不僅限於保障房，可以說在價格制定方面，遠洋做到慎之又慎，在土地供應模式轉變的情勢下，遠洋做到合理競拍。

編者按：十年之後，又逢盛會。伴隨房地產業走過黃金十年的博鰲房地產論壇，將於2011年8月16-19日在海南繼續舉辦第十一屆年會。上一個十年，中國房地產實現了成長與壯大的夢想；下一個十年，我們將繼續甚至超越從前的輝煌。鑑於此，觀點地產新媒體推出“2011博鰲房地產論壇特稿”系列報道。

　　觀點地產網 博鰲特稿 梁嘉欣 北京CBD土地再次入市，除了土地本身，參與競投者亦是業內最為關注的對象之一。

　　7月6日，北京CBD土地招標，北京濤利投資管理有限公司與安邦保險聯合體，出價22.92億元競標Z9地塊，且為該地塊惟一競標人。不少業內人士猜測，濤利投資實為遠洋地產的“馬甲”，一場關於遠洋密投北京CBD地塊的風波被掀起。

　　不過該消息很快被遠洋地產否定。據遠洋地產相關人士表示，遠洋地產並未參與Z9地塊的投標工作，並透露公司通過北京萬洋世紀創業投資管理有限公司與國壽投資、中國人壽、萬通地產聯合體，參與Z13地塊競標。

　　遠洋地產對於北京CBD土地的競投一向積極。2010年12月，遠洋地產、滙豐銀行聯合體就以38億元競得中服Z6地塊，並計劃與香港南豐集團共同出資40億開發。

　　與此同時，遠洋地產在銷售的表現亦不遜色。以目前的情況來看，遠洋完成今年上半年110億的銷售目標應該毫無懸念。相關數據顯示，今年首五月，遠洋就實現90億的總銷售額，5月單月就實現19億的銷售額。

　　進入下半年，為了實現190億的銷售業績，遠洋地產的推盤力度也開始加大。據瞭解，遠洋旗下遠洋天著、遠洋LAVIE等高端項目也會按計劃在下半年入市。

　　為了進一步瞭解遠洋地產下一步的發展大計，觀點地產新媒體就此專訪了遠洋地產控股有限公司董事局主席、行政總裁李明。

　　以下為觀點地產新媒體對李明先生的採訪實錄：

　　觀點地產新媒體：公司曾表示，下半年銷售才是主力，今年300億銷售目標可以完成，從目前情況來看，如何保證達到銷售目標？下半年的具體策略有哪些？

　　李明：年初預計上、下半年分別完成110億及190億。在1-5月沒有新盤推售的情況下，遠洋地產合約銷售額總額已超額完成預計目標，下半年達到預計銷售目標可以說很有信心。

　　如果說中國房地產行業前20年曆程基本上都是以營銷為導向的，那麼未來的20年，產品導向、品質導向、人才導向將全面取代營銷導向，成為行業發展的新立足點。

　　2011年是遠洋着力打造的“精細年”，不僅推盤產品將帶給消費者更多驚喜，同時也將以更多的優質服務獲得消費者信任和青睞。

　　觀點地產新媒體：在保障房的建設方面，遠洋蔘與的程度比較深，隨着3600萬套保障房計劃的深入，遠洋如何更進一步完善自身參與保障房建設的計劃？如何未雨綢繆並在盈利及退出機制上取得突破？

　　李明：遠洋地產是北京開發商中較早試水保障房的企業之一，從2008年開始，遠洋就積極參與保障房建設，始終將積極投身保障房建設作為遠洋關注的重點。

　　2011年，遠洋還將繼續支持國家保障房政策，繼續關注民生並大力發展安居工程，並以精細化管理思想貫穿企業生命週期，開展精細化執行，從規劃設計初期的大量前期調研和細緻分析，到組織專門研發小組進行規劃和建設，嚴格按照公司商品房的開發流程來建設保障房項目，不僅要符合國家有關規範、規程和技術標準，還要創建“優質工程”，以實現居者安享“和諧社區，安居家園”的目標。

　　而保障房盈利模式的問題，遠洋正在積極研究，並願積極配合政府，摸索並完善出一套行之有效的保障房政策實施細則。保持保障房項目有合理的盈利空間，促進市場的良性發展。

　　觀點地產新媒體：李明總裁曾表示，遠洋將加大商業項目的投資，預計商業與住宅的投資額將達到5：5，遠洋將如何實現這個目標？是否已有清晰的一個規劃？

　　李明：遠洋並非商業地產的新兵，擁有15年的寫字樓開發的經驗和酒店物業管理經驗，在北京長安街沿線開發過遠洋大廈、凱晨廣場、遠洋光華國際等頂級寫字樓。

　　目前，公司正在積極探索獨具遠洋地產特色的商業運營模式，通過“租售並舉+輕資產運作”的途徑，形成有別於其他地產商的模式。

　　遠洋會更注重項目的品質，同時兼顧速度和成本，尋找並充分利用未來商業地產中的契機，以較少的資金投入實現對資產的實際控制，獲取管理收益和資產增值。

　　觀點地產新媒體：公司曾表示“在調控嚴厲的當下，遠洋的策略是配合政府政策”，除了保障房方面外，遠洋還在哪些方面積極配合政府政策？例如在限價方面，遠洋如何配合政策？

　　李明：遠洋一直將積極配合政府政策關注民生並大力發展安居工程作為企業責任感的體現。公司在年初制定計劃時已預見市場的變化，根據消費者的自住剛性需求與政策要求，安排了相應的調整策略。

　　不僅限於保障房，可以說在價格制定方面，遠洋做到慎之又慎，在土地供應模式轉變的情勢下，遠洋做到合理競拍。一直以來，遠洋希望吸引更廣泛客戶羣的不僅是高性價比的產品，更是遠洋的企業責任感。

　　觀點地產新媒體：作為主要項目都在調控重災區，遠洋也不斷向二三線城市拓展，在這種情況下，遠洋如何保證原主力地區（如北京）的市場份額，並在新進入區域取得突破？

　　李明：介入一些有發展潛力的二、三線城市，是遠洋長遠發展的必然選擇。目前，公司已在18個城市擁有50多個處於不同開發階段的項目，基本完成全國化佈局。

　　北京是公司總部所在地，也一直是公司的重點發展區域。遠洋在北京的市場份額多年處於領先位置，從目前拿到的統計數據看，上半年的銷售額在北京市場排第一。

　　在新區域拓展上，公司未來將以“沿海”和“沿長江”區域為重點方向，並且重點考慮進入正處於城市化加速階段的二三線城市；在新項目的選擇上，優先考慮條件成熟、能夠快速啓動、快速週轉的項目。

　　觀點地產新媒體：2010年是遠洋開始實施第三步戰略規劃、完善全國化佈局的開始，2011年遠洋是延續原有策略，還是有所調整？未來更長時間的一個規劃又如何？  

　　李明：2010年，公司制定了第三步發展戰略，決定將住宅開發、商業地產、房地產金融作為未來發展的三大重點業務板塊，逐步完成從房地產開發商向房地產、金融、實業協同發展的投資集團的轉型。

　　當時制定戰略時，公司已充分考慮了行業的發展規律和市場趨勢。2011年的宏觀調控和市場調整充分說明我們當時的判斷是正確的，也更加堅定了我們執行第三步發展戰略的信心和決心。