二三線城市的家裝市場是貝殼未來長期家裝業務發展的重要增長來源，蘊含着不可替代的戰略價值。
觀點網訊：11月10日，貝殼召開第三季度業績電話會。
會上，針對投資者提出的家裝業務在北京等核心的地區表現很好，在北京上海之外的鍊家密度相對較低一問，貝殼CFO徐濤表示，二三線城市的家裝市場是貝殼未來長期家裝業務發展的重要增長來源，蘊含着不可替代的戰略價值。
從市場的基本面來看，和一線城市相比，二三線城市客戶購置同等面積房産的總成本顯著更低。根據貝殼平台最新的數據顯示，北京上海地區二手房套均單價約400萬元，而其他地區僅為100多萬元。這種房價差異帶來的關鍵機遇是二三線城市的客戶能夠将更多的預算投入到裝修環節。
徐濤提到，目前在北京上海之外的城市，貝殼2024年有100萬單以上的二手交易單，而在這些城市，我們一賽道導流的家裝合同單量，在整體家裝合同量中占比僅約30%。我們在這些城市的2024年二手建客成交率只有不到5%，對比北京和上海，這個數字分别做到了20%以上和10%以上。
而貝殼的核心邏輯是必須在家裝業務的底層能力相對成熟和完善核心城市的運營模型完成驗證並跑通之後，再向更多城市去做規模化的擴張。
因此，當前我們的資源投放高度聚焦于核心城市，暫未在二三線城市的非鍊家經濟渠道去開展大規模的導遊工作，這是為了确保每一步布局都紮實可靠。
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