前四月銷售755億 綠城将代建放在重要位置

觀點網 5月6日，綠城中國控股有限公司發布截至2024年4月30日止四個月的未經審核營運數據。

數據顯示，2024年4月，綠城集團自投項目取得銷售3,683套，銷售面積約47萬平方米，當月銷售金額約145億元，銷售均價約為每平方米30557元。

2024年1-4月，綠城集團取得合同銷售面積約159萬平方米，合同銷售金額約525億元；其中歸屬于綠城集團的權益金額約為371億元。

根據觀點指數“1-4月房地産企業全口徑銷售金額表現”研究報告顯示，目前綠城中國銷售額排行第四。

從數據上看，綠城集團2024年首四月銷售情況較2023年披露的前四月銷售情況相比，銷售面積同比減少31.4%，合約銷售金額同比減少25.8%，4月單月，銷售面積同比減少21.7%，銷售金額同比減少26%，銷售均價每平方米同比減少6%。在多輪政策的加持下，綠城集團的銷售也未能延續2023年較同期銷售上漲的情況，銷售下跌已是全行業面臨的困境。

此外，2024年4月，綠城集團以綠城品牌銷售的代建管理項目取得合同銷售面積約51萬平方米，合同銷售金額約70億元。2024年1-4月，綠城集團代建項目累計取得合同銷售面積約182萬平方米，合同銷售金額約為230億元。

綜合來看，截至2024年4月30日止四個月，綠城集團累計取得總合同銷售面積約341萬平方米，總合同銷售金額約755億元。

根據觀點指數 “2024年1-4月房地産企業銷售表現”研究成果顯示，4月份前100房企實現權益總銷售金額2181.32億元，同比下降46.46%，環比下降20.7%。1-4月份，前100房企累計實現權益銷售金額8157.79億元，同比下降47.97%，與上月同比相比收窄0.5個百分點。

而綠城中國1-4月權益銷售金額371億元，同比降幅為16.1%，優于同行平均降幅。

代建挑起重擔

與房地産下滑的銷售數據相比，綠城的代建業務繼續實現同比增長。

其中4月份，代建項目取得的合同銷售面積約51萬平方米，合同銷售金額約70億元，同比分别增長13.3%及4.5%。1-4月，綠城集團代建項目累計取得合同銷售面積約182萬平方米，合同銷售金額約為230億元，同比分别增長34.8%及21.7%。

此消彼長之下，代建項目銷售額占比已經從去年同期的21.4%上升至今年的30.5%，重要位置愈發明顯。

事實上，代建目前是房地産熱門的發展方向，各家房企都在做業務加減法，綠城管理的代建業務更是占據了先發優勢。

數據顯示，2023年，綠城管理實現合同銷售額1068億元，同比增長22%；新拓代建項目合約總建面3528萬平方米，同比增長25%，新拓代建項目代建費預估103.7億元，同比增長20.5%。

綠城管理的業務主要集中在商業代建、政府代建和其他服務三個領域。2023年三項業務的收入分别為：商業類代建收入23.46億元，占總收入的71%；政府類代建收入7.89億元，占總收入的23.9%；其他業務收入約1.68億元，占總收入的5.1%。

在2023年業績報告會，綠城管理董事會聯席主席郭佳峰介紹到，綠城管理的輕重協同正在起步階段。目前市場萎縮，綠城中國聚焦投資，對城市的選擇要求也比較高，現階段減弱對一些城市的投資。但綠城中國在這部分城市具備人脈等優勢，有利于在當地承接更多更好的代建項目，可以在保留優秀的管理團隊的同時，持續提高所在城市的市場占有率。

並且綠城集團對于輕重協同越來越重視，除非是有好的項目，才會考慮直接重投，後交給管理團隊，其他的則是以代建、管理運營等輕資産方式參與項目。

例如杭州吉祥里等項目則是綠城利用人脈優勢，采用由政府投入建造，綠城以輕資産運營管理的方式參與其中。

杭州拿地

雖然房開業務沒有代建業務的增長表現，但為了維持正常經營發展，綠城繼續在深耕的城市獲取新地産項目。

開年以來，綠城在土拍市場多次拿地，大本營杭州，先是在龍年首拍中溢價17.7％，摘得三里亭地塊，後又以8.66億元摘得世紀城宅地。

繼續重倉杭州已是綠城的慣常動作。

在2023年業績報告中也有數據，截至2023年12月31日，綠城中國于杭州的土儲資産達到了1275億元，上海為620億元。並且在去年新拓的38宗項目中，有超過三分之一的項目位于杭州本地，綠城中國還花費20.72億元接手了合景泰富旗下的三宗杭州項目。

2023年，綠城中國合營企業及聯營公司結轉物業銷售收入合計1125.65億元，增加47.5%，結轉收入的物業銷售均價為每平方米2.35萬元，較2022年上升20.5%。其中杭州江河鳴翠、杭州詠荷郡、上海新湖明珠城等項目的銷售是收入增長的重要動力。

與此同時，綠城今年對杭州之外的其他城市的布局也有明顯的發力。

綠城在蘇州先以8.28億元落子蘇州獅山，溢價率達到了42.05%，同時以成交樓面價45455元/平方米刷新了蘇州地價紀錄。随後又斥資30.8億元競得蘇州園區雙湖地塊 樓面價6.5萬元/平米再次刷新蘇州底價紀錄。

在福州綠城又以總價20.31億元拿下熱門的台江區“狀元”地塊，並且在甯波，西安等地的土拍都可以看到綠城強勢競拍的場景。

不過相較以往，綠城的投資力度已有放緩，這也表現在對于新年度的目標預期上。

綠城行政總裁郭佳峰在業績會上表示：“今年的投資工作是比較難做的。我們當然也想求得更好更快的發展，但是綜合分析下來，今年可能市場會面臨比較大的挑戰，所以我們的基本考量，大概會在1000億上下。”