全自營底氣何在？ 甘露山嘉佑城市奧萊面世與武漢城建的算盤

觀點網 迎着冬日的冰雪熱潮，武漢甘露山文創城傳來新消息。

近日，有消息指出，位于武漢甘露山文創城的嘉佑城市奧萊目前已進入最後施工與備貨階段，預計在2月11日揭開面紗。

市場普遍認為，嘉佑城市奧萊不僅是甘露山文創城的重要配套，更是推動區域價值變現的強力引擎。随着項目的開業，甘露山文創城“以雪場吸引客流，以商業實現轉化”的運營閉環将正式跑通。

在商業閉環形成之際，市場更加好奇的是，這家号稱武漢首個全自營奧萊的“新玩家”，将會以怎樣的姿态闖入市場？它能否憑借獨特的運營模式，為武漢現有的奧萊格局帶來新的變數？

自營奧萊

位于黃陂區甘露山文創城内的嘉佑城市奧萊已進入開業倒計時。

消息顯示，這座由武漢城建集團打造、建築面積超1萬平方米的商業項目，目前已進入最後施工與備貨階段，計劃于2月11日正式亮相。

據了解，嘉佑城市奧萊主打重奢品牌與運動戶外品類，旨在以更低折扣、更優貨品與周邊滑雪場形成“冰雪消費”聯動，項目将重點引入Gucci、Burberry、Prada等重奢品牌，並涵蓋高端化妝品及運動風格的全年齡段服裝。

實際上，當前，武漢市場已經聚集了八家大型奧特萊斯項目，其中不乏“華中奧萊店王”百聯奧萊，更有杉杉奧萊、首創奧萊、武商城市奧萊等強勁選手。

但以“武漢首家全自營奧萊”作為鮮明標簽的嘉佑城市奧萊，仍舊在市場掀起較大的水花。

何為全自營模式？

商業客了解到，傳統的奧特萊斯以招商租賃模式為主，更像是“房東”的角色，這類項目通過引入品牌方，收取租金、扣點分成的方式實現收入，而品牌方自主決定貨品組合、定價模式、促銷節奏，自負盈虧。

而嘉佑城市奧萊的全自營模式，更像一位“買手”，運營方集中采買貨品，通過自主定價銷售的方式進行運營。

在自營模式下，項目運營方能夠自主掌握定價權、折扣力度、促銷節奏與庫存效率。

此外，這一模式也使其能更靈活地組合品牌，聚焦“重奢+運動”定位，與甘露山雪場形成深度聯動。

市場普遍認為，在消費細分趨勢下，自營模式對供應鍊的強管控，能更精準地組織重奢與運動戶外貨品，實現與周邊滑雪場景的“強綁定”，如果成功，嘉佑城市奧萊将形成難以復制的競争壁壘。

然而，自營亦如雙刃劍，帶來獨特優勢的同時，也伴随着不小的挑戰。

一方面，全自營買斷模式雖強化控價與選品能力，卻也意味着更高的資金占用與庫存風險，對運營方的現金流和運營效率有着極高的要求。

另一方面，項目整體規模僅1萬平方米左右，這也意味着其單店采購規模有限，将在一定程度影響其與品牌的議價能力。

融創、武漢城建退與進

或許，在武漢奧萊戰局趨于白熱化的今天，嘉佑城市奧萊正試圖以一場“小而美”的運營實驗，在冰雪經濟的風口，寫下全新的商業叙事。

但翻看項目的過往，不難發現，這個全新的項目，似乎也牽動着融創中國與武漢城建共同走過的冰雪雄心。

據了解，早在2020年，融創攜手武漢城建豪擲700億元，計劃在武漢甘露山打造全球最大冰雪娛樂單體和中西部最大主題文旅項目，而嘉佑城市奧萊正是項目的一部分。

然而兩年後，伴随着行業的波動與企業的暴雷，融創最終以股權減持的方式退居幕後。

據企查查等第三方平台顯示，2022年1月17日，武漢甘露山項目的建設運營方武漢融創武地長江文旅城投資發展有限公司發生股權變動，融創的持股比例從50%降至15%，而武漢城建旗下子公司浙江武越置業有限公司的持股比例則從原有的50%提升至85%。

融創減持之後，轉而以旗下“熱雪奇迹”品牌承接雪場運營，将項目主導權移交武漢城建。

如今，嘉佑城市奧萊以“全自營”模式亮相，顯然是武漢城建重構項目的關鍵一棋，同樣也是融創輕資産運營角色的另一種延續。

但在武漢城建的構想當中，嘉佑城市奧萊不僅僅是甘露山文創城的配套之一，其或許起到承接轉化文創城每年近千萬人次的客流的作用。

依托“冰雪+文旅”目的地吸引客流，再由嘉佑城市奧萊補全高端購物與精準消費閉環，兩者結合打造“滑雪+購物”場景閉環，成為文旅流量變現的重要出口，這是武漢城建的真實目的。

但挑戰同樣存在。一方面，冰雪項目具有較大的季節性，這也意味着，嘉佑城市奧萊的客流容易受到滑雪場旅遊淡旺季的影響，未來如何持續吸引本地客群來平滑客流波動，是項目考量的重點。

另一方面，項目還需直面同區域内八家大型奧特萊斯項目的競争，例如同在黃陂區、已運營多年的盤龍城百聯奧特萊斯。

據了解，百聯奧特萊斯于2012年正式開業，項目體量達到20萬平方米，匯聚超380家國内外品牌，2024年全年客流超677萬人次，2025年1月單月銷售額突破3億元，早已形成品牌與客群的雙重壁壘。

在“店王”身旁，嘉佑城市奧萊能否憑借文旅熱火與自營靈活性跑出長線，仍是一道待解的考題。

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