融創與綠城在杭州這場“前三甲”拉力賽中的角色定位則披上了濃重的戲劇色彩，恰似同一賽場上的“兩兄弟”。

觀點地產網 9月，作為房地產的潮汐性旺季，多數房企都選擇在此節點“有所作為”。在杭州樓市新一輪拼殺中，一直“力爭前三”的融創將推出杭州印、富春壹號院及河濱之城三個項目。

其中，融創在杭州的首個城市綜合體項目--杭州印將於9月20日首次開盤。早前8月30日，該項目首期產品“宮寓”、“雲臺”便正式啓動認籌，消息顯示，其首日認籌破百。

9月6日與地產投資基金長富匯銀簽約後，杭州印又於9月13日將旅居Yopark成功納入其合作版圖中。

杭州印營銷副總經理彭振石對觀點地產新媒體表示，“在9月的每個週六，杭州印都將有大動作，第三個週六是開盤，第四個週六將與綠城物業進行簽約。”

佈局杭州初步成型

融創杭州印是融創入杭一年多的第五個項目，地上面積僅11萬平方米，地下四層約4萬平方米，包括酒店式公寓、精品酒店、寫字樓和底商四種業態，其中酒店式公寓約有600套。

和望江府一樣，杭州印也是融創通過二手合作收購的項目。2013年8月6日，融創以5.08億元收購國融置地在濱江區的項目60%權益，案名“雲臺中心”。

該項目地塊是國融置業於2008年7月29日曆經二十六輪，以4.052億元高價競得的，溢價率達54.3%。

除杭州印外，下半年融創還將推出低密度住宅富春壹號院和大體量住宅河濱之城，加上在售的西溪融莊、望江府、之江1號和之西湖四個項目，其已初步形成杭州市場的全面佈局。

在杭州樓市一度低迷，成交量急遽下滑的上半年，融創四個在售項目的銷售卻出現逆市上行之勢。

其中，錢江新城的望江府6月成交89套，佔整個杭州均價3萬元以上公寓產品銷量的近40%；

截至6月底，西溪濕地邊的西溪融莊銷售38套排屋，吸金3.08億，成為6月餘杭銷售金額冠軍。

融創杭州公司中期業績報告顯示，今年1-6月，融創杭州公司共實現合同銷售金額約17.57億元，位列杭州房企第5位，合同銷售建築面積約13.5萬平方米。

而在房企扎堆開盤的下半年，對於融創新推的三個項目，杭州業內人士顧曉立在接受觀點地產新媒體採訪時稱：“融創的營銷做得很紮實，如果(這些項目)在價格方面更實惠一點，在其他方面更到位一點，那應該會賣得不錯。”

而杭州印營銷副總彭振石則表示，目前沒有明確的銷售指標，這些項目的銷售目標都是隨市場情況變化的。

“尷尬”的競爭者

繼北京、天津、上海、重慶4個直轄市之後，杭州是融創選擇深耕的首個非直轄城市。

在上述佈局雛形初現後，2014年融創在杭繼續發力，併成為杭州銷售業績上升增速最快的外來房企。“截至8月底已排名在第4位”，位列萬科、綠城、濱江之後，較2013年年底排名上升28個名次，

對此，有熟悉融創的業內人士稱這很正常，“融創至今只進入5個一線城市，每進一個城市，融創都能在最短時間內，做到整個市場的前三甲。”

然而，在融創杭州版圖演進路線中，其不得不面對一個“尷尬”的競爭者--綠城。

今年1-6月，綠城在杭州地區實現物業銷售收入36.58億元，佔比31.0%，僅次萬科位居第二，這一銷售收入約為融創杭州公司同期的17.57億元的二倍。

雖然，目前融創收購綠城股權事宜還在進行中，但可以明確的是，融、綠雙方已就併購一事達成共識。在中期業績會上，董事長孫宏斌亦表示，“融創與綠城要有協同效應，不可能產生同業競爭。”

基於此背景，融創與綠城在杭州這場“前三甲”拉力賽中的角色定位則披上了濃重的戲劇色彩，恰似同一賽場上的“兩兄弟”。

當問及融創與綠城的“同業競爭”問題時，杭州印營銷副總彭振石表示，“應該不會吧，起碼(綠城)目前在濱江板塊沒有綜合體項目，至於其他方面則需要總部那邊來安排。”

而在業內人士顧曉立看來，目前融創與綠城“又是競爭又是合作”的關係。競爭是因為二者擁有兩種不同的開發模式，合作則是綠城品牌與融創營銷能力的強強聯合。

事實上，融創在杭州的首個濕地排屋項目--綠城·西溪融莊，即為其與綠城合作開發的，截止至6月8日，已銷售19套，銷售額超過2個億，佔整個西溪板塊排屋銷售的80%。

而對於融、綠二者未來在杭州的管理架構調整，孫宏斌曾有提及，“融創成功併購綠城後，在一個城市中，融創與綠城只會有一個管理層，如杭州便會用綠城公司管理融創的合資項目和獨資項目。”

對此，顧曉立則認為，即使成功收購綠城，融創也不一定會用綠城公司來管理其杭州的項目。如果綠城接手後，按照其原來的模式進行開發，堅持不降價，以致融創項目沒法適應市場需求，那還不如融創自己來做。