2016博鰲房地產論壇·特寫 “從房到家”的商業模式讓華燕房盟在過去很長一段時間享受到了高成長的紅利，過去半年，這家房地產流通領域的互聯網營銷整合商交出了業績翻番的亮眼成績。

半年業績預告中，華燕房盟預計實現營業收入3.13至3.44億元，同比增長100%-120%；淨利潤900-1100萬元，同比增長180%-220%，毛利率明顯提高。

在華燕房盟董事長鬍書芳看來，這一成績的取得與“從房到家”的生態圈構築密切關聯。在華燕房盟的生態圈中，包括了一手房、二手房、金融、家裝、海外地產和智慧到家六個板塊。

“打造這個生態之後，6個板塊可以共生共贏。到2016年，我們又用科技引領生活，數據精準營銷。整個公司在‘從房到家’的總體生態定位下不斷地提升和完善。今年科技和大數據幫助我們提高了效率，使各個板塊互相聯動，所以一手房今年賣得也很好，都是翻倍的。”在2016博鰲房地產論壇期間接受觀點地產新媒體採訪時，胡書芳這樣表示。

民生證券在近期的一份研報中則指出，華燕房盟打造的“從房到家”商業模式，通過互聯網營銷平臺“雲燕安家”，讓盈利高速增長；同時，通過二手房中小中介聯盟整合各種有效渠道，提高銷售效率，在收入高速增長的同時毛利率明顯提升。再加上房地產市場的火熱，共同促進了華燕房盟今年上半年業績大幅度增長。

熟悉這家公司的人都不難發現，華燕房盟在發展過程中對於技術和服務至始至終都極為重視。在以移動互聯網技術、3D/VR虛擬現實技術和大數據技術為基礎，華燕房盟建立了“雲燕安家”平臺，並在先後與騰訊地圖、京東、恒生電子和網金社等公司合作。

該平臺通過結合房產交易和用戶大數據，3D圖形技術、騰訊地圖找房及推廣渠道、京東智點智能家居規劃、滴滴出行等綜合資源，為全產業鏈從業者提供精準、高效、便捷的從房到家的服務。

在新的形勢之下，華燕房盟希望能夠在智慧生活方面有所作為。胡書芳透露，這一板塊將在今年下半年開始全國推廣，“在高地價面前，除了造好房子，豪華裝修給客戶外，還要提供給智慧的生活，既要有智慧的硬件，還要有智慧的軟件，讓人們以後生活更智能。”

隨着各個業務板塊的成熟，華燕房盟有望為後10年的發展打下一個可持續發展、利潤倍增的商業模式。

以下為觀點地產新媒體對上海華燕房盟網絡科技股份有限公司胡書芳董事長的採訪實錄：

觀點地產新媒體：華燕房盟這兩年的成長速度很快，連續兩年收入超過百分之百，並且進入到新三板的創新層，背後的原因是怎樣的？

胡書芳：華燕房盟這兩年收入增長超過百分之百，今年上半年利潤增長達到了200%。

我們是在2014年年底上市的，上市之前就利用了互聯網的手段賣房。到了2015年以後，華燕房盟開始打造一個從房到家的生態圈，這個生態圈是由6大板塊組成的，包括一手房、二手房、金融、家裝、海外地產、智慧到家。打造這個生態之後，6個板塊可以共生共贏。

2016年，我們又用科技引領生活，數據精準營銷。整個公司在從房到家的總體生態定位下不斷地提升和完善。今年科技和大數據幫助我們提高了效率，使各個板塊互相聯動，所以一手房今年賣得也很好，都是翻倍的。

二手房市場，我們今年也要打造一個大的平臺，這個平臺的模式也是全國目前沒有的。另外，包括金融、家裝等業務今年也表現不錯。到今年年底，華燕房盟能為後10年打下一個可持續發展、利潤倍增的商業模式。

觀點地產新媒體：華燕房盟二手房平臺的特色和商業模式是怎樣的？

胡書芳：我們二手房不做交易，做平臺，華燕房盟是提供服務的。

華燕房盟10年前就在用互聯網方式做一二手聯動，從10年前的1.0版到2.0版，再到3.0版，目前已經是4.0版，我們有一個平臺叫房盟中國，在這個過程中不斷地升級。

我們利用互聯網的思維，利用大數據，讓客戶的體驗度要好，讓各方效率高，真正地降低成本，能給客戶帶來效益。

觀點地產新媒體：去年華燕房盟與騰訊街景地圖達成合作，這次合作承載了雙方怎樣的意圖？

胡書芳：現在騰訊的微信可以社交，也可以辦公，提高效率，還有很多可以做的，客戶的體驗度很好。

和騰訊的合作對我們一手房有很大的幫助，比如現在萬達在昆明的一個項目，我們做了一個H5的頁面，效果非常好，一次就有7000多客戶來定。

我們跟騰訊地圖合作不是簡單的合作，是在認知了解的過程中，最終讓客戶更快、更簡單地獲得想要的信息，或者是想要的房子；能夠讓開發商更快地把房子的信息精準地傳達到客戶手中，我們是雙向的。

我們希望合作可以一步一步地提升，到今年已經提升了很多，應該說以後還會更多地提升。

觀點地產新媒體：華燕房盟一直很重視技術，您對房產VR的發展前景有什麼的判斷？

胡書芳：VR在房地產行業的應用主要在以下幾點：一是新盤的展示，房子還沒造出來之前用VR展示，既能省錢，又能讓客戶體驗度很好，這起到一個很關鍵的作用。

第二是在裝修前給客戶提供一個參考樣本。現在很多裝修的最終效果與實際的差距很大，裝修上的很多矛盾就在這裏。所以我覺得VR對一手房是有幫助的，在開盤之前可以讓大家看到樣板房。

觀點地產新媒體：一二線城市出現了豪宅化、地王熱的現象，您怎麼看待這種行業環境？

胡書芳：“麪粉比麪包貴”的現象在“北上廣深”非常普遍，我覺得這跟宏觀經濟有關係，錢太多，投資的地方又太少。現在中國的製造業轉型還沒有完全轉過來，處於一個痛苦期，所以資金大量往房地產走。

通過這十幾二十年的發展，特別是“北上廣深”的城市能級，生活舒適度，城市經濟的發達度都有非常大的提升，這也給房地產帶來了很大的機會，這兩者都是不可缺的。

我覺得在未來兩三年裏，“北上廣深”核心地段賣十幾萬將會成為普遍現象。作為我們這種服務公司來說，華燕房盟怎麼迎合這個市場？怎麼更好地服務開發商？怎麼體現自身的價值？

所以我們做了幾個準備，首先通過三年的研發，用科技引領生活，做了一個智慧生活家的板塊。

在高地價面前，除了造好房子，豪華裝修給客戶外，還要提供給智慧的生活，既要有智慧的硬件，還要有智慧的軟件，讓人們以後生活更智能。

然後是數據精準營銷，華燕房盟現在的大數據已經形成了，通過精準的客戶需要提供服務。