康橋悅生活也賣酒 物企“不務正業”再添新名單

觀點網 許久未現身的康橋悅生活，因一則“賣酒”消息，再度回到大衆的視野之下。

近日，據市場消息稱，康橋悅生活聯合醬王府酒業共同成立河南醬王府酒業銷售有限公司。

顯然，繼碧桂園服務、保利物業之後，“不務正業”的物管企業又添新兵。

實際上，近年來，物管企業跨界“賣酒”、投資養老、發力零售的案例屢屢上演，其背後是基礎物管毛利不斷下降，以及企業瞄準增值服務賽道的野心。

但物管企業能否成功将白酒送進社區？不少市場人士認為，在做好基礎物管的前提下，提高自身信任度與口碑，業務才會心甘情願為這類白酒買單。

康橋悅生活賣酒

醬王府多款白酒已經上線康橋悅生活的銷售平台。

據市場消息稱，近日，康橋悅生活聯合醬王府酒業共同成立河南醬王府酒業銷售有限公司。

醬王府酒業是一家産銷一體化酒類企業，歷史悠久，目前打造了世家、醬韻兩個繫列産品，一直被業界認為是醬香型白酒行列中的又一匹“黑馬”。

而此次成立的河南醬王府銷售公司，由康橋悅生活作為大股東，持股60%，醬王府酒業持股40%。

針對此次合作，康橋悅生活及醬王府酒業認為，雙方屬于強強聯合，共同制定市場策略、營銷方案和品牌推廣計劃，資源共享，探索新的業務模式和增長點。

實際上，對康橋悅生活而言，此番牽手醬王府酒業，又何嘗不是其又一次試煉。

過去幾年，受上遊房企危機傳導，疊加人工成本逐年上升、物管費用難以上調等因素影響，物管企業的利潤空間不斷被壓縮，如何尋求增量市場，成為各家物企考量的重點。

以康橋悅生活為例，目前，該公司的在管建面當中，有八成比例來自第三方。顯然，未來挖掘的增量空間並不大，于是乎這家企業選擇在已有社區里面做文章。

已有的社區空間當中，物業管理服務、城市服務的毛利率較低，而社區增值服務2022年毛利率高達44%，無疑是“找錢“的最佳渠道。

此次牽手醬王府酒業，康橋悅生活顯然是沖着進一步加大社區零售業務去的。

至于合作的另一方面，醬王府酒業則能夠通過康橋悅生活的天然優勢，打通酒品銷售的“最後一公里”，迅速搶占家庭銷售的市場。

實際上，這並非康橋悅生活首次試水“賣酒”。

觀點新媒體查閱發現，過去幾年，這家企業不斷通過旗下的社區購物平台——康雲優選，進行商品的售賣，其中不乏茅台、五糧液、金徽老窖等多種佳釀，同時也有米面糧油、蔬菜瓜果、肉奶蛋、手機數碼等居民日常生活所需。

一般來說，此類社區零售大多采用代銷模式，即産品由廠家直供，通過平台進行代銷的模式，這種模式下，企業賺取的更多是銷售傭金，或者是銷售過程當中産生的差價。

而此次與醬王府酒業的合作，康橋悅生活似乎有意将賣酒的攤子越鋪越大。

據了解，康橋悅生活與醬王府酒業的合作要從今年7月下旬說起，彼時，醬王府酒店董事長到訪康橋悅生活，彼時，雙方便就企業合作模式及未來發展方向等内容進行了洽談。

直至今年11月1日，雙方正式簽署了戰略合作協議，随後，由康橋悅生活、醬王府酒業合資的河南醬王府酒業銷售有限公司成立。

消息提到，針對此次合作，康橋悅生活與醬王府酒業将在資源共享、渠道拓展、品牌推廣等方面展開深度合作，共同開啟共創未來新篇章。

也就是說，除了傳統的代銷模式，未來康橋悅生活在“賣酒”方面，或許能夠探尋更多的可能性。

“不務正業”的物企

與醬王府酒業的深度合作，為康橋悅生活“賣酒”帶來的最直觀變化則是相關酒品價格方面的優勢。

觀點新媒體查閱，目前，康雲優選售賣的酒類産品種類較多，不過，諸如第八代五糧液、泸州老窖國窖1573、貴州茅台53度飛天小酒等，銷售價格基本與天貓、京東旗艦店相差無兩。

不過，目前康雲優選售賣的兩款醬王府酒品，折扣力度較大。

其中，康雲優選在售的醬王府世家經典醬香型白酒，500毫升6瓶裝的産品，售價1798元，而在京東旗艦店，這一産品的售價為898元/瓶，計算下來，6瓶裝售價達到5388元。

顯然，深度合作之後，康橋悅生活在售的醬王府産品價格更加具備優勢，有利于進一步吸引銷售者，拉動銷售空間。

至于康橋悅生活與醬王府酒業其他方面的合作，目前暫未看到相關的落地信息。

實際上，不止是康橋悅生活，碧桂園、保利物業、興業物聯等多家企業，愈發“不務正業”。

其中，碧桂園服務是較早涉足的酒品銷售的企業之一。早在2020年，碧桂園服務就已經和竹葉青酒達成合作；次年，碧桂園又與江記酒莊簽署了戰略合作協議，江記高粱酒等品牌正式入駐碧桂園鳳凰會、碧樂淘服務平台。

2022年，碧桂園服務又推出了“酒司令”項目，從場景需求出發，與源頭合作，以高質、優惠價等招募社區酒類合伙人。

而前不久，即今年11月19日，碧桂園服務又與國台酒業集團在廣州舉行了戰略合作發布會暨“健康飲酒進家庭”項目啟動儀式。

跨界酒品銷售四年時間，碧桂園服務雖未披露具體的業績數據，但從其連續幾年接連發力與布局來看，這一業務帶來的利潤空間並不算低。

此前，有市場消息提到，碧桂園服務集團酒類業務自2022年起獨立孵化，兩年累計銷售額預計突破10億元。

除了碧桂園，保利物業亦從2021年開始探索酒品銷售，同年年初，保利物業曾與泸州老窖簽署戰略合作協議，在保利物業的銷售平台“和院優品”亦能看到其正在售賣的白酒品牌多達十余種。

同樣是河南企業，去年9月，興業物聯亦與糧者酒業舉行了戰略合作簽約儀式，雙方不僅涉及股權合作，更提出要在社區里開酒業便利店。

大量物管企業跨界酒品銷售，且合作的模式愈發多樣，其根本原因是，物管企業急需尋找新的增值空間，而酒類産品作為溢價空間較高的零售商品之一，自然而然成為了各家企業瞄準的方向之一。

不止是酒品銷售，近兩年，包括京城物業、億達服務等多家物管企業跨界養老業務……在傳統物管利潤空間下降的當下，物管企業不斷在尋找新的出路。

看似“不務正業”，但細細考量卻能發現，此類跨界大多基于物管企業貼近居民、業主的天然優勢，打通“最後一公里”，從而實現縮短服務半徑、提升響應速度等優勢。

當然，也有不少觀點認為，酒品能否成功進入社區，零售生意能否打通，社區養老能否成功開展，主要看業主客戶對物企信任度高不高，以及提供的産品有沒有性價比。

“最後一公里”或許是物管企業涉足跨界業務的一塊敲門磚，但這類業務能否産生新的利潤空間，要考量的因素顯然還有更多。

免責聲明：本文内容與數據由觀點根據公開信息整理，不構成投資建議，使用前請核實。