招商蛇口：2026年全口徑銷售額大體與去年保持相當

觀點網訊：3月17日，招商蛇口召開2025年度業績說明會暨投資者說明會，董事長朱文凱，董事、總經理聶黎明及财務總監、董事會秘書余志良、副總經理呂斌、獨立董事葉建芳等出席此次會議。

談及2026年銷售計劃，呂斌表示，結合今年兩會精神，當前國家對于房地産市場總體上仍是控增量、去庫存、優供給。在這種背景下，公司希望整體市場能從“止跌回穩”逐步走向“趨于穩定”，但城市分化可能還會繼續延續。政策端預計仍會保持寬松，各地會繼續圍繞去庫存和穩預期發力，存量政策落地和增量政策加碼會協同推進。結構上看，行業已經步入存量主導時代，很多城市二手房成交規模會持續超過新房。

呂斌進而從蛇口重點深耕的城市進行說明。上海方面，去年最主要的是放松了核心城區限價，整體呈現“主城區搭台、高品質高總價好房子唱戲”的情況，豪宅項目入市較多，帶動結構性價格上漲。同時，上海二手房市場也非常活躍，以價換量，導致去年整體市場呈現量價波動特征。今年在滬七條出台後，當周來訪環比1月提升12%，成交環比1月提升48%。雖然1月本身市場偏冷，但整體來看，新政出台後市場來訪和成交都出現回暖。我們還需要繼續觀察其持續性，但整體判斷，上海今年樓市會更趨于持續穩定。

北京方面，去年在四個一線城市中同比降幅最低，核心原因是供應增加帶動成交。好房子及核心區域供應也帶動價格上漲。我們判斷2026年北京市場會持續分化修復，伴随供地逐步向四環内和核心區域傾斜，高端改善市場占比會進一步提升。

深圳方面，25年同樣出現核心闆塊豪宅市場火熱、土地市場局部競争激烈的情況，部分豪宅項目熱銷，但外圍闆塊仍在橫盤。因此2026年深圳新房市場也會像上海和北京一樣，有多個高品質、高總價項目入市，部分區域會出現結構性價格上漲。同時，伴随深圳供地容積率降低，整體市場會呈現“縮量提質”的特征。

關于2026年銷售計劃，呂斌認為，目前來看，公司全口徑銷售大體會和去年保持相當，接近去年水平。但在銷售策略上，公司将依然堅持以銷定産、以銷定投的審慎原則，不盲目追求規模，而是追求有質量、有回款的銷售增長。

他總結道，2026年招商蛇口将繼續深耕核心城市，用“好房子”和“好服務”赢得客戶，用精準策略穿越周期，在止跌回穩的市場中争取跑出優于同行的表現。

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