保利置業重倉一二線：銷售達標500億 均價升至3萬以上

觀點網 過去一年，保利置業成功将全年銷售業績保持在了500億元之上。

據1月6日下午保利置業披露的公告顯示，2025年12月合同銷售金額約為25億元，合同銷售面積約為7.1萬平方米，合同銷售均價約為人民币35603元/平方米。

2025年全年，保利置業集團累計合同銷售金額約為502億元，累計合同銷售面積約162.4萬平方米，合同銷售均價約30917元/平方米。

在2024年的業績會上，執行董事及董事總經理胡在新對于新一年的銷售目標依舊秉承着保守策略，表示“相信今年可以繼續維持在500億的銷售體量”。

如今看來，502億元銷售業績順利達成。

均價上漲

和保利置業502億元銷售業績相比，真正的亮點在于不斷上升的銷售均價。

公告顯示，2025年，保利置業合同銷售均價為30917元/平方米。

觀點新媒體查閱此前資料，從2021年到2024年，保利置業銷售均價分别為18038元/平方米、20931元╱平方米、22415元/平方米和25938元/平方米。

也就是說，從2021年到2025年，保利置業年銷售均價不但保持了穩定上漲，而且從漲幅來看，最近兩年還在加速上漲。

這或許和保利置業近年的銷售範圍有很大關繫。

據了解，保利置業近幾年拿地重點集中在一二線城市，這些地區成為了2025年的主要銷售區域。

2025年中報顯示，上半年銷售業績中有55%來自長三角，其中上海市占比又占長三角銷售金額近半；另有15%來自珠三角，其中廣深兩個一線城市銷售金額占珠三角業績超九成。

而在下半年計劃推出的9個全新樓盤中，來自一二線城市有6個，分别是上海1個，杭州3個，廣州1個，深圳1個。

至于廣州的項目，就是10月一經開盤便創下多項記錄的保利翡麗甲第項目。

據觀點新媒體此前報道，2025年10月25日，保利翡麗甲第項目正式迎來了内部首開。據現場銷售介紹，當天共推出130套房源，取得了廣州近年最佳内開成績，當天去化117套，去化率約90%，周末兩天累計成交額約17.76億元。

價格方面，從最低的6.6萬元/平米到最高的超10萬元/平方米。随後因銷售較好，保利置業方面表示：10月27日起，全線産品價格将上調3%-5%。

保利置業在大灣區另一個城市深圳也取得了不錯的銷售業績。

據官方說法，位于寶安中心區首個新規豪宅保利瑧譽于2025年8月23日開盤，首開近罄，銷售金額達23億，去化率96%。

這些是一些公開信息披露銷售去化較好的項目。

重點策略

據觀點新媒體查閱到的一份于1月5日公開發布的《保利置業交流會核心要點總結》，對保利置業土地策略、存貨策略、銷售表現、債務管理等方面都進行了一些披露。

首先是存貨方面，保利置業按2022年為界，将手上約1800億未售貨值結構進行了劃分。

首先是2018年以前的項目，剩余貨值約400-500億，主要包括舊改項目，如廣州西悅灣、深圳龍溪五聯、武漢保利城和部分遺留尾盤如蘇州、余姚的商業/酒店資産。

文章披露，這部分正商讨調規或換地可能性。

2019年-2021年的項目，剩余貨值約400多億，這部分項目雖然壓力較大，但公司已消化該時段貨值約70%。

關于這部分項目，文中並未直接點出項目名稱，僅列舉為廣州增城2個、武漢東西湖2個、貴陽1個。

2022-2024年項目剩余貨值約400多億，因這部分項目的拿地策略與節奏較好，預計将貢獻利潤並幫助消化前期庫存。

最後，2025年新拿地項目貨值大約還有500億元。

其中，對于2019-2021年的産成品，去化速度取決于公司年度業績規劃。保利置業方面表示，需綜合再投資機會、業績準備及市場判斷決策。

而制約因素也並非流量，而是價格與利潤結轉的平衡。

項目獲取方面，2025年保利置業拿地強度較高，主要因上半年觀察到新項目毛利率觸底企穩，且上海、廣州、杭州等地出現素質較好的項目機會。盡管下半年市場轉向，尤其是上海，公司認為只要地塊素質好，可接受流速放緩。

接下來，保利置業對2026年市場繼續維持謹慎态度，但不會暫停拿地，将更注重安全邊際和項目深度研究。

據中報顯示，2025年上半年，保利置業新增了9個房地産開發項目，新增土地儲備約118.3萬平方米，權益占比74%。以總土地成本計算，在上海、杭州和廣州三個城市的投資合計占比達到88%。

下半年，據觀點新媒體不完全統計，包括12月26日10.2億元在武漢拿地，12月22日3.8億元在甯波余姚拿地，10月20日26.16億元在上海拿地，8月29日6.4億元在杭州拿地等。

很明顯，上海和杭州等城市依然是保利置業補充土地的主要城市。

至于拿地標準，保利置業内部投資標準要求項目稅前成本利潤率和IRR均達到10%以上。對于能快速銷售回款的項目，可适當放寬靜态利潤率要求，但IRR需足夠理想。

除了招拍挂之外，保利置業也保持了多種獲取項目的方式，比如在西南地區的貴陽，通過代建項目維持團隊運營並尋求更多機會。

最後，在2025年銷售業績保持500億元水平後，保利置業對2026年銷售目標持略保守态度，但預計不會與500億相差太遠。

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