甯海縣“霸主”得力地産的拿地另一面

觀點網 半個月前“辭退跛腳員工”事件，讓一向低調的得力集團被放在了聚光燈下，承受着來自四面八方的審判目光，陷入了輿論漩渦之中。

不過，網友們的口誅筆伐並沒有讓得力集團停下業務步伐。

10月11日，甯波甯海縣成功出讓了1宗位于天明湖公園東側的桃源街道25-20地塊，出讓面積29776平方米，容積率1.5-1.65，建築面積49130.4平方米，成交價約3.29億元，溢價率1.21%，樓面價6700元/平方米。

競得者為甯波博悅置業有限公司，根據股權穿透，大股東正是得力集團。

“縣城”霸主

談及得力集團，人們的第一印象往往是一家文具巨頭。但在最近幾年，其隐藏多年的“甯海縣地産霸主”身份屢次浮出水面，成為了第二標簽。

1992年，得力集團創始人婁甫君創辦甯海縣文教用品廠，正式進軍文具行業，至今已在該領域深耕超30年。

得力布局房地産行業的時間同樣不短，自2004年成立甯波東方新世界房地産有限公司涉獵房地産市場以來，至今已有21年。

只不過，得力發展房地産業務非常保守，過去在房地産市場的存在感並不高。

而且，得力幾乎所有項目都集中于集團總部所在的浙江甯海縣，雖然2006年-2008年間曾嘗試進入周邊的象山、台州、湖州等城市，但也都沒有持續做下去。後來或許是因為試水效果不佳，注銷了象山地區公司，只保留了台州、湖州公司。

經過這些年宅在大本營發展，得力已然成為了一家“縣城”房企，是甯海縣獨占鰲頭的地産領頭羊。

據悉，2021年整個甯海縣出售的3900套住房中，有2700套出自得力之手。甯海縣主城區中，桃源、躍龍、天明湖三大闆塊幾乎被得力一家企業壟斷。

自此，甯海縣便多了一個别稱，叫“得力縣”。

另外，得力獨創了一種“房産超市”模式，将在甯海縣所有樓盤集中在同一個銷售中心展示銷售。之所以如此操作，也是因為當地幾乎所有樓盤都屬于同一個開發商，“縣城”房企的霸主地位可見一斑。

據第三方機構數據顯示，2024年得力以48.5億元銷售額在甯波位列第8名。此外，得力在甯海周邊地區的表現也可圈可點，曾打造出不少銷冠樓盤，在湖州等地多次獲得過銷售冠亞軍的成績。

有數據顯示，湖州長興縣2022年上半年成交商品房中，有1/3是得力打造的。

今年，得力在湖州也有不少項目推房入市，包括和麓園、鳳揚府、詠翎府、北辰府、玖辰府等，其中和麓園項目是湖州主城區今年首個首開入市的新房項目，4月25日當天銷售達1.26億元。

謀出路

2023年是得力拿地較為激進的一年。

據不完全統計，得力在2023全年拿地超10宗，耗資約50億元；2024年則稍微冷靜了下來，全年拿了6宗地，斥資約24億元；進入2025年，得力拿地數量再次腰斬，但總金額並無太大變動，截至目前其拿了3宗地，花銷約22.1億元，新增計容面積約17.4萬平方米。

其中，得力在2月25日以14.22億元總價擊敗綠城、建發、中海等6家房企，将甯波鄞州區江東核心區JD10-A3-8地塊收入囊中，溢價率高達27.89%，成交樓面價26316元/平方米。

3月19日，以4.58億元的價格成功競得甯波甯海縣桃源街道地塊，成交樓面價6480元/平方米，溢價率0.93%，為2025年甯海首宗宅地，位于天明湖闆塊核心區，緊鄰得力·至臻府、和麓園等在售項目，預計将打造成至臻府二期。

10月11日，以3.29億元的價格競得甯海天明湖公園東側地塊。該地塊區域近兩年僅出讓過三宗宅地，均由得力競得，前兩宗即上述至臻府項目與二期項目地塊。

從拿地區域來看，得力保持了一貫的保守作風，大部分集中在甯海與湖州兩地，唯一有點風險的或許就是以超14億“高價”闖入甯波鄞州市場。

保守的路徑對于得力這種非典型房企而言，确實是一種最佳選擇，有利于發揮區域品牌優勢與控制成本。數據顯示，得力在甯海的項目毛利率可達25%，遠高于行業平均值，這正是“占山為王”帶來的好處。

然而，在整個行業下行期，得力也很難再安心地偏居一隅。2024年，得力甯波項目去化周期延長至18個月，較2023年增加了3個月升。這是因為三四線抵抗經濟周期風險的能力稍弱，市場需求更容易出現波動。

這或許也是逼迫得力走出舒适區，冒險拿下鄞州地塊的原因之一。

除了擴張“領地”範圍，得力似乎也有在準備後手，還把雞蛋放在了能源籃子内。

今年6月，得力推出了首款家用新能源充電樁，提供多種版本選擇。據悉，該充電樁僅支持“7kW”的額定功率，适配小米SU7、特斯拉、比亞迪、極氪、問界、小鵬、理想等都主流車型。

或許是為了快速站穩腳跟，得力在能源領域打起了價格戰，推出的充電樁裸機價979元起，含安裝套餐價1669元起，較市場同類産品低了40%以上。

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