好屋:房産O2O營銷的急行軍

观点网

2016-04-08 22:26

  • 在陳興看來,之所以要進行房地産與互聯網金融的結合,就在于互聯網金融能夠讓行業變得更加可持續和健康。

    觀點地産網 過去一年,房地産中介的混戰此起彼伏。當58同城宣布收購安居客,鍊家兼並多家區域性中介合作布局線上時,這場以城市覆蓋、經紀人和房源資源為争奪焦點的競争已經不可避免。

    中介間的對壘早已不是頭破血流所能形容,但即便如此,作為國内首家基于移動互聯網的房産O2O平台,好屋依然可以獨善其身。

    這一切源于這家企業戰略的高瞻遠矚,從2012年成立以來,好屋就明确了自己的願景,即希望成為房地産創新營銷的領跑者。

    “我們的使命是希望居者有其屋,居着樂好屋,然後再給他更好的家。所以好屋從新房、二手房、金融、互聯網家裝切入,不僅僅是買房子、賣房子,還包括提供交易之後的家裝、金融服務等,後端交易鍊的服務也是非常大的市場。”好屋CEO陳興如是指出。

    為家互聯一切

    移動互聯網時代,營銷成為無處不在的行為,對于全民營銷的洞察讓好屋早早就提出了“全民經紀人”的概念。

    好屋的O2O模式是在線上推廣樓盤、注冊經紀人、運用雲服務手段精準地尋找目標顧客;同時在線下發展大批經紀人,為客戶買房提供幫助,以增強線上用戶的黏性。

    任何個人及機構均可進行經紀人注冊分享及推薦客戶購房,而好屋以自身強有力的業務團隊和完善的移動端産品,完成整個房地産交易全閉環生态體繫。

    不過,随着房地産營銷的花樣百出,好屋的業務模式也在不斷推陳出新。陳興透露,好屋已經形成了房地産行業的平台互聯、經紀互聯、産業互聯,構建了涵蓋新房、二手房、金融、社區的業務體繫,形成了以搜索、電商、社交為核心的生态圈。

    其強調,好屋将秉承:“為家,互聯一切”的企業理念,尤其是在“互聯網+房地産”時代,好屋将致力于在一手房、二手房以及社區服務,金融方面提供房地産電商全流程服務。

    從好屋的戰略規劃來說,“為家,互聯一切”包括了物與物、物與人、房與人以及人機互聯。在此基礎上,好屋推出幾類産品,既有針對開發商的搶錢寶、搶客寶、助理寶,也有為購房者提供金融服務的數錢寶、好屋貸、房拍惠等。

    在陳興看來,之所以要進行房地産與互聯網金融的結合,就在于互聯網金融能夠讓行業變得更加可持續和健康。

    在完善生态鍊的過程中,好屋在去年10月與國内首家房地産全流程衆籌平台——無憂我房達成戰略合作關繫。二者合作後,将進行資源整合和平台對接,構建“衆籌+衆銷”模式。

    未來好屋和無憂我房将合力為開發商提供拿地後的全流程解決方案,将“衆銷+金融+VR”應用到未來的房地産銷售中,徹底革新傳統地産銷售方式。

    房産O2O營銷的急行軍

    一切業務模式及産品的創新都是為了更好的服務于主營業務,在房地産營銷方面,好屋表現出一如既往的強勢。

    截至2016年1月,好屋已完成了全國93個大中城市和4個海外城市的布局,匯聚了包括中海、萬科、綠地、保利、招商地産、世茂等260多家品牌開發商輸送的優質房源、10000多家專業機構的共享房産數據、450多萬經紀人(包括社會經紀人和專業經紀人)的數據和專業服務。

    在城市布局初步完成後,好屋在過去一年的重點是在把“好”字做好,從産品線、服務線、業務線以及商業模式和滿意度等方面,讓更多的用戶能夠産生共鳴和認可。

    正如房企通過兼並重組做大規模,好屋在拓展流量入口時也選擇了聯姻。去年9月,好屋與百姓網達成戰略合作,攜手深耕房産O2O領域。

    根據合作協議,雙方将在百姓網上開設“百姓好屋”頻道,該頻道由百姓網負責運營,為用戶提供海量的獨家新房、二手房房源資訊以及相關優惠服務。

    “百姓好屋”上線後,百姓網可以充分發揮巨大的流量入口優勢,在為好屋帶來更多品牌曝光度的同時,也為其導入了海量潛在的購房者群體。

    另外,雙方的合作不僅僅局限于廣告流量的方式,作為房産交易平台,好屋能夠打通線上線下的通道,從而幫助百姓網完成撮合線下交易閉環的重要突破。

    好屋的商業模式也得到了資本的認可,作為上市公司的明牌珠寶在去年底以現金4億元受讓好屋16.00%的股權,並以現金3億元對其進行增資。在完成股權轉讓和增資後,明牌珠寶将合計持有好屋25%的股份。

    有分析認為,雖然房地産行業景氣度不及以前,但以好屋為代表的公司,開創了颠覆傳統房地産中介模式的互聯網個人房地産經紀模式,在互聯網概念持續發酵的情況下,好屋也是理想的投資標的。

    撰文:張常旺    

    審校:楊曉敏



    相關話題讨論



    你可能感興趣的話題

    O2O

    好屋中國