招商蛇口前三月銷售333.82億 在杭州、鄭州拿了2宗地

觀點網 2025年，招商蛇口累計實現簽約銷售面積716.12萬平方米，累計實現簽約銷售金額1960.09億元。

在2025年業績會上，公司副總經理呂斌在介紹2026年的銷售計劃時表示，預計今年全口徑銷售額和去年基本保持接近水平，銷售策略依然堅持以銷定産、以銷定投的原則，不盲目追求規模，而是追求有質量、有回款的銷售增長。

4月9日，招商蛇口發布2026年3月銷售及近期購得土地使用權情況簡報。

簡報顯示，招商蛇口3月簽約銷售面積54.63萬平方米，簽約銷售金額179.43億元。今年前三月累計簽約銷售面積114.15萬平方米同比，簽約銷售金額333.82億元。

從月份來看，招商蛇口今年3月銷售表現要優于去年同期，銷售額環比2月的增幅更是達到了131%，同時銷售均價達到3.28萬元/平方米，推測月内推出了不少高端項目撐場。

根據市場動态，招商蛇口在西安的銷售表現較為突出。3月13日，位于西安未央區團結村闆塊的招商·林嶼缦島三批次推出136套房源，均價約2萬元/平方米，最終實現“三開三罄”。次日，招商·西安灣首開推出169套房源，取得以93%的去化率、攬金近9億的成績，均價在2.5-3.4萬元/平方米；四月初該項目二開再次實現7億銷售額。

西安之後，深圳将成為招商蛇口今年的主戰場之一。

據市場消息，深圳前海桂灣的招商·海晏府将于4月中下旬開盤，首推2棟、3棟，共108套房源，主打139㎡、176㎡、194㎡大戶型産品，預估價格在12-14萬/平方米。該項目地塊為招商蛇口于2025年7月以21.55億元總價、8.42萬元/平方米樓面價拿下的，溢價率高達86%，是被寄予厚望的“壓軸好地”。

與此同時，2025年底首開售罄的後海招商玺也傳出加推消息，本次預計推出2棟樓王單位，共41層，面積段為188-237-247平方米4房。

和銷售端不同，招商蛇口在投資端的決策顯謹慎。

副總經理伍斌在業績會上表示，2026年總體上還是會保持在重點區域、重點城市以銷定投、精挑細選的投資原則，但未來的投資強度很難設定一個明确的比例。

今年前三月，招商蛇口僅在杭州、鄭州分别拿了一塊地，土地面積合計4.02萬平方米，計容建築面積11.64萬平方米，公司所需支付價款約13.8億元。

而去年前三月，其在北京、佛山、上海、成都、長沙五大城市合計拿了7宗地，土地面積合計29.35萬平方米，計容建築面積72.42萬平方米，公司支付價款約115.41億元，均遠超今年。

在開發業務之外，資産運營業務是招商蛇口“三個轉型”的重要組成部分，也是近些年來打造第二增長曲線的主要方向之一。

其中，集中商業業态将圍繞三大産品繫打造差異化的商業樣本，以特色花園城建立局部市場差異。2025年，招商蛇口新開了廈門海滄招商花園城、上海曹路招商花園城、上海海上世界、南京玄武招商花園城、杭州城北招商花園城、深圳太子灣VILLA等8個商業項目。

截止2025年末，該公司旗下集中商業在營項目達54個，在營面積突破340萬平方米，在建面積185萬平方米。2025年，該公司資産運營業務實現營業收入76.3億元，其中商業占比26%，對應收入約19.8億元。

2026年，該公司預計會有6個商業項目入市，分别為甯波秀水街、上海泗泾招商花園城、深圳太子灣CLUB、南京光環花園城、烏魯木齊吾悅花園城、上海中環匯招商花園里。

其中，甯波秀水街位于海曙區，是甯波主城八大歷史文化街區之一，由招商蛇口與甯波海曙開投共同計劃設計和管理運營，總用地面積5.73萬平方米，地上總建築面積4.5萬平方米，地下1.4萬平方米，文歷保建築面積2.4萬平方米，停車位約200個。

項目位于甯波三江口核心商圈，未來客群構成約為30%地緣客群+50%活力客群+20%文旅客群。目前該項目已引進首店超20家，招商重點品牌包括一尺花園、摩登天空、宋明客廳、愈欣書店、麥芽先生等。

資管方面，博時招商蛇口産業園REIT也披露了2025年業績：三大産業園合計實現的營業收入約為1.81億元，完成預期的90%。項目整體平均出租率為86.94%，平均月租金77.86元/平方米。

目前，該基金的擴募方案仍在穩步推進中，二次擴募項目正在接受監管審核，預計在今年推出。

總的來看，招商蛇口當前整體經營節奏穩健、進退有度，一切尚未偏離原定計劃。

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