觀點地產網 繼馬化騰、李彥宏、鬱亮之後，蘇寧雲商董事長張近東成為萬達集團董事長王健林新近的座上賓。

9月6日，萬達集團與蘇寧雲商簽署合作協議並確定了首批40個合作項目，這場從今年7月份開始的“曖昧”，終於變成被各方祝福的現世姻緣。

根據合作協議，從2016年開始，雙方將根據萬達廣場開業情況，每年確定成批合作項目，萬達商業可根據蘇寧雲商的需求定製規劃設計。

據悉，本次蘇寧、萬達合作並不涉及資本運作或資產交易層面。蘇寧方面表示希望通過零售商和地產商的合作，探索線下實體店定製模式。儘管蘇寧方面也有自己的門店和線下資產業務，但本次雲店入駐萬達是稀缺經營物業互補性質的，與萬達地產並無衝突。

不過有分析指，撕開華麗的包裝，萬達與蘇寧的合作，是前者在清理了萬達百貨後，引入蘇寧雲商填補空下來的零售租區，其本質不過是引入了一家主力店。

與此同時，RET睿意德策略顧問部董事陳曦亦指出了雙方未來合作的兩大變數，“首先，如果萬達飛凡網獨立王國的初心不改，與蘇寧易購將如何有效打通；其次，萬達廣場作為更具規模的線下出口，阿里與萬達的關係多少將顯得曖昧，那麼蘇寧將如何界定自己的核心價值，值得觀察。”

“雙贏”合作

資料顯示，蘇寧雲商擁有1600多家線下實體門店，線上蘇寧易購位居國內電商平臺排名前三，目前已經形成全渠道、全品類佈局，零售品類涵蓋家電、3C、母嬰、百貨、超市、服裝等。

王健林於合作儀式上表示：“萬達和蘇寧兩大品牌合作無論對萬達廣場和蘇寧雲商都是重大利好。一是強強合作，合作辦大事；二是優勢互補，蘇寧雲商需要萬達廣場大量人氣實現快速發展，萬達商業也需要蘇寧雲商這樣線上線下融合的新型商家提升萬達廣場品質；三是互利共贏，蘇寧雲商找到最佳運營場所，保證業績增長，萬達商業得到長期而且優秀的合作商家，租金實現增長。”

RET睿意德策略顧問部董事陳曦則在分析二者合作時指出，萬達本次與蘇寧的合作，是基於輕資產的戰略發展方向之下，對於現階段線下低效商業，及線上未達預期這兩個階段性瓶頸的應對之策。

對蘇寧雲商來說，隨着消費升級的持續，單純的線上消費很難滿足消費者對品質、個性化等全方位的體驗需求。因此，蘇寧雲商向線下實體店拓展的意願非常強烈。

中購聯購物中心發展委員會主任郭增利對觀點地產新媒體分析稱，“無論傳統還是網絡零售商，大家都有自己的短板，一定會互相接觸，行業中會形成全渠道零售商的概念。未來的零售商將很難被區分到底是網店還是實體店，都會是實體零售商+網絡零售商模式。”

郭增利續指，“雙方合作戰略方向很清晰，但是磨合時間比較短，所以這種合作應該是以放長線的思維，允許磨合中不斷進行改善和完善。”

主力店內核

談及二者合作實質，郭增利認為，傳統百貨店、大賣場的時代已經成為過去式。“蘇寧雲店已經不是單純的零售概念了，而是這種業態的升級版。它雖然承接的是主力店的功能，但隨着內涵的升級，已經實現了螺旋式的上升，達到新高度。”

事實上，根據萬達商業地產董事兼執行總裁曲德君近期在業績會上的說法，正在逐漸被蘇寧雲店替代的萬達百貨，曾經是初期為了支持萬達廣場而衍生的業態。

“但隨着萬達商業十多年的發展，萬達商業自身招商能力有明顯增強，同時在商業零售市場上，商業業態模式也在創新。萬達商業地產從廣場經營的角度考慮，希望引進體驗性更強的業態。”

放眼目前的商業市場，傳統百貨、沃爾瑪等大賣場作為主力店的時代正在過去，取而代之的是兒童體驗館、溜冰場等體驗性更強的業態。

郭增利指出，雖然傳統零售行業正在式微，但並不代表消費者零售需求的消失。“我們過去對於零售的理解太過狹隘，其實除了傳統零售，還有綜合性零售、主題性零售、專業性零售等等。”

而萬達找到更具專業零售特色的蘇寧雲商，接盤萬達百貨退出後的零售面積，或許正是出路之一。

因此有分析人士指出，“不管把蘇寧雲店稱為升級版主力店也好，體驗式主力店也好，其實質還是主力店。因此，這次合作更像王健林為未來的萬達廣場提前鎖定了一個主力店招商。”

電商難題

雖然目前雙方的合作，還僅限於蘇寧雲商進駐萬達廣場，但是兩個商業巨頭的合作，市場難免浮想聯翩。

一個是在線上方面小有成就的蘇寧雲商，另一個是一直想做O2O而不得其法的萬達商業，電商自然成為二者結合後一個頗具想像空間的合作方向。

陳曦還指出，基於先前阿里巴巴對蘇寧的投資，這次合作也間接打通了萬達與阿里的戰略伙伴關係。迫切需要向線下滲透的阿里巴巴，是否有可能通過蘇寧易購雲店的嵌入，帶動阿里系在萬達廣場中零售層面的進一步滲透，則值得期待。

不難發現，一旦蘇寧與萬達在電商方面開啓合作，將可能會出現一個萬達廣場，和三張O2O網絡的局面。

事實上，目前萬達電商在集團內部的境遇頗為尷尬。有報道指出，萬達電商業已從之前與商業、地產、旅遊等支柱產業平行的獨立業務降級為子單元。

據稱，目前飛凡團隊是來自阿里去啊的任偉（COO）主持大局，曹大軍（CIO）帶技術團隊。“萬達電商已經‘消亡’，在內部不再被直接提及，而是以‘飛凡網’的名義由萬達商業代為管理。”

需要指出的是，雖然飛凡網目前並沒有顯著起勢，但是已經付出鉅額投資和多次嘗試的王健林將其打入冷宮的可能性仍然微乎其微。萬達電商的獨立發展應該仍然在集團的整體計劃中。

市場人士因此認為，在飛凡網仍未羽翼豐滿，甚至沒有更為清晰的發展計劃之前，蘇寧和萬達在電商方面的合作會更為謹慎。