消費者持續觀望，樓盤動銷艱難，面對新的挑戰
房地產開發商應當怎麼辦？
——訪金地集團上海公司總經理趙漢忠
從今年三月至今，為了打壓炒作，規範房地產市場，從中央到地方，連續出臺了一系列有關政策，因此帶來的是：一些炒客如坐針氈，正常消費者和投資客也面對房價回落持觀望態度。特別是目前七部委文件下發後，樓市的動銷顯得更為艱難。至此，部分開發商慌了陣腳，下一步怎麼辦？在外省市拿到的土地要不要開發；上海未建造完畢的小區和未動工的土地要不要繼續建造？帶着這些問題，記者訪問了如今產品繼續走俏的金地集團上海分公司總經理趙漢忠。
中央調控政策是對開發商的試金石
趙總經理明白記者來意後，他頗為興奮的對記者說，中央和地方政府對樓市一系列調控政策，目的是要讓樓市理性迴歸，讓其健康發展，不是為打壓市場。因此，目前出臺的一系列科學的調控政策，對治理市場是一帖帖良藥，對消費者是利好政策，對開發商來說，也是一次優勝劣汰。
怎樣看待調控政策是治理市場良藥呢？記者問。
近年來，長江三角洲一些城市，包括上海在內，房價漲速的確過快了些，一些炒房者為哄抬房價的確起了不好作用。趙總說。如今，利用稅收來打壓炒房者，讓房價迴歸到理性之道，對消費者，對整個國民經濟都是大好事。
再說，前一兩年中，對開發商來說，只要拿到土地，蓋出房子，都能賣掉，其因是購房者被哄漲的房價弄得失去理性，似乎不買房子就是失去賺錢機會，作為不動產的房產市場，這顯然是不正常的。現在政府採用調控政策，讓市場規範，讓多方人士清醒過來，這不是良藥的作用嗎？
現在這樣一調控，市場出現了分化，對開發商開發的樓盤來說不是所有房子都那麼好賣，也不是所有房子都無人問津，也就是說，只要你產品超前，性價比合理，照樣還有市場。比方，我們金地集團上海公司在浦東打造的“未來域”小區，是在大家認為樓市最差的5月份開盤的，第一期200多套房子，一開盤就賣掉80%，而且價格並沒有回落。原因就在於我們作為品牌專業公司，不論在什麼樣市場條件下，都採用一樣的心態打造產品，只有一個信念：按經濟規律辦事，為消費者為市場提供物有所值的產品。而且建造不動產產品要把城市改造與國家利益、社會效益、消費者利益都要考慮進去。我相信，這一調控政策之後，開發商一定會更深刻地明白一個道理：作為產品生產者，不能因市場好就不注重產品質量而抓速度、搞強銷。賺錢要講性價比，而是要爭做一個品牌專業的講誠信公司。
驚慌沒有用，還是按市場規律辦事
當記者問及開發商面對這一個市場怎麼辦時，趙總胸有成竹地說，據我觀察，目前在上海的幾千家開發商中，有幾種情況，一是大的集團公司，如果先前沒有過於膨脹發展，資金鍊比較結實，而且房屋建造一直是過硬的企業，他們會心底踏實，一定會歡迎中央調控政策，在調控中，一定會在樓市中脫穎而出。如果大集團公司資金鍊有問題的，可能會有些麻煩。
二是中等企業，這樣企業中有二種情況，一是房子都已賣光，手中現在沒有土地，這樣的企業，心中不慌，在觀望未來，等等看再去選擇土地；如果這類企業中手中還有未賣的房子，現在動銷艱難，還有些土地沒有開發，如果資金鍊又不牢固，就可能出現麻煩。
三是一些小企業，資金實力不足，房子蓋到一半，剛剛開始銷售，房屋質量又不過硬,這樣企業很可能出現災難。
分析這幾種企業狀況後，趙總繼續說：我認為每一個企業，都應當根據自己企業實際狀況，決定自己的策略，比方有實力的大型集團企業，若在外省市拿到地的，特別是在那些房價依舊健康的城市，拿到了土地，自己經濟實力尚能支撐的，照樣繼續開發，即使在上海拿到土地，同樣也可以開發，關鍵在於你打造什麼樣的產品。對於那些中小企業，如果現在資金不足，手頭仍有些土地，自身企業管理、產品建造技術水平等方面又比較弱的，就要好好掂量，土地是否要繼續開發，那就要深思熟慮了。當然，那些資金實力欠缺，開發又到一半，產品又缺乏競爭力的，那真的只好看未來市場了。
當採訪即將結束時，趙總再三對記者說，如今的樓市，對我們發展商來說，無疑是一場挑戰，俗話說，“滄海橫流，方顯出英雄本色。”只要持積極態度應對，順應市場潮流，即使在這場挑戰中可能輸掉的企業，也可能向贏面發展。好多大型集團企業不就是這樣走過來的嘛！