曲先洋：非常高興有機會在這裏跟大家交流，剛才聽阿里的苗總講的時候，其實我深有感受，作為一個互聯網公司，我們參加這種比較大型的房地產的會議比較少，我今天已經儘量穿得正式了，這就是我最正式的狀態，我一般上班就真的是短褲、拖鞋就去了，所以我也盡力了。

曲先洋 好租CEO 

我先簡單介紹一下好租，我們是一家58趕集集團分拆出來的獨立公司，58趕集是我們最大的投資人，我們主要想做的是商業地產的O2O服務。目前我們聚焦在寫字樓租賃業務上。

今天從上午到現在，各位房地產領域的前輩和深度的參與者，講了很多商業地產的自己的領悟和看法，我發現更多會集中在綜合體或者購物中心這種類型的商業地產會更多一點。

作為互聯網公司，我們可能會從一些不同的角度去看這個事情，從不同的角度做這些事情。很多互聯網的機會，它在開始階段都是從很小眾的，或者說不那麼重量級的一級市場出發的，所以我們也選了寫字樓租賃這樣一個相對小眾的市場。當然我會跟大家聊一聊，我們為什麼選擇了這樣一個事情，我們的邏輯是什麼樣的。

我今天演講的分三部分：首先講講商業地產的一些關鍵詞，第二部分講講好租是什麼，第三部分再講講好租能解決什麼問題。

如果讓我總結和歸納商業地產的關鍵詞，我覺得去庫存是其中非常重要的一點，剛才歐陽總在分享的時候也提到了這一點。我想說的是，現在互聯網上確實出現了很多很虛的，不注重商業本質的ToVC形式的，但是不是所有的互聯網公司都是這樣的方式，我們還是想實打實做些事情的，能夠真的跟傳統行業有非常好的結合，讓互聯網+這件事情更多的從概念角度去實際落地，產生更多的實際價值，所以我們把去庫存這個事情作為我們的第一要務。

這個事情這樣講可能有些不太地道，但是我還是想說，當一個行業足夠好的時候，其實是不需要我們的，當年新房很好賣的時候，隨便一個盤開盤都日光，不會有任何互聯網機會，只有當這個行業遇到問題的時候，我們才會求變。庫存壓力大這個事情對於我來說其實是一個好事，是個機會。

這張表表示的是目前在寫字樓的庫存壓力，橫座標是經濟指數，代表這個城市的經濟發展水平，縱座標是房地產發展水平，你離這條斜線越遠，相對來說你的壓力越小，越安全，除了北京、上海這兩個超一線城市以外，其他的已經或多或少感覺到庫存的壓力了，其中最集中的在成都、瀋陽、重慶、天津等地，我們認為未來3到5年消化庫存會是商業地產非常重要的課題。

根據國家統計局的數字，2015年前10個月建設竣工但是沒有銷售和出租出去的商業面積是2.5億平方米，這是非常龐大的數字。我們再看空置率，這是商業地產衡量的非常關鍵、非常核心的指標，我們看到只有北京、上海保持在相對來說比較合理的水平，分別是4%和7。

4%是北京相對比較好的甲級寫字樓的空置率，如果把工業園、產業園、廠改房這些新形式算進去，在北京的空置率也超過10%了。成都是最具代表性的，在2013年因為有大體量的新的寫字樓的投入，所以在2014年它的最高峯空置率達到了45%，這是非常恐怖的數據。

我們判斷，在未來三年內，我國大部分城市，尤其是省會城市，整個的存量競爭會非常嚴重，去庫存會是非常重要的一個話題。

這部分是說商業地產有非常昂貴的開發成本，它對資金回籠的需求是更大的，這也是從另外一個角度看庫存壓力這個事情對我們正常的商業邏輯、商業流轉有多麼大的影響，我覺得在座的所有人都相對比較清晰，我就不過多去講了。

第二個關鍵詞是轉型和升級，就像剛才說的，越是在這樣的情況下，大家越會求變，會有越來越多新的嘗試和新的模式、新的方法出現。

我們看到有越來越多的在寫字樓的商業地產領域的大咖嘗試一些新的方法，比如最具再生性的是SOHO3Q，SOHO在商業地產領域是比較願意求新求變的一家企業，2010年的時候它第一個把租售部解散了，它最近做的一個變革是推出了SOHO3Q，這是潘總考察了美國的wework之後回來做的一個新的嘗試。

原來SOHO是出售型的，後來改成只租不售，如果按照傳統的方式租賃來說，我平均兩年換一次，現在變成3Q這種模式，去滿足更靈活的用房需求，我甚至用小時租，用工位租，他算了一筆賬，大概是說如果想按照小時、按照工位這種更靈活的方式滿足新興企業、新型形勢的需求，他們租售部的工作量要翻56億倍。

但是這種形勢如果靠傳統的方法肯定是沒法解決的，傳統的線性增長，靠鋪人的方法，這個事情是永遠無解的，它只能依靠互聯網去做，所以他就投入很大的精力去做3Q獨立的APP，也包括跟好租這樣的居間商合作。在這種情況下，有非常多的開發商、參與者嘗試轉型。

第三個關鍵詞是O2O。現在看來已經是一個O2O的寒冬，有很多互聯網O2O公司已經面臨着關閉。但是我仍然覺得這個事情是非常有價值的，但我們這個事情要相對更加理性地去看。

首先我認為做O2O，我們應該尊重整個線下的邏輯，我們不能拋開線下邏輯去做O2O，我認為至少在房產這個領域，線下服務永遠是更重要的，我沒法拋開它，我們只能利用線上的服務，幫助線下的服務升級。

我一直抱着一個理念說，為什麼我們最終選擇寫字樓的租賃，我們最終會做一些零散型的租賃，我們覺得這部分是最能O2O的，只有一個衡量標準，它能夠最大程度的擺脫房地產的大宗交易屬性，能夠變成一個更加流通式商品化的東西，它有一定的流通率，有一定的換手率，有更加靈活、多樣性的屬性和需求在，只有這種屬性是適合互聯網的，是適合O2O這種玩法的，這也是我們選擇在大商業地產看來相對比較小的市場原因。

好租成立的時間還很短，從開始籌備到現在也就4個月左右，但是目前依託於我們最大的投資人58趕集集團帶來的線上客源的支持，我們已經做到目前這個細分領域線上流量和客源最大的一家。目前已經覆蓋北、上、廣、深這四各城市，手上在流通和週轉的房源超過3萬套，我們有400人的團隊，300人是線下的拓展團隊，100人是線上的團隊，我們永遠不會看輕線下服務的重要性，我們永遠會抱着一個尊重的態度用互聯網的方法把它做好。

我們的合作伙伴有很多，包括傳統的遠洋地產、綠地，也包括一些心情的，比如說SOHO3Q，還有北汽、仲量聯行等等都和我們有合作。

我們能做什麼呢？我們最終做的是使整個行業的效率提高，我們衡量一個O2O是不是合適，它是不是有價值，最根本的一點是看它是不是對整個社會的資源，對整個行業的效率是有本質提升的，如果沒有，可能這個生意不是一個好生意，不是一個好邏輯。

我們現在能夠做到最快把原來在線下需要一週到兩週成交，找到辦公樓的需求，最短縮短到兩小時，在華南市場可能會更好一點，我們平均能做到兩到三天，目前的效率提高了5倍左右，我們希望下一步的目標是提高10倍、20倍。

好租最終想做成什麼樣子？互聯網永遠會抱着開放的心態做事情，加速這個產業內的資源流通，最開始互聯網是信息的流通，所以有了門戶網站，後來有了搜索引擎。

現在互聯網+是通過互聯網的方法讓社會上的閒散資源、線下資源流通起來，寫字樓和商鋪的去庫存是其中之一，後面還有很多圍繞着這些產業的相關資源，比如說企業所有辦公上的一站式需求，大到整個辦公家居租賃、金融類服務，小到公司的註冊，我們都希望用互聯網開放平臺創新的方式來解決，加速行業的週轉效率，這也是我們的使命和夢想。

我們也歡迎所有這個領域相關的人士一起合作、共贏，把整個行業做得更好，包括房源上的合作，包括客源上的合作，也包括衍生類服務的合作，我們都歡迎，希望能夠一起讓這個行業變得更好，我們也希望從小的市場出發，能夠踏踏實實地讓互聯網在這個領域裏面發揮它的作用，能做到這一點，我們就非常滿意了。