外拓失速 福龍馬前5月環衛服務合同金額同比降七成

觀點網 剛進入6月，福龍馬的預中標公告便如約而至。

6月2日，福龍馬發布5月環衛服務項目中標公告，月内預中標的環衛服務項目數量為2個，分别位于天津市、山東省等地，合計首年服務費金額為928.9萬元，合同總金額為2747.31萬元。

相較此前中標金額，福龍馬此次拿下的項目並不算大。同樣中標兩個項目的3月，福龍馬能拿到的首年服務費金額便有4344萬元，合同總金額約為1.73億元。

随着物管公司加入環衛行業競争行列，紅海厮殺之中，市場化拓展難度升級，環衛公司不可避免陷入中標項目減少、合同金額下降等難題。

外拓失速成為行業共同面對的挑戰，福龍馬的外拓腳步逐漸放緩，壓力卻並不止于外拓。

拓展失速

放眼整個2024年，福龍馬環衛服務項目中標數量、合計首年年度金額及合同總金額分别下降約3.7%、18.38%、1.26%。

情況也並未在2025年得到緩解，福龍馬于2024年5月預中標項目數量為8個，合計首年服務費金額為1.29億元，合同金額為3.25億元，不論數量還是金額均遠超今年同期水平。

降速明顯集中于福龍馬今年3-5月拓展項目減少，盡管2024年4月並未披露拓展項目公告，但3月與5月合計預中標項目數量為15個，合同總金額約為5.5億元。

而今年3-5月，與中標項目數量7個，合同總金額約為4.45億元，分别下降53.33%、19.09%。

範圍擴大至前5月，福龍馬2024年年度環衛服務項目中標數29個，合計首年年度金額為5.12億元， 合同總金額為38.9億元。

但2025年1-5月，同期環衛服務項目中標數20個，合計首年年度金額為 3.25億元，合同總金額為9.51億元，三項數據分别下降31.03%、36.52%、75.55%。

橫向對比環衛行業處在相近水平的競争者們，福龍馬的外拓危機較為明顯。

環衛行業與物業管理不同，沒有關聯方輸送管理面積的情況下，大部分在管項目基本都通過參與市場競標獲得，中標項目便成了對比錨點。

從2024年中標情況看，盈峰環境全年新簽約項目76個，新增年化合同額14.86億元，新增合同總額44.47億元。截至年末，在運營城市服務項目262個，在運營項目合同總額612.85億元，年化合同額71.72億元，待執行合同總額393.83億元。

“環衛第一股”僑銀股份並未披露2024年度中標項目數量與金額，僅表示截至2024年末在手待執行訂單總額為420億元。

福龍馬2024年中標環衛服務項目52個，首年年度金額為7.68億元，合同總金額為46.07億元。

期末，公司在履行的環衛服務項目年化合同金額42.70億元，合同總金額347.30億元，待履行的合同總金額195.86億元。

外拓速度減緩不可避免，合同金額下降趨勢不減，不論排位如何變化，三家企業外拓數據在2024年均有不同程度的下滑。

但僅從可對比的待執行合同金額看，盈峰環境與僑銀股份相差不大，福龍馬卻稍遜一籌。

雙重壓力

在追逐管理規模的路上，物業行業的版圖已逐漸深入環衛服務闆塊，正在擠占環衛公司的生存空間。

只是“強龍難壓地頭蛇”，後來者挑戰高峰的同時，傳統環衛公司正在加速堆高壁壘。将目光投向行業上遊的參賽者們，環衛服務的競争焦點除了業務版圖擴張，還需加上一項裝備競賽。

2024年度暨2025年第一季度業績說明會上，福龍馬管理層表示，環衛行業雖面臨傳統裝備銷量下滑、市場競争加劇的短期壓力，但仍有發展機遇。

機遇便集中在新能源與智能化賽道，據管理層介紹，公司深耕環衛行業領域，未來盈利增長點在于智能環衛裝備和環境生态運營兩大業務闆塊協同發力。

福龍馬早在2015年上市之初便涉足環衛清潔裝備、垃圾收轉裝備、新能源環衛裝備等環衛裝備研發，當時環衛清潔裝備的收入占比在七成左右，随後才逐漸深入至環衛服務領域。

憑借裝備闆塊的多年積累，福龍馬旗下智能裝備如今已輻射亞洲、東歐、美洲、非洲、中東，遍布世界30多個國家和地區，2024年還成功開拓意大利市場，在西歐闆塊實現零的突破。

裝備叠新速度加快，行業内各家企業都在積極布局無人、智能化裝備研發，但傳統裝備銷量下滑依舊給福龍馬帶來不小的影響。

2024年，福龍馬環衛裝備市場占有率為4.27%，環衛創新産品和中高端作業車型市場占有率7.75%，新能源環衛裝備市場占有率6.77%。

而盈峰環境智能裝備2024年銷量達到12173輛，市場占有率為19.3%，同行業市場均排名第一。

行業機遇平等惠及每一家企業，福龍馬在裝備競賽中的壓力並不比項目拓展小。

截至2024年期末，福龍馬智能裝備收入10.78億元，同比下降17.78%，占公司年度主營業務收入的21.60%。

而在中標項目減少、合同金額下降情況下，來自環境産業生态運營的收入為38.24億元，實現同比增長3.93%，占公司年度主營業務收入的76.62%。

對比2023年業績，環衛産業服務收入約36.8億元，同比上升3.76%；環衛裝備制造收入13.39億元，同比下降1.07%。

環衛服務闆塊增長保持穩定，但增幅較為微弱，裝備制造闆塊則錄得進一步下降，同時影響到福龍馬總營收增速由2023年的微增0.53%拉低至2024年的-1.3%。

2025年進度條将至半程，福龍馬環衛服務擴張進一步降速，拓展壓力堆到下半年，還需要面對裝備制造闆塊的競争，“協同發力”是否能夠取得可觀效果仍是未知。

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