遠洋建管簽約漳州 下沉市場存量代建生意難題待解

觀點網 去年11月，遠洋建管簽約福建甯德賽岐外灘項目，成功落地在福建的首個輕資産項目。就在近期，遠洋建管在閩布局更進一步。

6月8日，遠洋建管官微宣布，正式簽約福建省漳州市華安縣萬興隆·玖龍府，提供項目形象定位、營銷策劃、市場推廣、銷售管理全過程代銷服務。

從甯德沿海到漳州縣域，兩個項目的接連落子不僅是遠洋建管在福建區域的縱深拓展，更是該公司輕資産業務向縣域市場的下沉聚焦。

存量市場

據悉，萬興隆·玖龍府位于福建省漳州市華安縣豐山鎮核心工業集聚區，項目由福建萬興隆集團開發，也是該集團在華安經濟開發區投資的第一個項目。

過往信息顯示，項目位于廈門西、漳州北的華安經濟開發區廈漳新城，與漳州市區一橋之隔。

在當地媒體早期報道中，萬興隆·玖龍府並非只是一個住宅項目，而是包含約5萬平方米、20畝城市廣場的城市綜合體，住宅僅為其中一部分。

項目總用地面積328畝，總建築約70萬平方米，在生活及教育資源方面，還規劃了12-16班幼兒園、社區服務站、醫療服務站、居家養老服務站以及會所、遊泳池、健身房等。

由于體量較大，整體分期開發及開盤。2019年8月31日，項目一期丹霞苑首開，推出的1#、2#、3#、5#樓是位置、景觀、視野俱佳的闊景高層，戶型面積段介于106-122平方米。9月13日，項目二次開盤推出建面約33-155平方米的商鋪。

而後項目進行數次加推，但從首開至今，仍未完成去化。甚至有公開信息顯示，在首開當年，該項目及當地部分樓盤為沖刺業績以價換量，然而最終結果仍不理想。

進入2022年，項目已有部分住宅轉入現房銷售，只是市場遇冷，去化難有起色。

現階段，該項目在售主力戶型為105-122平方米三至四居，定位為剛需及改善型産品。

從背景來看，此次引入遠洋建管的核心原因在于項目進入存量去化階段，亟需專業輕資産團隊破解銷售瓶頸。

萬興隆·玖龍府地處下沉縣域市場，人口基數有限，購房需求以自住剛需為主。若以2019年入市算起，去化周期已長達七年，前期行業熱度及市場紅利逐步消散，後續銷售面臨的挑戰顯著增加。

更為關鍵的是，項目建築規劃、戶型設計等均是基于當時市場環境和需求制定，時隔多年已難再契合當下縣域購房者的居住偏好和訴求。這意味着，項目在形象定位以及營銷策略上需進行系統性調整，重新梳理價值點，從而激活市場關注和購買意願。

另一方面，在行業深度調整背景下，全國性房企的品牌認知度或許能夠提供信用背書，以品牌價值為存量去化奠定基礎，甚至拓展溢價空間。

只是，遠洋建管團隊也需面對現實挑戰，既要快速摸清在地市場的特殊性與客群特征，又要在既有産品框架下挖掘亮點，以及把握品牌調性與本地化之間的平衡點。

建管業務

可以看到的是，遠洋建管在萬興隆·玖龍府之前，于去年11月簽下了福建甯德賽岐外灘項目，提供項目策劃、産品銷售、後台管理等銷售管理服務。

福建甯德賽岐外灘項目位于甯德福安賽岐濱江闆塊，占地面積約58畝，總建築面積約13.8萬平方米，涵蓋住宅與商業，與定位為“城市綜合體”的萬興隆·玖龍府在産品形态與市場能級上有着極大相似之處。

如果說，甯德賽岐外灘項目的簽約是基于遠洋與委托方此前在福建成功合作開發兩個項目所積累的良好基礎，那麼萬興隆·玖龍府可能基于同類下沉市場中已驗證的實戰經驗。

據悉，甯德賽岐外灘項目規劃住宅792戶，遠洋建管進場時已推售3個月，僅成交個位數；接手後，項目銷售流速提升約3倍，成交額達到區域第一。

有了“樣闆”在先，萬興隆·玖龍府在籌劃調整時也有了具象參考。從更長遠視角來看，遠洋建管亦有望借此以點帶面，推動輕資産業務在區域市場實現深度縱橫。

這一路徑在青島市場已現端倪。在宣布萬興隆·玖龍府項目簽約前不久，遠洋建管成功中標青島市北區諾德逸安居項目，為委托方提供項目全案營銷策劃及銷售管理服務。

該項目由青島市北區屬國有平台公司融匯集團與央企中鐵諾德聯合開發，總建築面積約22萬平方米，主推105-143平方米精裝住宅産品，目前已是準現房，預計2026年6月底全面交付。

從公開信息來看，諾德逸安居項目用地成交于2022年9月，是由青島市北城發産業發展有限公司底價16.22億元摘得。

企查查信息顯示，該拿地企業為青島市北城市發展集團有限公司子公司，並由青島融匯财富投資控股集團有限公司間接持股100%。

項目總占地面積約3.71萬平方米，規劃計容建面約15萬平方米（其中住宅68000平方米、商服42000平方米、商務金融23357平方米，地下商業18000平方米），住宅部分共規劃五棟551套住宅。

2023年11月，項目以3.2萬元均價首開，市場卻並無買單意願。據青島網上房地産平台顯示，截至目前可售住宅套數仍有331套。

盡管諾德逸安居項目的去化周期短于萬興隆·玖龍府，但同樣面臨困境。而在介入該項目之前，遠洋建管已在同屬市北區的繁花里項目中驗證了自身能力。

遠洋建管在官微曾提到：“通過量身定制的營銷管理解決方案，令繁花里項目在短短4個月内便實現了全盤清盤。”

從繁花里、諾德逸安居，再到福建雙盤，遠洋建管正通過區域市場的積累，拓寬輕資産業務版圖。

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