商業志 | 沃爾瑪中國提速 山姆會員店首入佛山

觀點網 近年來，傳統大賣場銷售上或多或少遇到一些困難，而會員店這一賽道成為不少商超的轉型方向。

1月11日，順控城投9271萬元摘得佛山市順德區大良街道碧桂路以東、南國東路以南地塊，標志着山姆會員店佛山首店正式落子順德。

入華二十七年走來，沃爾瑪旗下山姆會員店更新到第四代門店，面對會員制商店角力加劇，已然提速布局。

布局佛山

2023年12月12日，消息稱佛山大良将引入山姆會員店。

這是源于佛山順德大良新城核心區域挂牌了一宗商業地，起拍價約9271萬元，拟于2024年1月11月競拍。地塊面積達6.3萬平方米，其中A區為零售商業用地、批發市場用地等，B、C區為公園與綠地。

據觀點新媒體了解，項目須實現總投資不少于20億元；宗地内設置的自持獨棟建築物須用于大型超市經營，引入一家品牌連鎖會員制超市企業，品牌2022年在中國運營門店數應不少于30家；全部工程竣工後12個月内進駐完畢並整體開業。

因而，有觀點認為這或是佛山首家山姆會員店要落地大良。

次日，廣東順控城投置業有限公司與山姆（上海）投資有限公司進行了簽約。

項目預計2026年開業，選址順德區大良東部南城水軸闆塊。整宗地預計總投資20億元，其中固定投資7億元，項目由地上兩層構成，賣場面積達19000平方米，配套超1000個會員專享停車位。

簽約資料也正好契合地塊信息及出讓要求，懸念則留至順德國資企業順控集團全資子公司順控城投是否競得。

1月11日11時，順控城投以底價斬獲上述地塊，靴子正式落地。

公開資料顯示，地塊北側引進山姆會員店，建築面積約5萬平方米，建設為山姆第四代標杆門店，保證山姆一貫的優質購物體驗。南側将打造新概念商業街區，集商業、餐飲、文娛等于一體的城市生活空間，總建築面積約3.5萬平方米。

實際上，山姆會員店在2015年就開始在佛山選點，而順德連續12年獲評全國高質量發展和綜合實力百強區首位。

沃爾瑪（中國）地産開發副總裁黃嘉甯表示，順德的商圈質量、人口購買力以及日常需求都與山姆會員店的定位所匹配，山姆會員店特别期待落戶順德。

山姆會員店在廣東已布局4座城市，開設了8家門店，包括深圳4家、廣州2家、惠州1家、珠海1家，其中深圳寶安、廣州荔灣和東莞寮步3家在建。此次進入佛山将是山姆在廣東的第十二家門店。

加快開店

山姆會員商店是全球大型倉儲式會員制商店，1983年4月首家商店在美國俄克拉荷馬州的米德韋斯特城開業。1996年，山姆進入中國落戶深圳，成為國内首家會員商超。

截至1月11日，山姆會員店已在全國24個城市開設47家門店，分别坐落在北京、上海、深圳、廣州、福州、大連、杭州、蘇州、武漢、常州、珠海、天津、廈門等。

數據來源：公開資料，觀點指數整理

山姆在國内發展大致可以分為三個階段。

第一階段是1996年至2016年，山姆共開出15家門店。

第二階段是2017年至2021年，山姆新開業門店總計21家，占門店總數的一半以上。

2019年，零售商超企業開始加入會員店賽道，盒馬打響首炮、麥德龍全面轉型會員店等使得更多企業入局于此。随後山姆也加快開業速度，即便是在疫情期間也保持每年5家的節奏。

2022年至今，是加速擴張的第三階段。山姆中國區門店在2022年開始新的增長态勢，新開門店達到6家，分布在上海、重慶、南甯、長沙、無錫、北京等；2023年則是上海真如、深圳前海、福州倉山、武漢漢陽、上海嘉定5家新店。

觀點指數在商業地産零售業态發展報告指出，當前會員店新戰場呈現出山姆高歌猛進，Costco、盒馬等主要競争對手一路追趕的局面。以上頭部玩家均主要在一二線城市發展會員店業務，處于搶占市場份額的階段。

打得火熱的倉儲會員店，成敗的關鍵或者在于供應鍊和市場基礎。

會員店的運作邏輯是面向會員低利潤售賣高端商品，直采直供的供應鍊與精細化運營的模式背後，考驗的是企業的議價和對利潤空間的把握能力，具備較高的準入門檻。

與傳統商超不同的是，付費會員模式主要面向的是中産人群的消費升級，更加強調高性價比和差異化商品。

業内人士透露到，位于美林M·LIVE天地二期的山姆廣州天河店，消費甚高的時段是早上9點至10點，周末客單高達3000元。

依托母公司沃爾瑪的全球供應鍊體繫，以及在各大城市建設的門店和倉儲網絡，山姆能夠有效控制成本、提高運營效率、優化消費者體驗；同時，山姆是中國唯一一家可以由總部集中采購的零售商。供應鍊的優勢支撐山姆實現高性價比，而性價比就是其核心競争力。

随着規模化優勢的進一步擴大，山姆探索及打造更高效的門店運營模式。比如深圳前海門店，山姆首次嘗試将加工間，配送區域與銷售樓層做重新布局，縮減了商品在收貨、加工、配送之間的距離，大幅提升店内整體效率，最終将節省的成本重新投資到價格上。

沃爾瑪中國官方公衆号曾提到，預計未來每年都有6-7家山姆新店開業。僅過去11天的2024年，山姆已确定落戶天津紅橋和佛山大良，同時南京江北店、成都武侯店、武漢江岸店和泉州晉江店發出招聘公告，四家新店開業在即。不難看出，山姆已然提速前進，加快原有城市和一二線城市的布局。

越來越多商超品牌加入會員制商店賽道勢必會加大競争壓力，雖然山姆目前仍是位于國内會員店市場的龍頭位置，但選擇加快落子或許能保住市場份額。

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