樓市調查 | 保利“天繫”好房子樣本，如何在浙江破局？

觀點網 杭州新房市場暖意漸濃，在這其中，保利浙江交出了一份亮眼的成績單。

觀點新媒體統計透明售房網2026年一季度杭州住宅成交金額前三位新樓盤後得知，錢江世紀城保利天珺以18.13億元成交金額問鼎榜首，余杭未來科技城保利天奕項目也攬獲16.33億元成交金額，第三位則是錢江新城二期的濱江天瀾傳序府，總成交金額13.21億元。

2026年第一季度的杭州住宅成交套數中，保利天奕362套成交房源登頂，以140套斷層優勢領先于位居第二的大學城北興耀沐芳洲項目。

從年初開始，保利浙江的新盤銷售爆發力已初現端倪，直至2026年一季度結束，徹底演變為一種不可忽視的市場現象。

這僅僅單一項目的偶然走紅？還是保利浙江逐漸從當地市場“參與者”轉變至“引領者”的必然結果？

如果想探究一家企業紮根杭州的決心，歸其根本要先從最新、最熱的項目進行觀察。

回到2025年，保利浙江在杭州合計拿地2宗，金額近百億元，成為杭州第一家並肩綠城、濱江兩大本土巨頭拿地魄力的企業。而2宗地塊分别為錢江世紀城地塊、未來科技城地塊，市場熱度、地理位置均佳。

其中，錢江世紀城地塊于2025年4月開拍，彼時各家房企競價168輪，最終被保利以近45.37億元價格拿下，地價達到5.16萬元/平方米，遠超過同闆塊周邊項目奧映鳴翠府。

同在4月，余杭未來科技城地塊經過65輪報價後，最終也由保利競得，總價42.5億元，樓面價2.14萬元/平方米，溢價率達到17.73%。

在杭州，近年來能夠同時實現高成交價、高溢價率的地塊並不算多，而保利在2025年便拿下兩宗，引發了業内人士的積極讨論。

從參與到引領的進階

“保利自從進行戰略合並後，回歸浙江並深耕杭州的戰略意圖已十分明确。這一策略在去年得到了有效驗證：在杭州拿下的數宗地塊表現優異。”

據觀點新媒體向業内人士了解到，保利現在将戰略重心投射浙江市場這一決策十分正确。

如上所述，2025年4月保利花費巨資摘得的兩宗重磅地塊如今已帶來了現象級熱度的追捧：據透明售房網站統計，2026年一季度，世紀城地塊項目保利天珺拿下杭州住宅銷售金額榜首；未來科技城地塊項目保利天奕也以362套成交業績登頂杭州住宅銷售套數榜首。

據觀點新媒體了解，保利天珺地塊位于杭州世紀城奧博中心單元，本就是該區域内最後一塊涉宅用地，而且項目還臨近SKP、奧體印象城、杭州之門等杭州地標，以及極氪大廈、微醫綠谷等一級配套。換句話說，保利浙江選擇了在住宅用地只剩不到5%的奧體區域，做了一宗區域核心内的高階住宅項目。

不過，保利並未選擇模仿周邊項目打造標準化疊墅項目，而是真正站在客群角度思考産品。據觀點新媒體了解到，保利浙江前期做了數百組客戶調研，發現疊墅雖然私密安靜，但也存在單層面積小、老人小孩爬樓不便等痛點。因此，保利最終選擇打造7F洋房，既保留了低密住宅的靜谧與純粹，又實現了大平層般的居住舒适度。

杭州保利·天珺實景圖，實際以交付為準

至于保利天奕項目，周邊集聚阿里總部、vivo、字節跳動及“杭州六小龍”等科技創新頭部企業，人工智能産業規模已突破1500億元，吸引了數十萬科創人才置業于此，高知人群自然構成了該區域的主要購買力群體。

多年深耕一線新房市場的保利浙江，選擇将保利天奕項目以“懸浮濕地之上的未來生活松弛島”為理念進行呈現，将外部西溪濕地景象内化為社區景觀基底，通過整體擡升約5.4米的擡地設計，構建獨屬于杭州的社區底盤。

杭州保利·天奕實景圖，實際以交付為準

從項目本身來看，全國第一座“天奕”落于廣州，緊接着是上海，杭州承接的則是保利第三座“天奕”項目，不僅吸收消化了前兩座項目的共同優勢，還在杭州這座城市尋求增量出新的可能性，以尊重在地文化、深度了解客群、占據城市中心位置的形式，重新向市場诠釋了保利天奕四個字的分量。

不難發現，兩宗熱門項目均為保利旗下“天繫”作品。

來到2026年，保利天珺與保利天奕就一起登上了銷售王座。與此同時，同坐落在浙江市場的溫州保利天曜序，也成為了2026年一季度溫州新房住宅銷售金額冠軍。

據悉，保利天曜序位于溫州江濱路正核鹿城廣場地標旁，地塊東面為安置小區鹿韻里，南面為洪殿老舊小區，西面為碧桂園濱江壹号，北面為江濱路，周邊環繞濱江萬象城等多個商業體，以及中瑞曼哈頓、時代濱江、玉錦園/麗錦等溫州本地知名豪宅項目。

溫州天曜序實景圖，實際以交付為準

從杭州到溫州，從天奕、天珺到天曜序，保利浙江2026年以來三大項目的銷售成色，有一部分得益于獨到的選址眼光，顯示其對核心城市、核心地段的精準把控，更得益于“天繫”産品力與在地文化的深度和鳴。

杭州保利天奕将西溪濕地的靈動融入社區景觀，呼應江南水鄉肌理；保利天珺則在奧體核心闆塊留住杭州千年文化本色，打造出獨屬杭州的美學符号；溫州天曜序取意“瓯江帆影”，以流動的建築線條呼應溫州江濱路的人文屬性，讓項目成為溫州濱江封面的一部分。

一城一策的在地化轉譯，讓保利浙江“天繫”産品真正紮根城市文脈，将本地客群的生活習慣、審美偏好相結合，最終實現産品力的標杆級賦能。

重倉背後的決心

“保利浙江的産品本身就非常不錯，營銷也到位，但關鍵還是他們的産品核心過硬：價格上有吸引力，地段也不錯，而且社區配套做得很好。”

有業内人士向觀點新媒體表示，保利浙江的項目算是真正诠釋了什麼叫好産品的導向。

除此之外，緊跟市場形勢也是保利浙江把握先機的原因之一，對宏觀政策轉向的精準判斷同樣是體現實力的方式。

2025年，随着中央明确提出“促進房地産市場止跌回穩”，政策基調從嚴格調控轉向寬松支持；2026年，杭州通過因城施策、放寬限購、發放購房補貼等一繫列組合拳，有效激活了市場需求。

保利浙江在繼續深耕重點城市、理解市場、深度挖掘客戶需求同時，能夠在注重品質的行業周期下打造“好房子”標杆，讓市場直觀看見保利對壘本地房企時所展現的競争力，已逐漸成為浙江市場上分量更重的引領型企業。

這一點，從保利近日花費48億元在杭州拿地可以得到進一步論證。

2026年3月，保利浙江在五天時間内，先以32.24億元溢價率競得杭州城東新城地塊，又以15.86億元斬獲蕭山世紀城核心單元地塊。其中，杭州城東新城地塊位于環站西路與新塘路交叉口，毗鄰杭州東站西廣場，步行至地鐵4号線新風站僅200余米；蕭山世紀城核心單元地塊則直線距離地鐵7号線興議站僅約400米，周邊環伺奧體印象城等商業生活配套。

從地理位置看，這已是保利在世紀城區域的第二次落子，更值得關注的是，該地塊周邊除保利天珺外，僅有濱江、綠城等本土標杆企業的改善項目在此布局。這意味着，保利已憑借精準的戰略眼光，已跻身杭州核心闆塊的“第一梯隊”，與本土頭部企業共同構築起高端改善市場的標杆項目。

“盡管今年一季度杭州土拍節奏整體放緩，保利仍在此時進行城市核心區域的精準補倉。”正如業内人士所說，保利浙江2026年的拿地舉措，不僅進一步堅定了深耕浙江的戰略決心，也通過核心地塊的獲取，未來能夠将最高規格的産品繫繼續落地杭州。

作為一家具備行業代表性的央企巨頭，在别的企業還在蹒跚尋找解法時，保利選擇用專業的舞步、精準的戰略眼光和專業的産品打造能力，持續深耕浙江市場，用一個個標杆項目書寫着向上生長的傳奇，為整個行業注入了一劑強心劑。

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