從98年房地產升溫開始，一時間造就了一大批暴富一族，就如當年的股票市場一樣，三歲的孩童也知道了房地產賺錢。一個產業的興盛總會帶動一大批下游配套產業，作為最直截的配套行業——房地產銷售代理業一時間如雨後春筍般層出不窮。由於發展時間不長，經驗和實力不足也是無可非議的；然而，很多公司打着深圳、上海、北京、杭州等地的牌子到內地一些城市招搖撞騙，居然一時間也攻城掠地，奪下了不少的市場份額。
“外來的和尚好唸經”，中國人迷信這一點。但事實看來，外來的和尚並不是真的會念經，只不過是一些人的獵奇心理在作怪罷了。為什麼呢？因為外來的和尚總可以帶來一些新的東西，一些我們平時沒有見過的，聽不懂的理論（也許大多是糊弄人的），首先不管有沒有用，但至少可以試一下，我們不是一直提倡創新精神嗎？這就是創新嘛！結果，就在這誰都不懂的理論的糊弄下，外來的和尚開始設壇講經，開始說法了。
記得2002年，大批營銷代理公司進入武漢攻城掠地，拿下了大批的項目，一時引起了本土代理公司的極大恐慌；結果有不少人故意把公司註冊到深圳去，然後回來做項目，也號稱是深圳的公司了。然而，好景不長，不到一年的時間，這些昔日牛哄哄的所謂大牌，所謂業界老大，絕大部分都拆戟而歸，有的甚至敗走麥城，整個垮在了武漢。當然，最受傷的還是那些崇拜所謂的策劃大師，所謂的業界專家的開發商，他們對這些人如同善男信女對佛祖般虔誠，但這份誠心換來的卻是項目陷入困境，差點死掉；好就好在大的市場行情比較好，雖說少賺了一點，麻煩了一點，但總算沒有被逼到破產的地步。
2004年有一家實力不錯的開發公司的一位項目經理，得意洋洋的說他們的項目請了一家杭州的代理公司來操盤，據說策劃方案做了一大堆，裏面有好多新的、沒有見過的東西；這位經理心想，有這樣先進市場過來的專業公司操盤，這下項目不愁銷售不好了。當實，業內人士就為這個項目捏了一把汗，為什麼？稍微知道一點地產行情的人都知道，杭州的房子根本不需要什麼營銷的，只要有房子，是人都可以賣出去；而且，杭州的代理公司大多根本就在本地沒有項目可做的，大多是做二手房交易的，其水平也就可想而知了。其實，深圳、上海、北京等地的情況也差不多，這些地方根本就是賣方市場，是供不應求，哪裏要什麼營銷呀。這些地方的代理公司不是因為在這些城市做的好而出來的，而是在當地接不到項目，沒有飯吃了，才出來以大城市的牌子蒙人的。
作為房地產營銷代理公司，目前主要以港派和臺派為主。所謂港派，就是以香港的營銷模式進行營銷推廣的一批公司，深圳的基本上都是這一派；其特點是注重專業分析，以報紙、戶外媒體宣傳為主，也有配合專門的房地產業務員推銷的，喜歡舉行大量的活動來造勢，並利用事件進行炒作；這些公司促銷的花樣比較多，這也正符合了深圳快節奏的地域特色。臺派則喜歡以誇張的廣告，眩目的包裝，令人心曠神怡的氣氛來取勝，樣板房和樣板生活區的體驗也是其特色之一；目前在內地一些城市，臺派的手法困難極大，而且隨着廣告市場的規範，那些華而不實的廣告宣傳也將逐步被禁止進入市場，這一營銷售模式的前景不容樂觀。
火爆的市場總會倍受人們的追捧，時常可以看到，根本不懂房地產是什麼的人也可以做房地產營銷的專家，也是地產策劃的大師。這些人是如何成為高人的呢，據我所知，大多是從書上抄幾個專業術語，從網上下幾篇新奇的言論，再從其它行業裏找幾個營銷案例，花一兩個晚上的時間加以拼湊、修改，也便出爐了一份所謂的房地產營銷報告，也便可以糊弄那些喜歡獵奇的開發商；於是，順利的賺到一些所謂的策劃費，機會好還可以把整個項目的銷售接下來；如要公司沒有人，到人才市場或網上隨便招兩個剛畢業的大學生，讓他們背一些名詞也就可以應付了，反正現在的大學生多如牛毛，這樣的人又可以少付工資，又可以提高公司人員的整體學歷素質，何樂而不為呢？
這是一個糊塗人糊弄聰明人的時代。外來的和尚好唸經？其實外來和尚的最大本事不是念經，而是知道如何把一個聰明人糊弄的不知所以然，就如趙本山的勿悠功夫一樣，讓你雲裏霧裏。記得有一家代理公司，也是打着大城市的牌子，接項目時做了大大小小不下於十個方案，接下項目後又是一大批的方案送到開發商手上，一開始的時候，開發商到是十分的高興，心想，這些人真是專業呀，做個方案像好玩一樣的。後來真正開始銷售了，問題就來了，這一大堆的方案成了一堆沒用的廢紙，沒有一個能完完全全的實行的；到最後開發商實在是沒辦法了，只好扯破臉皮，讓這夥專家回老家去了。
房地產的區域性是很強的，每個城市、每個地區都不一樣；所以，並不是說某個公司在一個城市做的好，就在全國也能做好；不是說某一種方法一個城市有效，在全國都有效的。所以，我個人以為，在營銷實戰方面，本土市場的代理商在社會資源、操作經驗、對城市文化的理解等方面都要遠遠強於外來的一些公司；雖說本土公司可能不會有太多花哨、虛空、新奇的東西，但卻比較實在，知道營銷的目的是把項目做好，把房子銷售出去，而不是做方案，不是糊弄人。