“暴力式打折”已成恒大促銷去化的一大標簽，這一手段也屢獲奇效。
剛剛步入9月，為中報忙碌過後的房企們卻不得停歇，直奔下一個任務——賣房去化、保現金流。無論是為保持行業地位的大房企，還是為了不被吞並，努力追趕的中小房企，都不得不再次舉起“打折促銷”的旗幟，加速去化。
率先發起價格戰的還是恒大。據了解，此次“金九銀十”購房季中，購買恒大房的客戶，可獲得至少7折“保底”折扣。9月6日，恒大連夜召開集團營銷工作會議，許家印在會上宣布折扣再次“加碼”，在現有基礎上，還将給予恒大部分管理層額外96折的簽字權限，以最大的折扣力度引爆“金九銀十”。
“暴力式打折”已成恒大促銷去化的一大標簽，這一手段也屢獲奇效。今年2月恒大率先實施“網上銷售”，並以較大的折扣讓利推動銷售大幅增長。上半年，恒大實現銷售3488億，同比增長24%，銷售回款3120億，同比大增67%，回款率89.4%，各項數據均創歷史新高。
業績增長的背後是實實在在的讓利于消費者。今年上半年，恒大每平米銷售均價從去年同期的10756元下降至9029元，降價幅度高達16%。而此次“金九銀十”期間，恒大還将推出40多個全新樓盤，按照“開盤必特價”的慣例，這批新盤很可能将以超低的價格、超高的性價比，為樓市旺季再添一把火。
“如果說今年樓市的上半場主題是疫情沖擊下的自救，那麼下半場的主題就是金九銀十的血拼”。業内人士表示，每年的9、10月份往往是樓市銷售最火爆的時候，開發商也會通過各種優惠打折的促銷手段，讓樓盤能夠快速去化，快速回籠資金。特别是近期監管部門劃出了“三道紅線”“四檔管理”引發行業的熱烈反響，勢必将進一步刺激房企加大讓利促銷力度。“這從剛需購房者的角度來說，是一個很好的上車時機”。業内人士也提醒購房者，買房時也要擦亮眼睛，盡量選擇規模大、實力強的房企。
審校：武瑾瑩
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