來科技城、雙橋、艮北新城等闆塊，均屬于核心城區或重點發展區域。

此次獲取九堡地塊後，綠城在杭州東部區域的項目分布進一步向東延伸，未來在産品打造、客戶來源以及區域協同方面，也将與既有東部項目形成聯系。

而在前一日，綠城時隔18個月高調重返北京土地市場，此前于2024年11月摘下的海澱功德寺地塊已打造為和樾玉鳴，超90%的去化率十分理想。

這次以底價8.87億元補倉大興黃村闆塊，折合樓面價2.3萬元/平方米，顯著拉大利潤空間的同時，在産品打磨上也更有發揮空間。

拿地當日，綠城便就大興地塊發布項目設計方案，顯然在拿地前就做足了準備。從設計方案總平面圖看，該項目規劃了8棟9-11F洋房以及2棟配套樓，另有兩處風雨連廊及一處鄰里共享空間。

此外，綠城與濱江在4月30日聯合競得的杭州蕭山區市北單元XS070101-18、19地塊，也以3.62萬元/平方米樓面價刷新市北闆塊紀錄。

該地塊成交總價達到26.09億元，溢價率57%，總出讓面積為3.28萬平方米，可建面積7.21萬平方米，容積率2.2。

在2025年度業績會上，耿忠強還曾表示，2026年全年的拿地規模初步定在1000億元左右，具體實現情況将根據市場動态進行适當調整。

按照目前拿地節奏來看，綠城離千億新增貨值還有不小距離，這麼看來，下半年或許會加強攻勢以實現拿地目標。

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