對於目前的綠城，也許出售項目回籠資金來得會更快一些。

　　觀點地產網 梁嘉欣 11月3日，綠城集團公佈10月簡訊，10月共取得合同銷售634套，銷售面積約11萬平方米，銷售金額為21億元(包括9億協議銷售額)。

　　雖然環比9月的17億銷售額有所上升，但業績始終依然差強人意。截至10月末，綠城集團累計取得銷售金額約285億元，總銷售金額中歸屬於集團權益金額約為187億元，僅完成全年550億元銷售目標的51.82%。

　　加強營銷綠城“自救”

　　在基於對後市的悲觀看淡下，綠城早前曾將年度銷售目標下調至400億，並預計四季度每月的銷售額將維持在30-40億的水平。但從目前情況來看，綠城的銷售顯然與之仍有相當大的距離。

　　與此同時，綠城的去化率亦未見增長。根據銷售簡訊看，10月綠城共有17個新項目或項目分期推出銷售，成交金額為10.92億元，銷售均價為1.53萬元/平方米，總推盤面積約36萬平方米，總成交面積為7.12萬平方米。換言之，綠城10月新盤去化率僅約兩成，並出現不斷下滑的趨勢，去化壓力明顯倍增。

　　按照此消化速度，預計綠城今年的銷售金額將僅為300億左右。

　　當然，在目前的調控形勢下，去化壓力大的房企不止綠城一家。然而，受困於調控壓力，銷售壓力徒增加上高負債的風險，綠城的資金鍊問題顯得尤為突出。這也不難理解，為何現金流緊張甚至瀕臨破產等傳言不絕。

　　為了保持財務狀況的良好，綠城今年以來就有意減少土地成本的支出，拿地力度並不大。其中10月，綠城新增項目僅一個，為山東東營項目。

　　資料顯示，該項目位於山東東營市東營區，為居住和商業用地，佔地面積約為120萬平方米，規劃地上建築面積約為213萬平方米，項目總土地款約為34.5億元。該項目通過招拍掛的方式獲得。綠城集團參股該項目49%權益，總出資金額為9.8億元。

　　面對巨大的銷售壓力，綠城在營銷方面也不得不開始轉變思維。

　　“綠城近兩年發展很快，項目分佈也廣，人員因此會相對匱乏。”相關人士早前在接受觀點地產新媒體採訪時表示。根據資料顯示，綠城目前在全國50多個城市共有160個項目。

　　尤其在銷售壓力面前，如何提高營銷能力促進銷售才是最為關鍵。“在樓市旺季的時候，就算營銷投入不多，但依靠過硬的產品，綠城的銷售還可以保持不錯，但在樓市淡市的時候，營銷不足的缺陷就明顯暴露出來了，營銷不好，銷售自然提不上去。”相關人士稱。

　　因此，綠城開始展開團隊擴充。隨着11月7日廣州站校園宣講會的結束，綠城的校園招聘宣講活動算正式告一段落。

　　據瞭解，綠城此次校園招聘計劃招收共計200名優秀大學應屆畢業生，涵蓋營銷、工程、造價採購、建築規劃設計、景觀設計等12大地產核心從業領域共29種崗位。

　　其中，營銷類計劃將招67人，佔總計劃招收人數約三成，而置業顧問就計劃招收50人，佔總計劃招收人數的1/4。

　　不過在業界看來，營銷人才的培養還尚需要相當長的一段時間，眼下最為直接促進銷售的方式，還是莫過於降價。

　　阿里巴巴施予“援手”

　　近日有報道稱，阿里巴巴主席馬雲組織旗下阿里巴巴員工團購綠城3個杭州樓盤，幫助綠城解決資金問題，而綠城也有望藉此回籠資金接近3億元。

　　據瞭解，阿里集團人力資源部於11月4日向阿里巴巴員工發送的一封內部郵件稱，即日起至11月15日，有意購買綠城房子的阿里員工，可享受綠城員工內部折扣(目前是9.2折)，且還能享受額外團購折扣，活動僅限於綠城集團旗下三大樓盤：綠城·西溪誠園、綠城·明月江南和翡翠城。

　　綠城和阿里巴巴集團均承認確有此事，但雙方均否認了馬雲“援手”綠城的說法。綠城集團執行總經理韓波11月7日在廣州站校園宣講會期間接受觀點地產新媒體採訪時表示，這僅僅是一次簡單的商業行為，大家可以通過這次團購活動達到雙贏，但尚未曾達到義薄雲天出手相救的高度。

　　綠城相關人士亦表示，“不存在阿里巴巴出手救助綠城，只是馬雲此前向綠城表示，自己公司員工想買綠城的房子。”據綠城介紹，繼阿里員工團購之後，綠城的老業主在指定的三個樓盤購房，也可以享受到9.2折優惠。

　　綠城之前曾表示，綠城項目利潤並不高，僅就9個點，降到底也就是9.1折。韓波介紹，這其實跟綠城產品定位有關：綠城產品一向定位高端，土地價在成本中的佔比高達60-70%，加上產品的換代，要求也更高，因此綠城產品的成本在業內確實是比較高的。

　　不過他就續稱，綠城已將今年定位為工程成本年，將制定新的管控流程，還對架構進行調整，希望能更好地實現工程成本管理。

　　不過，對於目前的綠城，也許出售項目回籠資金來得會更快一些。

　　就在11月7日，綠城首席財務長馮徵在接受外媒採訪時表示，正考慮通過出售某些房地產項目來提振現金流。

　　事實上，在此之前，綠城就曾表示，公司與其他機構合作的優質項目很多，隨時可以轉讓變現，綠城目前絕不會出現資金鍊斷裂的情況，“最壞的打算就是賣項目。”

　　馮徵指出，與降價促銷相比，出售房地產項目不失為一個更好的選擇。因為降價促銷有損於綠城中國在客戶心目中的形象。他續稱，出售房地產項目相較於打折出售單套住宅是一個更為高效的選擇。

　　據瞭解，綠城目前在內地未完全售完項目共有110個。