上海眾多曾經著名的“中介街”數月之間門庭冷落。從有關數據來看，上海的中介門店已經從最火爆的14000多家回落到10000家。“金九銀十”，上海樓市能否真正回暖，現在已經成為業界最關心的話題。滬上各家中介也使出渾身解數，頻頻出招準備藉助傳統旺季打個翻身仗。

　　借道開發商涉足一手市場

　　在近日搜房網舉辦的各家中介研討會上，中原地產、博邦地產、世聯地產等滬上品牌中介首先提出，能否重現傳統旺季，中介公司還要借開發商的東風。

　　博邦房產董事常務副總經理蔣國雄認為，九十月份市場能恢復多少，主要看開發商進入市場的力度。

　　蔣國雄認為，如果開發商在這一段時間，尤其是前期捂盤的開發商，以比較合理的價位推出樓盤，那麼，“金九銀十”將會到來。如果開發商仍然不開盤，或者開盤價格還是持續在一個高位，那麼，情況就不會好轉。他認為，到年底銀行催收貸款時，開發商肯定會有一波放盤潮。但是，他建議開發商還是應該藉助“金九銀十”的時候以合理的價格放盤。

　　中介公司在買賣成交方面借道開發商、出擊一手代理市場已成為目前大的趨勢。中原等企業以前就設有一手代理的業務部門，而目前一手代理的比重正在加大。另外一些以前只做二手交易的品牌中介也開始涉足一手代理。以普潤為例，實施的戰略是“全員銷售”，即每個店員都培訓進行新房的推廣。另一種做法是由專人負責，漢宇地產告訴記者，漢宇在一手代理的投入方面較為精簡，門店有2個人負責，加上案場和售後，一個盤在門店投入的人數大約是10個人。目前，漢宇的目標是在上海代理20個左右的中高檔盤。

　　中介涉足一手樓盤市場是比較具有優勢的。因為通過門店的累積，其手中擁有的客戶資料豐富而且精確。話雖如此，世聯地產浦東分行經理唐佳華還是認為，即使會出現所謂的“金九銀十”，也是有區域性的，關鍵還是看哪個地區的價格會迴歸到合理區域。

　　除了涉足本地的一手房屋市場，品牌中介也將目光望向了海外市場，積極籌備吸引國際客戶，為國際客戶的進入牽線搭橋。“我們已經積累了相當大的客戶資源，並且建立了龐大的客戶網絡。目前，我們正在積極發展海外的客戶。現在已經掌握了眾多北美洲和歐洲的個人投資者及基金投資公司的大量資金資源，並準備為這些資金在上海的樓市中找到合適項目。”漢宇地產總經理施宏睿告訴記者。

　　而中原地產在吸引海外客戶上也頻頻出招，成立專門接待海外客戶的部門，提供專業的懂外語的經紀人服務，另外在一些英文或日韓文媒體上刊登中原的盤源廣告和相關資訊。中原地產表示，目前的海外客戶已經包括全球五百強的企業以及很多日韓客戶。

　　此番做法帶來的好處是一手樓盤的開發商紛至沓來。由於上海的樓市處於觀望狀態，一些高檔樓盤的開發商格外看中海外的市場。品牌的中介積極拓展海外業務，迅速發展跨國業務的姿態正好幫助他們尋找上海以外的更加廣泛的客戶。

　　租賃業務包租尋求買家到來

　　與品牌中介相比，小中介則顯得積極很多。他們紛紛使出“怪招”，備戰傳統旺季。近日，記者通過市場調查發現，很多房產經紀公司，最近開始採用一種“包租”的方式，攬下一批房源，然後再尋找買家。

　　徐匯閔行交界的梅隴、上海南站地區是傳統租賃熱點區域。一般裝修的全配一室戶或者一室一廳的房子，月租都要1000元左右。近日，這一地區很多之前三天兩頭“歇業”的中小型中介公司，最近又開始活躍起來。

　　記者通過滬閔路上一中介公司工作人士瞭解得知，最近，這些公司都流行一種“包租”的新操作方式。工作人員告訴記者，所謂的“包租”就是，將一些比較着急出租、價格較低的房源先租下來。找到下家後，再以高出很多的價格租出去，除了中介手續費，另外還可以多賺一筆差價。

　　該工作人員介紹說，由於這段時間以來，掛牌出租的房源比較充裕。9月開始，也是租房的小高峯，加上市場回暖，並不是很擔心“包租”的房源沒辦法消化。他舉例說，他們剛剛租出去的一套房源，房屋業主要價每月800元，明顯低於市場行情，因此該公司先將房子租下來。幾天後再把這套房子以1100元的價格轉租給一個學生。除了中介費，中介還有每月300元的差價收入。

　　據瞭解，這樣的方式，近期並不少見。特別是一些大學的周圍，以及傳統的租賃熱點區域，如楊浦、長寧等地，很多公司都會採取這樣的方式。在公司主推的房源中，有好幾套是“包租”下來的。這些房子“買斷”的月租賃價格低於市場價格20%~30%。

　　花招使盡盯人以求自保

　　在努力開拓其他業務的同時，還有一些小中介所使出的招數也令人忍俊不禁。他們通過原始的盯人戰術，以求在業績上有所突破。

　　原來，這些小中介的店員，常常守候在大型中介公司的門店附近，如果看到有客戶從大型中介出來，就會尾隨而上，熱情地向客戶介紹自己門店的房源情況，並努力將客戶帶到自己的門店中，看看有沒有合適的房源。

　　記者瞭解到，有些小中介，每天只派兩三人在店堂裏面值班，其餘都派往街上，特別是熱鬧的大商場附近或者在居民區蹲點。他們往往會在居民小區內分發傳單或是在大商場附近發些廣告。

　　事實上，這樣的成功幾率並不是很大，但有時也可以做出幾筆生意。因為小中介的房源中常常會有一些急於套現的投資客的房屋，這部分房源往往價格比較便宜並且能夠多討價還價。有小中介業主坦言，相對來說還是主動到店裏成交的業務比較穩定，但是行情不好，如果不主動出擊只有死路一條了。

　　(文葉鶯梁文匯)