“扭降為漲” 招商蛇口前六月銷售同比上升8.3%至962.45億

觀點網 在3月份召開的2025年度業績會上，招商蛇口副總經理呂斌表示，2026年銷售策略堅持以銷定産、以銷定投的原則，不盲目追求規模，而是追求有質量、有回款的銷售增長，預計今年全口徑銷售額和去年基本保持接近水平。

但從公司交出的期中成績來看，其銷售表現明顯要優于預期。

7月2日，招商蛇口發布2026年6月銷售及近期購得土地使用權情況簡報。

根據公告内容，2026年6月，招商蛇口實現簽約銷售面積70.28萬平方米，簽約銷售金額202.10億元。1-6月累計實現簽約銷售面積305.18萬平方米，同比下降8.9%；累計簽約銷售金額962.45億元，同比上升8.3%。面積下降金額上升的情況說明銷售單價有所提升。

值得注意的是，今年一季度招商蛇口的銷售成績曾遭遇挑戰。

1-3月，該公司累計簽約銷售面積為114.15萬平方米，同比下降21.7%；簽約銷售金額為333.82億元，同比下降4.8%。

現在能夠“扭降為漲”，主要得益于二季度推出的豪宅産品。

4月19日，位于深圳前海桂灣的招商·海晏府正式開盤，備案均價約14.2萬元/㎡，打破了前海的新房價格紀錄。此次共推出151套住宅，主力戶型建面約139平方米、176平方米及194平方米，套均總價約2361萬元。項目銷售海報顯示，招商海晏府首開去化9成。

4月26日，由招商蛇口與華潤置地兩大央企聯合開發的深圳觀潮222套房源首開入市，備案均價15.09萬元/平方米，折後均價14.2萬/平方米。當天官方數據顯示，項目實現銷售210套房源，整體去化率高達95%，銷售額突破60億元。

5月21日，深圳觀潮二次推盤，加推1棟8單元40套建面約198-257平方米四房戶型産品，這次官方宣傳海報上凸顯出一個大大的“罄”。

正是有了這些豪宅産品的熱銷，才有了招商蛇口上半年銷售的成績。

據市場消息，曾于去年底開盤“日光”的頂豪産品--後海招商玺二批次樓王樣闆房将于7月4日正式對外開放，預計即将入市。當前市場對該樓盤的關注度持續居高不下，若其能夠延續首開時的去化成績，招商蛇口三季度的業績也将多了幾分底氣。

而在投資端，招商蛇口2026年的表現與去年之間有較大的變化。

今年上半年，招商蛇口一共新增8個項目（2025上半年：16個），拿地數量是去年同期的一半，回歸到2024年同期水平（7個）；所支付的權益總價合計155.24億元（2025上半年：219.21億），同比減少約29.2%；新增計容總建築面積約50.33萬平方米（2025上半年：166.92萬平方米），對應權益計容面積約41.52萬平方米（2025上半年：113.36萬平方米）。

從數據來看，與2025年同期相比，招商蛇口今年的投資動作呈現全方位的調整，拿地數量、權益總價、面積規模等均出現不小幅度的變化，據觀點新媒體估算，公司平均地價成本有所提升。

這符合公司副總經理伍斌在2025年度業績會上提出的“在重點區域、重點城市以銷定投、精挑細選”的投資原則。

從投資城市來看，招商蛇口上半年所選擇的區域基本集中在公司所錨定核心10城中的北京、上海、杭州三地，投資占比高達99.4%。

其中備受關注的項目為杭州濱江區永久河單元C-R21/R22-60地塊。

6月26日，該項目正式開拍，在歷經243輪競價後，由招商蛇口旗下杭州杭興房地産開發有限公司以79.03%的高溢價率拿下，成交樓面價約5.15萬元/平方米。這是招商蛇口深耕杭州以來，首次入主濱江核心腹地的一次落子。

值得注意的是，今年4月，華潤置地以總價39.51億元競得了上述地塊東南側約1.6公里處的襄七房單元FG04-R21-B22地塊，成交樓面價約4.11萬元/平方米。兩大項目未來或将形成同台競争局面。

在開發業務之外，招商蛇口今年明顯在重點推進資産運營業務的發展。

在2025年度業績會上，招商蛇口新任董事長朱文凱曾表示，“十五五”期間公司将繼續加強REITs平台協同發展，並對現有REITs平台開展擴募工作，擴大平台資産規模與市場影響力。同時還透露年内會積極推進第4只商業類REIT發行。

5月19日晚，招商蛇口公告表示，拟以全資子公司招商理财、控股子公司招商積余作為原始權益人，開展商業不動産REITs申報發行工作。本次REITs的底層資産分别是深圳太子廣場項目和昆山招商花園城項目。

若此次商業不動産REITs成功發行，招商蛇口将補齊公募REITs品類空白，形成三大主流持有業态“産業園+租賃住房+商業不動産”REITs矩陣。同時公司旗下其他優質商業闆塊項目也有望納入REITs擴募儲備資産池，持續釋放存量資産價值。

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