特寫 | 凱德投資的商管新篇：商業變局下的價值共創

觀點網 當消費偏好正悄然轉向，新一代消費者不再滿足于單純的“購買”，而是追求沉浸式的體驗、情感的歸屬與可持續生活的共鳴，商業的叙事邏輯也正經歷一場深刻變革。

敏銳的市場參與者早已捕捉到這一信号。12月8日，凱德投資（中國）正式發布兩大商業品牌 --“來福士·界”與“凱德壹中心”，以更加豐富和個性化的體驗，滿足消費者對于高品質生活的追求。

在接受觀點新媒體采訪過程中，凱德投資（中國）商業管理董事總經理及負責人盧志昇表示，“新産品線是對我們已有産品線的一個補充和拓寬，以差異化的産品，覆蓋多層次市場”。

實際上，這不是一次簡單的産品叠代，而是對商業邏輯的深度探索和價值重構，更是對當下消費者情感聯結與品質生活的回應。

雙産品線齊發 精準卡位細分市場

盧志昇介紹，“消費者變得務實且更加注重自我。如何改變購物中心的常規打法，從消費者的真實需求出發，做出差異化産品，是凱德商管團隊一直在探索的方向。”

通過“來福士·界”深度塑造城市靈感新地標，再借“凱德壹中心”廣泛滲透社區生活網絡，凱德正以清晰的航圖與靈活的姿态，駛向一片充滿可能的增長藍海。

其中，來福士·界面向追求多元體驗和生活方式的新一代消費者。通過無縫連接不同生活場景，融合多元生活方式，勾勒出一幅輕松、充滿活力的消費圖景。

在盧志昇看來，“它不只是一個商場，更是一個體驗目的地。消費者來這里是為了體驗生活、尋找情感共鳴，消費反而成了自然而然的事。”

按照凱德的介紹，該品牌定位為城市級綜合體，主攻一二線城市核心區域，面向注重精神契合與生活質感的中高收入群體。

而“凱德壹中心”則着眼于更細微的城市肌理，深入一二線城市的成熟商業區，旨在成為3至5公里範圍内新中産與白領的“生活第二客廳”，提供日常消費到社交休閑的一站式解決方案。

盧志昇在訪談中透露，新産品的打造，将在空間設計、場景營造與用戶互動上全面創新。

在空間布局上，通過更多的開放式場域，把自然、綠色融入其中，讓人們放松身心。在場景營造上，緊密融合生活的多面需求，使之成為日常生活的一種自然延伸。

如今消費者更願意為興趣付費。因此，凱德也會和品牌方合作，一起打造社群。“不能再以傳統視角定義消費者，要更多從用戶思維出發，關注是什麼樣的原因和興趣點，驅動他們走進這里。”

新産品線的發布，既是凱德對未來城市生活方式的生動提案與戰略卡位，也是在市場波動中的一次主動出擊。

随着兩個新品牌的亮相，凱德在中國市場的商業産品體繫完成繫統性升級，形成覆蓋不同能級市場與客群的三大類型、五大産品線。從城市地標到社區商業，從商業影響力到家庭生活日常，多元化的産品矩陣，為凱德的未來商業布局打開廣闊發展空間。

“未來我們将根據不同城市、不同客群的多元化需求，因地制宜地推進産品落地”，盧志昇強調，凱德不會盲目復制擴張，将始終從當地市場需求出發，打造适合的産品。

厚積薄發 入局“管理輸出”

在産品創新的同時，凱德投資也正在從容布局輸出管理，悄然開拓新的增長疆域。

凱德集團重組後，凱德投資全面轉型成為輕資産的不動産資産管理公司，在擴大基金平台的同時，正在以輸出管理模式，更靈活、更高效參與市場競争。這一轉變既是其業務模式所驅，更是基于對行業趨勢的深度研判。

在當日的發布會上，凱德投資與無錫濱湖建發集團簽署合作協議，以輸出管理的方式在無錫打造全國首座“來福士·界”。同時，凱德投資還與梁溪科技城集團簽署合作備忘錄，計劃在産業園運營、物業管理等領域展開合作，進一步拓展其輕資産版圖。

凱德投資集團首席戰略官、商業管理首席執行官楊欽富表示：“管理輸出是我們的一項全球策略。這項策略的推進一方面有賴于豐富的産品經驗，另一方面，全球化的經營網絡，為我們累積了豐富的國際資源。我們希望在中國繼續拓展合作，把多元産品運營能力和全球資源應用到管理輸出項目中，與合作伙伴共赢，為消費者帶來更多元的商業體驗。”

而盧志昇認為，中國商業地産已步入存量深耕期，盤活低效資産、重塑空間價值，正成為驅動行業下一輪增長的關鍵引擎，凱德的商業管理業務在依托精細化運營實現穩健增長的同時，也希望通過管理輸出模式，加速規模化發展，将多年積累的運營經驗轉化為行業價值。

據了解，目前凱德投資已在長沙、武漢、甯波、無錫等城市外拓7個管理輸出項目。其中，長沙的碧湘楚巷、武漢的壹為鄰、甯波的新一中心三個項目預計将于2026年面市。

而對于輸出管理的具體策略，凱德投資有自己的思考邏輯和發展重心。

在采訪中，盧志昇表示：“存量市場上資産很多，但我們更傾向于選擇尚未建設的項目。”他以“蛋糕已做好，難再變回面粉”作喻，強調前期介入能幫助業主更加合理的做好資産規劃，減少資源浪費。

在城市布局上，凱德則以“一小時可達”為管理半徑，聚焦已有業務城市及高鐵一小時範圍内的周邊區域，以提升管理效率。

盧志昇補充道：“我們也不僅僅看距離，我們也要具體看城市的社零消費、人口結構和商業地産的市場供需情況，确保項目與城市發展同頻共振。”

值得一提的是，不僅是商業項目，憑借其多元化業務生态和一體化運營平台，凱德投資也同時關注辦公、産業園、服務公寓等多元領域的項目機會，能夠針對合作方的不同需求，提供定制化解決方案。

在盧志昇看來，最重要的是“與志同道合的合作伙伴一起，創造長期價值。”

一手構建産品矩陣，一手拓展輸出管理，面對不斷變化的市場，凱德正以新的思路，凱德投資正以新的策略，描繪其商管業務增長藍圖。

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