志邦家居：受地産及宏觀環境影響 大宗業務正式進入轉型調整期

觀點網訊：9月1日，志邦家居股份有限公司發布關于接待機構調研情況的公告。

公告顯示，2025年，定制家居行業整體承壓，受國内地産行業深度調控和消費情緒低迷影響，終端需求階段性下降，存量房市場需求還在逐步釋放。在這樣的市場環境下，國内競争格局加劇，銷售渠道多樣化，流量分散，增加了獲客及訂單轉化難度。志邦家居加快推進整家一體化戰略，積極跟進國家消費補貼政策落地，2025年上半年，實現零售業務（含直營和經銷渠道）收入12.92億元，同比下滑3.64%，在這樣的環境壓力下，實屬不易。海外業務上半年實現收入1.48億元，同比增長70.69%，該高增速體現出公司出海戰略已取得階段性成果，出海業務後勁十足。

受國内地産行業影響，志邦家居大宗業務2025年主動調整客戶結構，上半年實現收入3.22億元，同比下滑46.86%，也是上半年總規模下滑的主要原因。公司上半年毛利率35.97%，同比波動不大。銷售費用同比減少10.26%，管理費用同比減少19.58%，最終實現歸屬于上市公司股東的淨利潤1.38億元，同比上年同期下滑7.21%，但淨利率為7.27%，同比提升0.55個百分點，通過繫列降本控費措施抵消了部分終端價格戰和消費降級等因素的影響，保持了同比上半年相對穩定的盈利能力。

志邦家居及時響應國家“好房子”政策，上半年發布整家健康標準體繫，以三大突破重新定義健康居住空間：從“單一環保”到“三維健康”，從“功能滿足”到“情緒療愈”，從“企業標準”到“産業共識”，攜手行業各方共同推動健康家居的規範化發展。緊抓出海機遇，借助早起駐足海外的經驗積累，由澳洲、北美市場已拓展至中東、東南亞等，以國際B、C端業務雙核驅動，齊頭並進。

下半年，志邦家居将繼續圍繞整家一體化戰略，識别獲客、轉化、交付等基礎能力建設問題，四箭齊發，從渠道多頭並進全域獲客、市場和産品協同作戰、數字化賦能全鍊路、賦能體繫升維四個方面發力，進一步提升經營能力。

2025年上半年，志邦家居海外業務實現營業收入1.48億元，同比增幅高達70.69%，在規模增長的帶動下，海外業務毛利率同比上年同期增加了3.38個百分點。截至2025年6月30日，志邦家居海外業務已覆蓋41個國家，共開設經銷門店36個（含正在建設門店），其中2025年上半年，海外招商新增簽約經銷商7家。未來，志邦家居将繼續聚焦重點機會市場，将澳洲、北美等原點市場做深做透，同時抓住東南亞、中東等新興機會市場，聚焦頭部戰略客戶，對接沙特阿拉伯“2030願景”計劃，抓住海外定制家居發展窗口期。

受地産以及宏觀環境的影響，志邦家居調整業務發展戰略，大宗業務正式進入轉型調整期。2025年上半年，大宗業務占比由去年同期占比27.4%下降至16.96%。志邦家居以風險控制為第一要素，逐步調整客戶結構，積極跟進回款。

志邦家居表示，公司已識别到客戶需求兩極分化加劇的趨勢，針對高端地産的高端繫列産品單獨進行開發、展示和業務開拓，以迎接高端住宅業務。另一方面，通過挖掘保障性住房、校企宿舍、辦公家居等業務的增長機會，力争實現在新渠道、新品類上的轉型突破。通過以上針對性措施減少房地産行業深度調控下對公司大宗業務的沖擊。

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