貴州茅台董事會通過2026年市場化運營方案

觀點網訊：1月13日，貴州茅台酒股份有限公司第四屆董事會2026年度第一次會議決議公告發布。

會議審議並通過了《2026年貴州茅台酒市場化運營方案》，表決結果為同意7票，反對0票，棄權0票。

方案主要内容如下：一是産品體繫。回歸貴州茅台酒“金字塔”型的産品結構，以更好滿足消費者不同需求。“塔基”産品以飛天53%vol500ml貴州茅台酒為主，飛天53%vol1000ml、100ml等其他規格貴州茅台酒為輔，以進一步強化當年貴州茅台酒的社交消費屬性、往年貴州茅台酒的收藏消費屬性，形成消費價值認同；“塔腰”産品包括精品茅台酒、生肖茅台酒，做強精品茅台酒，将其打造成大單品，激發生肖茅台酒的民間收藏消費需求；“塔尖”産品包括茅台酒陳年繫列和文化繫列，聚力以市場需求為驅動，适度收縮以維護和強化超高端産品價值。飛天43%vol500ml貴州茅台酒将聚焦主力消費場景、消費區域和年輕群體，形成“金字塔”型産品結構下的重要支撐。

二是運營模式。由“自售+經銷”的傳統銷售模式向“自售+經銷+代售+寄售”多維協同的營銷體繫轉變，以更好适配、觸達、轉化消費需求。其中：自售模式通過自營店、i茅台，銷售貴州茅台酒全繫産品，主力聚焦C端、B端消費群體，取消自營體繫原分銷模式。社會體繫中，經銷模式“明确銷售量、約定銷售區域或渠道、物權轉移至經銷商”；代售模式“物權不轉移，依托線上零售、線下零售、餐飲、私域等渠道資源，提升區域覆蓋和渠道觸達能力”；寄售模式“物權不轉移，依托寄售商渠道、客戶資源”。不同産品根據自身特點，采用适配的運營模式。

三是渠道布局。構建批發、線下零售、線上零售、餐飲、私域“五大渠道”並行的渠道布局，通過“線上+線下”融合轉型，線上管效率、管觸達，線下管轉化、管服務，形成以消費者為中心的良性渠道生态體繫。根據“五大渠道”布局，建立以市場需求為驅動的動态評估考核機制，持續優勝劣汰，調整優化區域渠道布局，推動市場投放精準化、科學化，保持市場穩定。

四是價格機制。以市場為導向，構建“随行就市、相對平穩”的自營體繫零售價格動态調整機制。當前自營體繫零售價已在i茅台和自營店執行。主要包括：飛天53%vol500ml貴州茅台酒（2026），1499元/瓶；飛天53%vol500ml貴州茅台酒（2024），1909元/瓶；飛天53%vol500ml貴州茅台酒（2023），2019元/瓶；飛天53%vol500ml貴州茅台酒（2022），2139元/瓶；飛天53%vol500ml貴州茅台酒（2021），2299元/瓶；飛天53%vol500ml貴州茅台酒（2020），2459元/瓶；飛天53%vol500ml貴州茅台酒（2019），2649元/瓶；飛天53%vol1L貴州茅台酒，2989元/瓶；53%vol500ml貴州茅台酒（精品），2299元/瓶；53%vol500ml貴州茅台酒（丙午馬年）經典版，1899元/瓶；53%vol500ml×2貴州茅台酒（丙午馬年）禮盒裝，3789元/盒；53%vol500ml貴州茅台酒（丙午馬年）珍享版，2499元/瓶；53%vol500ml陳年貴州茅台酒（15），4199元/瓶；53%vol500ml貴州茅台酒（鼓樂飛天），2699元/瓶；飛天43%vol500ml貴州茅台酒，829元/瓶。

茅台表示，以自營體繫零售價為基礎，科學合理測算渠道利潤率，以确定銷售合同價和傭金。經銷模式将根據不同産品、不同渠道的經營成本、經營難度、經營風險、服務能力等，科學合理測算确定相應的銷售合同價並動态調整；代售模式和寄售模式商品零售價按自營體繫零售價執行，将根據經營成本、運營能力、資源價值、服務能力等，科學合理測算确定傭金。

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