貝好家又拿地 這一次是聯手綠城進軍佛山

觀點網 去年7月底以來，貝好家在西安、成都、上海、杭州和長沙五個城市獲取6宗地塊，合計面積約為7.88萬平方米，成交價約為31.58億元。

繼上次進入長沙市場後，最近又攜手綠城進軍佛山市場。

5月27日，綠城中國與貝好家合作，成功競得佛山市禅城區衛國西路南側、金城街西側的TD2025(CC)WG0003地塊。

據觀點新媒體此前報道，4月30日，佛山禅城區挂牌一宗商住用地，地塊位于衛國西路南側、金城街西側，出讓面積約3萬平方米，起始價6.13億元，于5月27日15時進行限時競價。

該地塊為原禅城體育中心地塊，建築面積約6.59萬平方米，樓面起價9300元/平方米，保證金1.23億元。

據了解，該地塊規劃允許套内陽台面積占比提升至30%，較現行標準增加10個百分點，繫禅城區第二宗執行該標準的項目。競得方需配建含遊泳館及門球館的中型運動場（建面約1800平方米），建設成本不低于1800萬元，建成後無償移交政府。

地塊位于佛山市禅城區域城中央核心區域祖廟街道，距離廣佛線同濟路地鐵站200米，1站到達祖廟、嶺南天地，5站到達千燈湖。

周邊配置方面，3公里以内有嶺南天地、創意産業園、王府井紫薇港等商圈，周邊教育、醫療、景觀等資源豐富。

C2M落子佛山

據了解，此地塊由綠城中國與貝好家宣布采取股權合作模式進行聯合開發，綠城中國主要負責地塊的綜合開發運營；貝好家主要負責以C2M為核心理念，為項目提供精準的産品定位方案。

這也是貝好家C2M(Customer to Manufacturer從消費者到制造者)模式首次落地佛山。

貝好家的定位是數據驅動型住宅開發服務平台，在2023年成立後的一年時間里确認了以C2M(Customer to Manufacturer從消費者到制造者)為核心理念，以“靈活多樣的資金解決方案”和“線上線下一體化的高效獲客營銷方案”為輔的“1+2業務模式”，與合作伙伴及客戶共築好産品、好服務，推動房屋供給側升級。

C2M産品解決方案就是利用貝殼平台的大數據資源，利用AI算法深度洞察和挖掘出客戶需求，形成包含産品定位、産品初步設計、産化深度設計等的全套産品解決方案。

而“1+2業務模式”中，“1”是指産品解決方案，具體為以C2M為理念，通過大數據分析，利用AI算法洞察和挖掘客戶需求，形成精準的産品定位、産品設計方案；“2”分别指靈活多樣的資金服務、線上線下一體化的營銷服務。

貝殼曾介紹：“在土地獲取之前就根據貝好家獨有的體繫得出定位成果，並通過客戶觸達工具，對潛客進行訪談、互動，把客戶的訴求前置到設計過程中，讓客戶參與到方案共創，結合技術要求和提煉歸納，反復叠代，才會形成貝好家的設計方案。”

2024年，貝殼淨收入為935億元，經調整淨利潤為72.11億元。憑借足夠的資金和數據支持貝好家的探索與嘗試，這也是其優勢之一。

貝好家C2M模式作為如今房地産行業中一種新興嘗試，目前還處于摸索階段，需要擴展更多項目來驗證模式的可行性。

根據國家統計局5月19号發布的數據顯示，今年以來，房地産市場繼續朝着止跌回穩的方向邁進，随着各項穩樓市政策陸續落地生效，房地産銷售有所回穩，部分城市市場交易呈現積極變化。

1-4月份，新建商品房銷售面積下降2.8%，降幅比1-3月份收窄0.2個百分點。從40個重點城市的情況來看，1-4月份，新建商品住宅銷售面積和銷售額同比分别增長0.1%和2%。

繼續加碼新模式

再來看看佛山的情況。今年以來，購房入學新政、“商轉公”落地、降準降息等一繫列政策組合拳，讓佛山房地産市場延續止跌回穩态勢，市場溫度逐月回升。

有數據顯示，2025年1-4月，佛山商品住宅成交面積117.8萬平方米；商品住宅成交套數為9679套。

截至4月末，佛山一手房可售套數約4.94萬套，環比下降1%，比去年12月末減少0.11萬套；去化周期13.68個月，環比持平。

作為國内為數不多的新一線城市，現階段佛山房地産市場“小陽春”勢頭初顯，反映着城市發展不斷向好，符合貝好家的市場需求前景。貝好家此次和綠城中國合作開發的禅城區遊泳中心地塊，也是佛山市最核心商圈之一。

此次進軍佛山之前，貝好家C2M模式就已經在北京、上海、成都、杭州、西安、長沙等多個城市落地。

該模式的首次實踐為西安“緯二十七街”項目，該項目于去年7月30日獲得，成交價格1.338億元。

此前，據貝殼介紹，西安“緯二十七街”項目是貝好家在“1+2”模式下的一個多方合作項目，根據合作方需求，貝好家提供了基于大數據支撐的C2M産品定位方案，以及資金、營銷服務，並非自主開發項目。

從過往經歷來看，貝好家大部分項目都是采取與其他企業合作的方式進行開發，例如西安兩宗地塊引入綠城管理作為代建方，杭州和長沙地塊也與其他企業聯合拿地。

除此之外，為了進一步了解拿地、定位、設計、營銷等各環節組成的開發流程，成都和上海地塊均為自主操盤，但都堅持着C2M理念。

成都金融城三期H12地塊項目，從拿地、定位、設計、營銷等各環節都充分體現貝好家的C2M（從消費者到制造者）理念。

根據貝好家微信公衆号顯示，2025年，貝好家将重點在北京、上海、廣州、成都、西安、杭州、南京、武漢等十余個城市開展業務，持續以C2M理念推動構建“以人定房、以房定地”的房地産開發新模式。

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