兄弟拍檔齊賺錢 建發與聯發共開發廈門新摘兩宗地

觀點網 比起當獨自沖鋒的“獨行俠”， 兄弟搭伙做生意或許前行的步伐能更輕盈。

近日，建發國際發布公告，旗下附屬公司益悅與聯發集團簽署合作協議，雙方将共同開發聯發于6月24日以20.56億元競得的廈門集美西亭、僑英兩大連片地塊。

根據合作框架，聯發手握51%股權做項目“大掌櫃”，而建發國際附屬公司則出資11.95億元，兜底大半資金，持股49%；項目公司設3名董事，聯發委派2名。

事實上，這並非建發與聯發的首次合作，但卻是兩大平台人事統一整合落地後的首單核心土儲項目，亦是建發國際對聯發合作項目最大一筆的資本投入。

往事回顧

今年年初，建發系迎來了一次關鍵人事大調整，建發房産董事長林偉國同時兼任聯發集團董事長，兩大曾經平行獨立的地産平台，正式迎來“同一個大家長”。

在此之前，聯發和建發房産雖同屬建發集團，但雙方更多是處于單打獨鬥的狀态，直到頂層領導打通後，産品、财務、投資多條線核心高管也随之雙向流動，例如建發房産東南集群總建築師張波出任聯發産品研發中心總經理，統籌全産品線等。

不過，比起高管流動，市場更關注的是林偉國肩挑兩房後，聯發後續的發展戰略是否會重新調整，以及兩大平台如何實現資源聯動？

在此之前，聯發前董事長王文懷在任時，建發房産與聯發的核心發展戰略各有側重。

建發房産的重點放在了燈塔項目上，打造旗下最高端的産品線，由企業決策層深度參與，錨定城市稀缺核心地段，不計短期回報，聚焦長期居住價值。簡單來說，就是地要核心，項目利潤要高，流出性夠強。

而聯發則由于前些年向外擴張布局大量三四線城市，恰逢行業下行周期，存貨減值壓力陡增。因此，王文懷新上任後調整了拿地戰略，開始向一線及強二線城市傾斜，且更偏向于獨立開發。

在産品開發上，聯發亦是重新制定了“新青年好房子”戰略並推出全新産品品牌“新澍”，即在一二線核心城市産業集群的片區，推出60-80平方米主力戶型，顧名思義讓新青年買得起的好房子。

事實上，不難發現聯發和建發房産的發展戰略有着異曲同工之妙，雙方都是想通過新一批的優質地塊進行土儲置換，調整資産質量，從而提升利潤率。

2025年，聯發全年新增貨值259.1億元，較2024年的205.6億元同比增長了26%，重點發力在大本營廈門、南京、深圳，尤其是上海。期内，權益拿地金額為126.33億元，同比增漲75.33%。

到了2026年王文懷卸任後，聯發仍在持續落地“新青年好房子”戰略，但拿地力度上卻大幅削弱。

截至目前，觀點新媒體統計到年内摘得的地塊僅有三宗，7月17日以8.64億元拿下的西安未央區地塊，以及上述與建發國際共同合作的兩宗廈門集美地塊。

回想當時，廈門6幅涉宅地塊同步出讓，國貿、象嶼、聯發均順利補倉，彼時卻唯獨不見建發的身影，引發市場一衆猜測，原來其早已另作安排。

棋局落地

早在2023年，建發房産便與聯發有過一次聯合開發經歷。

彼時，雙方以聯合體的形式拿下上海浦東曹路地塊，股權對半，建發負責産品及營銷操盤，聯發派駐财務、工程雙管控，共同推出雙品牌項目建發聯發？青雲上，主力95、116平方米精裝三房，面向金橋、外高橋産業的剛需客群。

而相比之下，此次廈門集美地塊合作的妙處，就在于不僅分攤了聯發的現金流壓力，短期内增厚它的規模與土儲，同時也有利于建發國際的報表美觀性。

即聯發手握51%控股權，項目全部銷售額、整體利潤主要計入聯發經營業績，而建發國際僅按股權拿投資收益，項目滞銷不會沖擊上市公司營收與毛利率，僅會通過投資損失對賬面利潤造成拖累。

具體來看此合作的兩宗地塊，頗有意思的點在于雙方各自在不同地塊已形成了一定的品牌效應。

首先來看集美僑英J2026P01地塊，該地塊可以說是扼守了集美進出島門戶，占地2.12萬平方米，計容建面4.46萬平方米，容積率2.15，成交樓面價1.6萬元/平方米，靠近集美大橋，十幾分鐘直達島内核心商圈，是跨島通勤剛需的首選闆塊。

當時，市場一度猜測地塊由建發房産競得，原因就在于此前建發已在距離地塊幾百米處拿下了三宗地塊，分别打造成鯉悅一期、二期、三期項目，若再摘一子就能形成“四子連城”布局。

而且鯉悅項目的去化成績也是相當符合市場預期，從2024年9月首開到2026年4月，不到2年的時間，從鯉悅一期542套、二期583套、三期411套，累計1536房源全部售罄，月均去化達到82套。

據了解，建發鯉悅項目均規劃高層搭配9-11層洋房的高低配社區，主推87-127平方米精裝四代住宅，高層成交均價2.6萬-2.82萬元/平方米，洋房均價2.8萬-3萬元/平方米。

至于西亭2026JP01地塊，紮根集美新城杏林灣核心，占地3.83萬平方米，計容建面 8.04萬平方米，是島外公認的産城融合高地，光是軟件園三期就集聚了十幾萬科創就業人群。

而聯發在該闆塊也早已打造了嘉悅里一期、二期、三期、五期項目，距離新地塊也僅直線距離約650米，從2024年10月一期首開到2026年7月嘉悅里五期最後一棟樓2号樓認籌，一共2830套房源也終于迎來了清盤。

嘉悅里項目最大的特色就在于“全段位通吃”，其中一期主打98-118平方米的三四房剛改高層，共688戶，均價2.9萬元/平方米；二期全盤走量主力，976戶，定位剛需高層63-89平方米兩三房，尾盤售價2.7萬元/平方米；三期為105-138平方米低密洋房、四代宅，均價3.3萬元/平方米。

值得一提的是，在建發股份2025年度計提中，嘉悅里A4項目即三期組團計提存貨跌價準備3.01億元。不過，該項目在這2年多的時間里，亦長期霸榜廈門樓盤銷售金額前三。

至于後期，建發與聯發後期是否會成立新的案名，形成産品錯位競争，尚待官方規劃披露。但相信，廈門集美地塊只是起點，後續雙方應會有更多類似的合作。

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