在以許家印為首的恒大團隊中，對於今年的去化率的預期在50%左右。

　　觀點地產網 曹萍  業績會上宣佈千億目標後沒幾日，恒大地產便公佈了其一季度銷售業績。其公告顯示，公司3月合約銷售金額約62.7億元，合約銷售面積約98.9萬平方米。

　　均價上升

　　與去年同期相比，恒大地產今年3月的合約銷售金額和合約銷售面積都出現了增長，增幅分別為55.9%及62.2%。

　　環比2月的合約銷售約42億元、合約銷售面積約68.2萬平方米，其3月的業績依然是出現49.2%及45.0%的增長。

　　此外，數據顯示，3月恒大在售項目為188個，與2月在售項目數量持平。

　　伴隨着銷售額的增長，恒大的銷售均價也有所上浮。今年前2個月，其合約銷售均價為6190元/平方米，而3月的合約銷售均價已達6340元/平方米。及至2013年第一季度，恒大地產的銷售均價也已經達到6242元/平方米。

　　與去年全年恒大合約銷售均價5962元/平米相比，截止目前，其銷售均價增幅達4.7%。

　　截止3月底，恒大地產2013年共實現合約銷售金額177.2億元，同比增114.4%；實現合約銷售總面積約為283.9萬平方米，較2012年同期增長118.5%。

　　實際上，就在3月26日召開的2012年業績會上，對今年一季度的業績，恒大地產主席許家印就曾表示“銷售情況非常好”，基於今年3500萬平米的可售貨量，他對完成2013年的千億目標充滿信心。

　　低成本增長

　　許家印在業績會上稱，“公司現有的可售建築面積大概是980萬平方米，2013年計劃再增加2000多萬平方米，使我們的可售量在2013年維持在3500萬平方米，至少可以確保有1700萬到1800萬平米的銷售量，大概就是兩倍的規模。”

　　也就是說，在以許家印為首的恒大團隊中，對於今年的去化率的預期在50%左右。

　　對此，海通證券在近日的研究報告中指出，“恒大地產2013年銷售目標為1000億元人民幣，較去年實際銷售提升8.3%。公司現有可售資源為3500萬平米，價值約2280億元，因此去化率目標為44%”。

　　但同時，海通證券也指出，恒大計劃今年新開工2000萬平米，同比增24%，這將為未來的盈利增長提供支持。

　　銷售的利好無非取決於兩大因素：第一，較好的市場環境；第二，過硬的產品品質及銷售執行力。

　　就目前的市場環境而言，雖然國務院在此前出臺了頗為嚴厲的“新國五條”，但各地方政府的執行力度並不一致，目前總的情況是“一線城市趨緊二線城市偏松”，這對恒大地產而言，未嘗不是個好消息。

　　根據恒大地產的規劃，在今年3500萬平方米的可售貨量中，二線城市的佔比達35%，三線城市佔比65%。堅守其二三線城市的戰略佈局，

　　而另一方面，恒大希望通過標準化的運營、降低財務費用、降低降低施工環節的成本、降低土地成本來保證公司項目的綜合成本保持在一個合理的水平上，希望“將住宅的價格維持在6000元/平方米之內”，堅持薄利多銷的原則。