保利發展2025年銷售2530億衛冕行業龍頭

觀點網 1月9日，保利發展控股集團股份有限公司公布了2025年全年銷售簡報。

公告顯示，2025年12月，保利發展實現簽約金額121.64億元，同比減少18.94%；實現簽約面積69.71萬平方米，同比減少19.33%。縱觀全年，保利累計實現簽約金額2530.30億元，同比減少21.67%；累計簽約面積1235.34萬平方米，同比減少31.24%。

根據觀點指數發布的《2025年1-12月房地産市場分析報告》顯示，保利發展以2530億元的全口徑銷售額成功衛冕行業第一。

而在反映企業實際控制項目銷售的權益金額榜單上，格局有所不同：中海地産以2141億元位居第一，保利發展以約2000億元位列第二，華潤置地以1593億元排名第三。

銷售冠軍與追趕者們

保利發展以2530億元的銷售額，守住了2025年全口徑銷售額的行業頭把交椅，但這一領先優勢已大幅收窄，目前與第二名綠城中國之間有11億元的微弱差距。

顯然保利發展在行業蟬聯多年的“王座”正面臨嚴峻挑戰，此前積累的優勢城牆有所削弱。

回顧近年數據，2023年保利曾以約4246億元的全口徑銷售額斷層領先，比當時行業第二萬科（3755.4億元）多出近500億元，並同時摘得權益銷售金額與全口徑銷售金額“雙冠”收入囊中。

然而，形勢在2024年發生變化：保利的權益銷售額冠軍頭銜被中海地産取代，全口徑銷售額的領先優勢也收窄至約124億元。

進入2025年，追趕者兵臨城下。與2023年近500億的領先幅度相比，如今保利僅10億出頭的優勢。

而在反映企業自身造血能力與利潤質量的權益銷售額榜單上，2025年，保利權益銷售額為2000億元，而中海則以2140.45億元保持領先。

不過，中海這一領先地位並非高枕無憂--從2024年權益銷售額的2847.40億元，一年間大幅減少706.95億元，降幅高達24.8%，在頭部房企中收縮也最為顯著。

此前觀點新媒體報道，中海雖守住了權益銷售額第一，但其全口徑銷售額已被綠城中國超越、排名下滑。

至此，保利所面臨挑戰已來臨，在全口徑銷售方面，正承受綠城的緊跟追趕；而在權益銷售額方面，則有着對于老對手中海的突破任務。

在整體市場承壓的背景下，保利發展的業績得益于核心城市的高端項目。

廣州市場的“地王”項目--天河保利·玥玺灣于2025年11月7日入市，開盤當日成交236套，銷售額一舉突破106億元，成交均價約17萬元/平方米，最高單價超過30萬元/平方米。該項目所在的南方面粉廠地塊，是保利于2024年9月歷經5小時、148輪激戰，以117.55億元、溢價率33.35%競得，樓面價高居廣州土拍史第二。

同年，保利在金融城闆塊開發的保利天曜（原絹麻廠地塊）首開兩天即售出210套，攬金33億元。

在“重塑上海頂豪天際線”的口号之下，“保利天字繫”産品線成為上海市場業績重要貢獻。

浦東唐鎮的 “保利天奕” 于6月首開，231套房源三小時内售罄。而位于世博闆塊的 “保利世博天悅” 年度銷售金額超105億元，穩居上海頂豪成交前列，自2024年至今，該項目整盤銷售金額已近240億元，登頂全市頂豪銷冠。

規模與利潤的平衡任務

與銷售策略相匹配，保利發展在2025年積極投資高能級城市地塊項目。這一年，保利權益拿地金額約671億元，新增貨值1606億元，新增項目近50宗。

管理層也明确表示：“只拿核心地段，只做200平方米以上的大平層，利潤率不足8%則免談”。

全年投資不乏高光時刻：4月，在杭州蕭山世紀城地塊的競拍中，經過168輪厮殺，以45.37億元、溢價率58.8%競得，創下闆塊樓面價新高。6月，在上海楊浦區内環地塊的争奪中，保利歷經95輪競價，以35億元、溢價率30.79%拿下，樓面價高達9.55萬元/平方米，刷新區域紀錄。12月，在廣州海珠區，經過76輪報價，以35億元、溢價率27.27%摘得南泰路地塊。

從布局看，投資高度集中于上海、北京、廣州、杭州、西安等核心城市，僅上海一城，保利就通過公開市場及合作等方式獲取了楊浦濱江、虹口北外灘、青浦等多宗優質地塊。

然而，這種拿地的方式，也推高了土地成本，加大了财務壓力。

高端項目普遍存在的開發投入大、回款周期長等問題帶來壓力，例如高端房源按揭審批時間拉長，顯著影響了資金周轉效率。此外，合作項目帶來的少數股東損益，也侵蝕了上市公司主體的利潤。

面對市場變化，保利發展近期進行了組織架構調整。1月12日的董事會決議公告顯示，保利拟提拔一批在江西、華南、武漢等區域市場取得突出銷售業績的負責人至集團要職，如帶領團隊實現51億銷售額的江西公司王偉、深耕營銷領域的華南公司文靈等。

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