陳興：尊敬的各位嘉賓和各位新老朋友，大家下午好，我是好屋中國的聯合創始人、CEO陳興，剛剛聽完凱德置地的羅總和智安科技的顧總的報告，我有一個深深的感悟，甲方像乙方，乙方就像小三。
今天我想給各位帶來的分享的報告是“合”字，今天穿了一個旗袍，是因為我們來自江南，雖然我是四川人，但是還是非常喜歡中國的文字。人們說最幸福的時候是什麼時候？昨天有一個大佬說人最幸福的時代是孩童時代和老年時代。
巴菲特曾經說過“退潮後才知道誰是裸泳”，雖然說選都風頭很重要，目標是PK和賽道，這裏面的話，我們也有自己的目標，我們希望成為房地產創新營銷的領跑者，我們在賽道上的選擇，目前10倍以上的賽道已經有130多條，裏面的細分賽道有將近1500條，所以選擇賽道非常重要。你選擇的賽道是不是有10倍的成長潛力和它的蛋糕是不是足夠大。
另外一個是PK，當然各位看到好屋中國，也一定會想到房多多，在這個市場裏面，我們兩家的確在新房電商市場裏面已經超過了之前的傳統電商的第一名和第二名，我們兩家明顯是並蒂蓮花。所以我們說退潮後才知道誰在裸泳。
今天有媒體採訪我說，市場上有很多在跟好屋做同樣模式的，或者我們前段時間也有一個員工出去創業了，我覺得非常好，非常鼓勵，因為習大大和克強總理都說了，大眾創新、萬眾創業。但是昨天也有專家講了，創業成功的只有5%，大多數人還是死在沙灘上的，所以創業並不是一件簡單的事。
當然創業也有一件很重要的事情，選擇好了你的賽道，選擇好了你的PK對象之後，人才也非常重要。今天我們在博鰲的論壇上，時代的風口沒有守業，只有創業，創業一定要把你自己口袋裏的錢拿出來，沒有退路，才叫真正的創業。在這裏用集體的力量，共同支撐我們上升，待會兒跟各位會有一個簡要的探討和分享。
今天是博鰲的15週年，博鰲其實是見證了好屋中國的成長的，我們從2012年成立，參與博鰲的會議對話，2012年坐在這個講臺上，我在說社會化營銷，下面很多人問什麼是社會化營銷。我說很簡單，就是老帶新、新帶新，朋友推薦朋友。
2013年大家都說全民營銷的時候，我們提出的是房產O2O的全民眾銷，我們總是比別人快一步，2014年大家都在幹O2O的時候，我們說大數據時代下的全民眾銷，如何能夠讓所有人成為我們的合作伙伴，2015年的今天，想跟各位嘉賓一起分享的是合字。我對合字的理解，或者我們公司對合字的理解，因為最近我的一些主題演講都是一個字說市場的面，在前段時間北京的創客大會上我有一個字的演講叫“眾”字，講完這個演講報告之後，一共500多人的現場，300多人跑過來跟我交換名片，希望跟我合作。
今天跟各位講的是合字，中國文字的博大精深，“合”我們理解的人是用戶，一是迭代、口是極致的口碑。在這個合字裏面，人是用戶思維。我在任何一場演講上都是我一個人加上一個手機，這就是人機革命，就是工業4.0的現狀。
今天各位你看一下，你必備的東西一定是你帶着你的手機。所以用戶思維在移動互聯思想的核心，人是最好的自媒體，人是最好的銷售工具，人是最好的自傳播，人是最好的智慧的大腦。所以人的重要性，以及發揮人的能量，喜酒變得至關重要。
講講我們的人，我們是一個汪妹玲女士，在2011年創辦了好屋中國，在之前還創辦了很多的企業，她也是中國孵化器的導師。再到“從”字，團隊確實很重要，我們是軟銀投資的，好屋中國的合夥人從一個人到了10個人，到現在變成了“眾”，目前我們有將近2000名優秀的員工，來自房地產和互聯網+金融。我們有一個強有力的合夥人團隊加上優秀的員工。
除此以外，還有另外一個，我們是否有建一個生態的可持續的商業模式，讓人人都可以參與，人人都成為我們商業模式裏面一個服務者？我們在2012年開始在研究，一個人賣一套房子，要賣1000套房子，找1000人，一人幫你賣一套，要賣一萬套房子，一人幫你賣一套就可以了，這樣的情況實現下，天底下就沒有難賣的房子，但是核心是要找準人。
在這裏我給大家亮一些我們的乾貨。這張表是我們的專業經紀人和社會經紀人的佔比，1—7月份，我們為開發商新增的增量平均將近是40%左右，其中社會經紀人帶來的成交從以前的各位數提升到現在的17%。專業經紀人在這上面也有很大的成較量，但是我們在刻意讓它下降。我們每個月對行業內的這個賽道里大家在幹什麼進行分析，這裏我就不做詳細的分享。
普遍的焦慮，九種轉型裏面最普遍的是兩種轉型，一種是渠道的轉型，第二是價值獲取的轉型。
我們對O2O的理解，線上主要是通過搜索進行自傳播，然後達到人人都知道，線下部分是精準的帶客促成交，中間很核心的是轉化工具。轉化工具就是房地產+互聯網金融。金融當然是撬點。第二部分是我們現場所有跟開發商打通的接口以及合作方的接口，這些都是我們目前已經非常成熟的，在使用的一些產品。光有一樣工具是無法滿足用戶需求的，必須實現完美的閉環。
最後跟各位分享我們對口碑傳播、極致思維的理解。將產品做到極致，要讓客戶尖叫。我們即將推出人民購房人民服務，房地產Uber的升級版，那就是大眾自己來服務的好屋中國APP版本，目前在整個行業裏面沒有一款產品完全實現了在線搜索、精準找房，並且在線支付和交易整個閉環流程，這一款實現了。
這個部分我們能看到，全端口的互聯，反正很多的入口不是我們的，我們插管子進去直接用。另外轉換更方便，買房享優惠，在線訂購快，實現整個房地產+互聯網金融的全閉環，全民推薦/分享，人人都可以來創業。所以這一塊各位敬請期待好屋中國APP的版本。
最後這些數據，我想也是今天我能站在這個舞臺上跟各位分享的原因。這是樑上燕老師的團隊在參觀好屋中國之後做的一個畫，希望好屋中國好屋好生活，為家互聯一切。
把半條命交給合作伙伴，我也是誠心誠意地歡迎各位，我們可以來交流，共同創造這樣一個市場，把整條命交給我們的用戶體驗。好屋中國迭代速度非常快，我們生產工具的速度是非常快的，我們有開放、有生態、有行動、有明天、有連接、有未來，誠心誠意歡迎各位的到來，也歡迎各位關注我的微信，我現在微信好友已經有4900多個，最後200個左右就留給在座的各位。