北京老佛爺“敗走”西單 外資高端百貨的闖中挑戰

觀點網 近日，北京老佛爺百貨門店發布營業調整通知，宣布将于5月27日正式結束營業。

資料顯示，北京老佛爺百貨門店位于西單商業街，于2013 年開業，全店共6層，總面積超過4.7萬平方米，是老佛爺百貨在華規模最大的旗艦店，截至目前已運營超12年。此次北京主力門店落幕之後，老佛爺在華将僅剩上海陸家嘴中心、深圳深業上城兩家門店。

北京門店撤場背後，是外資百貨近年在華市場水土不服的真實寫照。

就老佛爺百貨而言，其法國大本營業績表現穩健，巴黎核心單店撐起了集團的大半營收，反觀中國市場則面臨門店持續收縮的困局。外資高端百貨深耕中國市場之路，正遭遇前所未有的現實挑戰。

最大門店退場

據商業客了解，北京老佛爺百貨坐落于北京市西城區西單北大街110号，緊鄰地鐵4号線靈境胡同站，是法國老佛爺集團聯合香港I.T集團合力打造的商業門店，也是該品牌進駐中國内地市場的核心主力門店。

門店采用法式買手制+品牌自營思路，整體定位輕奢時尚潮流商業體，主打輕奢品類與獨立設計師品牌。

相較大部分商業項目，這種獨特的買手制模式本身具備一定的優勢，即對買斷的小衆設計師品牌擁有自主定價權，不受品牌方統一價格管控，整體利潤空間較為可觀，還能依托精選貨品樹立獨有的法式輕奢商業調性，打造極具辨識度的商業風格。

但這套适配歐洲市場的經營模式，在本土化落地中暴露明顯的短闆。

首先，其經營高度依賴買手團隊時尚審美與市場預判能力，存在滞銷庫存風險，換季清倉也會拉高整體運營損耗。其次，北京店采用營收抽成的高租金模式，疊加輕奢客群價格敏感、庫存周轉慢，進一步放大了買手制的成本壓力。

除買手制本土适配性因素外，其還面臨較大的市場競争。

一方面，西單商圈商業競争激烈，大悅城、漢光百貨等本土老牌商場持續分流日常客流；另一方面，北京 SKP、國貿商城、三里屯太古里等商業項目不斷完成品牌叠代與場景升級，坐穩城市高端消費核心地位，持續分流高淨值消費人群。

至于商業品牌競争力，相關資料顯示，北京老佛爺百貨匯聚了近600個潮流服飾與生活方式品牌，其中超300個品類商品由海外專業買手團隊全球直采，大批小衆設計師品牌借此首次進駐中國内地市場。

但門店長期卡在輕奢潮流與小衆設計師品牌中間地帶，陷入兩頭受壓的尴尬處境。向上難以比肩北京SKP、北京國貿等頂奢商業體，缺少LV、Chanel、愛馬仕等一線頂奢品牌矩陣，無法穩固鎖定高端消費群體。

向下難以貼合西單商圈主流消費需求，該區域客流以學生群體、年輕散客為主，偏向平價大衆消費，門店品牌調性與定價策略不及大悅城、合生匯等潮流商場親民接地氣，難以撬動年輕主流消費力量。

綜上，北京老佛爺百貨最終宣布閉店，相信是運營模式本土化适配不足、自身市場定位偏差、疊加外部商圈激烈競争共同促成的結果。多重經營矛盾交織之下，閉店或成為無奈之選。

另一方面，業績層面，據老佛爺集團2024/25财年财報數據顯示，集團整體總銷售額達31億歐元，營收規模與2024财年基本持平，整體業績增長依靠法國本土市場支撐。

其中巴黎奧斯曼大道旗艦門店表現亮眼，全年銷售額同比上漲4%，首度突破20億歐元（約合人民币160億元），單店營收占據集團總營收的三分之二，全年接待客流量3500萬人次，海外遊客占比六成。

反觀中國市場業績則持續走弱，雖然北京門店未對外公開具體銷售數據，但消費客群結構變化或能印證市場頹勢。2024/25财年，中國消費者在老佛爺集團全域銷售額占比已從2019年的33%下滑至22%，内地消費市場購買力貢獻度持續走低。

破局難題未解

關閉北京門店後，老佛爺在中國僅剩上海、深圳兩家門店。

其中，上海老佛爺百貨入駐陸家嘴中心L+Mall，占據該項目的1至4層，經營面積約2.5萬平方米，屬于商業綜合體内部獨立主力百貨門店。

深圳深業上城店則為老佛爺在内地打造的首家精選概念店，經營面積約4500平方米，布局商場2至3層，門店引入80余個國内外設計師潮流品牌，囊括多個品牌華南區、中國區乃至亞洲地區首店資源。

在成熟商業體中開店，意味着其可依托前者引流，具備商圈協同共生優勢。但兩者競争壓力並不小，上海陸家嘴中心店雖可依托商圈高端消費氛圍，但面臨上海恒隆廣場、上海IFC 等強勢競品擠壓；深圳深業上城店則已在去年縮減了面積，經營壓力可見一斑。

放眼國内高端百貨賽道，老佛爺的經營遇困並非個例，而是外資高端百貨集體水土不服的行業縮影，如今年2月買手制百貨連卡佛關閉了成都IFS門店。

深究核心，本質是國内高端消費市場格局發生了根本性重塑。

近十年，國内高端零售行業完成全面本土化逆襲，北京SKP、南京德基廣場、上海恒隆廣場等本土頭部高端商場，憑借稀缺頂奢品牌資源、獨家城市首店引進優勢、深度本土化會員精細化服務，持續搶占國内高端消費主流市場，客流與經營業績穩步提升。

以北京SKP為例，項目内集結全球一線頂奢品牌資源，同步推出高端私人定制、品牌專屬沙龍、一對一尊享購物等精細化高端服務，深度綁定高淨值消費人群，牢牢占據北京的高端消費頂端市場。

與之形成強烈反差，多數外資高端百貨缺少一線頂奢品牌資源加持，難以搭建完整高端品牌矩陣。

從品牌端發展趨勢來看，國際頭部奢侈品品牌直營化布局已是不可逆的行業趨勢，LV、香奈兒、古馳等主流奢牌陸續收回線下代理運營權限，自主選址布局國内核心商圈，開設直營旗艦店、獨立品牌門店，逐步脫離傳統百貨聯營合作銷售渠道。

除此之外，多數外資高端百貨長期沿用海外標準化服務運營體系，經營重心偏向貨品售賣，難以貼合國内消費者注重消費專屬感、購物稀缺感、本土化貼心服務的核心消費需求。

而本土商業則深耕會員私域運營、打造獨家消費體驗。此消彼長之下，外資高端百貨在内地市場的生存空間被持續壓縮。

就當前行業形勢而言，外資高端百貨的本土化深耕之路依舊步履維艱。如今中國高端零售市場已邁入全新發展階段，留給外資百貨調整模式、重新試錯的空間與時間，已然不多。

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