觀點與高格周興強對話：行業周期下，高格的破局思路

編者按：2025年，面對新的環境，企業與個體正在加速打破邊界，不斷向外學習與交流，尋找互融互通的合作機會。

因應時代演變，博鰲房地産論壇升級為博鰲房地産論壇繫列活動，繼續推出“2025博鰲觀點訪談”繫列報道——“博鰲·融合的力量”。

通過對全産業鍊代表性企業的調研與交流、深度采訪與對話，探尋融合的商業新力量。期待這股力量能穿透産業壁壘，帶動産業鍊及經濟的發展和升級。

8月12-15日，博鰲房地産論壇繫列活動舉辦之際，博鰲文商旅暨康養大會也将同步進行。我們通過采訪、調研及研究，深入洞察商業地産、零售與消費領域的企業及其代表人物，在行業面臨新的歷史發展機遇時，剖析他們的所思、所想與所獲。

觀點網 寫字樓市場的寒意持續蔓延。

一方面，前些年，全國寫字樓集中交付，市場供應大量增加；另一方面，2025年以來，因經濟增速放緩，疊加遠程辦公、共享辦公模式沖擊，寫字樓市場的需求持續縮減。

多重因素影響下，行業面臨着供需失衡的困局，市場空置率居高不下。

行業遇冷，資産持有方、運營方們試圖通過降價、延長免租期等手段來争奪租戶。

根據觀點指數披露的報告顯示，截至2024年末，涵蓋北京、上海、廣州、深圳、杭州、重慶等重點城市的16個中國内地寫字樓樣本項目，其租金單價為200.15元/平米/月。相較2024年6月末，該租金單價下降了3.09%；與2023年末相比，降幅為4.34%。

“現階段，降價還能帶來成交率的轉換”，5月20日，高格辦公空間合伙人&副總裁周興強在接受觀點新媒體采訪時表示，如果市場持續下行，降價也不一定會有明顯的效果。

據了解，高格是CBD高端辦公空間運營商，在商業辦公領域已有15年的經驗，針對當前的行業難題，周興強也向我們分享了高格的破局思路——在産品端和營銷端下功夫。

在他看來，“一個辦公資産它的地皮、交通和地段是無法改變的，那我們能改變的是什麼？是交付給客戶的産品和營銷策略。”

的确，産品是企業的基石，一個好的産品，一個能夠滿足消費者需求的産品，才能為企業帶來競争優勢。

按照周興強的描述，好的産品需要從三個方面着手，其一，場景打造，要做“一步一景、移步換景、别有洞天、好生好業。”

在2025觀點商辦暨資管大會上，他就多次強調，高格一直以來，把自己定義為輕中式辦公空間的開創者，做更适合中國人辦公的辦公空間。

其二，功能布局，要為租戶提供立體型的産品。

在他看來，一款産品打時代的市場已經過去了，根據目前的行業走勢及市場需求，應該要在一個項目當中，實現多産品的供應。

“站在辦公資産提供方的角度，我們必須根據企業規模的随時變化，及時的給他匹配相應的辦公空間，提升客戶的經營效率。”

其三，服務也是産品的維度之一，周興強提到，“産品和服務是無法割裂開的。”

不過，他也強調，所謂的服務並不是增值服務，而是客戶要的本職服務，“市場處于下行周期，客戶更多關注的是你如何能給我提供什麼樣的辦公産品？在辦公産品的基礎上，你如何配合我進行降本增效、效能提升？你給我提供什麼樣的産品服務？這是客戶更關心的。”

至于營銷端，周興強則認為，要借助立體的打法，給渠道和客戶傳遞産品的價值理念。

簡單來說，就是将不同的客戶匹配到針對性的項目當中，這樣才有可能形成招商端的爆點，在營銷端把項目激活。

顯然，周興強是個實幹家，多年的運營經驗，讓他對行業波動與市場需求極為熟悉與敏感，他告訴我們，于産品端和營銷端發力，其核心是解決客戶降本增效的問題。

但所謂的降本增效，他進一步解釋稱，“降本，降的並不是單純的租金成本，更重要的是時間成本、選房成本、裝修成本，從而實現效率的提升。”

面對復雜、多變與充滿不确定性的宏觀環境，周興強提出了自身的研判與應對，與此同時，在他的描繪下，高格的未來發展路徑愈發清晰。

實際上，受地産行業調整等因素影響，近兩年，市場上的閑置辦公資産不斷增加。對此，周興強亦表示，高格的規劃是幫助更多的資産方，去盤活資産。

觀點新媒體了解到，目前，高格辦公空間已經在長三角9個城市布局了40多家辦公的空間，下一步，高格計劃進軍粵港澳大灣區。

“我們為什麼進入大灣區？是因為進入大灣區會作為我們的一個跳闆，未來我們還想要進入香港和東南亞的市場。”周興強透露。

在周興強的描繪當中，我們看到了高格辦公空間的睿智與果敢，一方面，面對行業的不确定性，這家企業仍舊不斷修煉内功、構建自身産品力；另一方面，在市場下行周期，這家企業仍能瞄準時機，拓展市場。

短短半小時的訪談，高格辦公空間的前行軌迹與發展藍圖徐徐鋪開。

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